在目前經(jīng)濟大蕭條的市場環(huán)境之下，有很多供應(yīng)商都苦于很長時間都談不下來一票訂單。不過隨著電子商務(wù)的社會化，很多從事外貿(mào)行業(yè)的人士，也會通過互聯(lián)網(wǎng)不同渠道，想要從中獲得自己想要的訊息。
但是隨著各種不同模式的B2B平臺頻頻出臺，致使很多買家賣家摸不清方向，不知道該選擇哪一類平臺。今天易之家資深編輯就要讓給所有的外貿(mào)認識梳理一下。
首先什么是社交B2B平臺：
社交型B2B平臺，就是將SNS與B2B結(jié)合，充分利用SNS的速度和廣度來實現(xiàn)社交型B2B的功能。SNS近年的火爆是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇觀，國外以facebook、Twitter為代表，國內(nèi)以開心網(wǎng)、人人網(wǎng)以及各種微博為代表。以我們熟知的人人網(wǎng)和微博為例，只要體驗過人人網(wǎng)的用戶都會強烈的感覺到，不管有什么新鮮事，都會迅速在人人網(wǎng)上傳播開來，其速度和廣度都讓人驚訝。而微博的力量在2011年初全國微博打拐事件中也以體現(xiàn)了出來。SNS的信息傳播速度和廣度正是社交式B2B所應(yīng)具有的。
縱觀這些年的B2B分類，其實就是兩大種：
一種是以阿里巴巴為領(lǐng)軍者的傳統(tǒng)型B2B平臺，
模式：
就是讓國外用戶很容易的找到數(shù)以千計的商品。當(dāng)然作為一個供應(yīng)商，想要在阿里巴巴上推廣自己的產(chǎn)品并被國外買家搜索到，需要支付昂貴的會員費及排名費等。同樣你支付的費用越高，會員等級就越高，你公司名稱的關(guān)鍵字就越靠前，被國外客戶搜索到的幾率就越高。阿里巴巴作為B2B行業(yè)的領(lǐng)跑者，著實為無數(shù)貿(mào)易商帶來了不小的收益。
弊端：
依靠現(xiàn)如今外貿(mào)行情下，作為小小的一個外貿(mào)從業(yè)人員，自己沒有那么多的金錢進行投資，所以很難讓自己的產(chǎn)品在此類網(wǎng)站得到大的采購商的注意。
還有一種就是社交型B2B平臺，
模式：
就是在原有的傳統(tǒng)型B2B平臺的基礎(chǔ)上，引入社交微博機制，可以一對多，也可以多對多，強化了人與人之間的溝通，因為貿(mào)易雙方已經(jīng)不單純只滿足于單票訂單的形成，他們想和更多買家或者賣家形成更直接更及時的聯(lián)絡(luò)，而這種聯(lián)絡(luò)是傳統(tǒng)模式的B2B滿足不了的。同時社交型B2B節(jié)省了貿(mào)易雙方進行溝通和交易的時間，提高了成交的效率。
弊端：
目前國內(nèi)大量的社交型B2B外貿(mào)平臺如雨后春筍般蜂擁而出，如何判別什么樣的平臺是適合自己的，是真實的，需要外貿(mào)人士拿出火眼金睛來細心判定！
那么作為外貿(mào)人士，在社交型B2B平臺下，可以得到些什么呢？
1、主動、快速、精準(zhǔn)的信息發(fā)布
企業(yè)用戶可以在自己的空間上發(fā)布任何與自己公司、產(chǎn)品相關(guān)的信息，同時也可以對已發(fā)布的信息進行更新發(fā)布。這樣企業(yè)每次更新的信息都會被其好友，以及關(guān)注它的企業(yè)看到（而這些好友以及關(guān)注此企業(yè)的用戶必定都是都是一些業(yè)務(wù)相同或相關(guān)的企業(yè)）。而與此同時，用戶也同樣可以實時關(guān)注好友與關(guān)注者的動態(tài)。這些信息的傳播與傳統(tǒng)平臺的信息來比，其產(chǎn)生的效用無疑是更大的。這就實現(xiàn)了企業(yè)用戶自主營銷的精準(zhǔn)、快速和廣泛性。
2、信息的真實性
社交型B2B平臺類似人人和微博的評論功能允許用戶之間對對方的產(chǎn)品信息進行公正的評論，這就在一定程度上保證了信息的真實性。
3、企業(yè)自身實力形象的展現(xiàn)
傳統(tǒng)B2B平臺，所發(fā)布信息的效果是一次性的。而社交式B2B，用戶所發(fā)布的信息永遠都會存儲在用戶的主頁上，這些信息就成了用戶企業(yè)詳細全面的介紹和企業(yè)的歷程。當(dāng)其他企業(yè)用戶通過檢索或者通過好友關(guān)系到訪用戶主頁時，這些所有的信息就會成為對方判斷自己的依據(jù)。
2008年，隨之易之家社交型平臺的上線，一直圍繞以上幾個方面進行開發(fā)和提升，滿足了近百萬的外貿(mào)人士尋找合適的外貿(mào)訊息，
不僅如此，對于賣家還幫助：
1.有效建立品牌，傳播品牌。
2.樹立行業(yè)影響力，傳播企業(yè)價值。
3. 產(chǎn)品曝光和市場推廣。
4.發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，進行精準(zhǔn)的互動營銷。完成訂單銷售以及后期的持續(xù)訂單銷售。
5.在線客戶服務(wù)，服務(wù)真實客戶。
6. 企業(yè)口碑實時監(jiān)測，確保危機公關(guān)。
歷經(jīng)近六年的磨練，易之家在2013年進行了顛覆性的改變，突破了典型的社交B2B平臺的限制，實現(xiàn)通過平臺的一站式服務(wù)。將當(dāng)前B2B守株待兔式的等待客戶上門轉(zhuǎn)變成主動出擊的方式。社交型B2B的特點表現(xiàn)為：傳播快速，目標(biāo)精準(zhǔn)，用戶掌控，即時通訊。
做了哪些顛覆性的改變，更適合外貿(mào)人士的使用：
1、高級搜索：
首家全球貿(mào)易情報搜索引擎，免費開放1.8億條全球海關(guān)數(shù)據(jù)庫情況下，設(shè)置多種查詢條件組合搜索，更加精準(zhǔn)、迅速尋找到需要的貿(mào)易資訊，
2、在線發(fā)盤：
通過與國外機構(gòu)合作以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)精確匹配采購商Email；利用高效的郵件服務(wù)器在線發(fā)盤。讓您和采購商進行聯(lián)系及交易。
3、數(shù)據(jù)下載：
快速把您查詢的海關(guān)數(shù)據(jù)下載到桌面，永久的保存。隨時隨地的應(yīng)用，讓您更便捷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
4、分析報表：
多張自動生成智能監(jiān)控報表，通過報表分析準(zhǔn)確判斷買家大小、采購頻率、價格波動、競爭對手狀況等海關(guān)數(shù)據(jù)背后的價值，讓你知己知彼。
隨著中國外貿(mào)企業(yè)的逐漸增多，國外買家的貨比三家越來越嚴(yán)重，也就造成了外貿(mào)行業(yè)競爭激烈的加劇。面對這種競爭，即使是有著10幾年歷史的傳統(tǒng)B2B 也未能顯現(xiàn)出大救星的身份，同樣有絕大多數(shù)的供應(yīng)商找不到客戶。隨著更多的年輕一代開始涉足跨國貿(mào)易，他們對工作和生活的要求都在改變著，這種改變也在潛移默化的影響著老一代的商人們。大家更注重的是以商會友這個層面，我相信社交型B2B不難成為B2B平臺的主流模式，也相信社交型B2B平臺能帶領(lǐng)眾多貿(mào)易雙方走出經(jīng)濟危機的瓶頸。
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