SOHO(Small office, Home office)即居家辦公之意。隨著互聯(lián)網(wǎng)及通訊技術的發(fā)展，今天它已經(jīng)成為一種新時尚。也有許多人從這種工作方式中，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是三個外貿(mào)SOHO的成功故事。
故事一：四年前，剛從外語學院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時的同學們已經(jīng)成為小有規(guī)模的工廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷路問題。林先生掛靠到一家外貿(mào)公司（按年給該外貿(mào)公司交納一定的管理費），開始了為這些老板們尋找國際買家的工作。從展覽會到互聯(lián)網(wǎng)，他獨來獨往地忙著。生意越做越大，自己也從SOHO發(fā)展成一間小公司。幾年下來，他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國際客戶。林先生說，現(xiàn)在他正在申請自己的商標，將來出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標，樹立自己的品牌。
故事二：陳小姐本來在外貿(mào)公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿(mào)SOHO。她聯(lián)系到一家有自營進出口經(jīng)營權的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不拿工資、只拿提成。由于陳小姐以前具有外貿(mào)經(jīng)驗、較好的英語水平、嫻熟的應用互聯(lián)網(wǎng)的能力，生意很快地開展起來。現(xiàn)在，陳小姐根據(jù)國外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設一個工廠，生產(chǎn)的在國際市場暢銷的產(chǎn)品。
故事三：劉先生是個頭腦靈光的人。以前，他在一家大外貿(mào)公司工作。在互聯(lián)網(wǎng)上，他發(fā)現(xiàn)有許多國外的小買家，也希望能夠直接從中國購買貨物，但由于他們要的貨數(shù)量孝品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。劉先生認為這是一個很好的機會，他辭掉了工作，找到了幾個這樣的外國公司，以這些公司采購代表的名義，在中國為這些公司代購貨物。并根據(jù)每比貨的價值，從國外公司那里收取一定的傭金。由于業(yè)務的發(fā)展，劉先生的個人SOHO已經(jīng)不能滿足了，他說他要雇人幫忙了。
從以上三個成功的外貿(mào)SOHO的例子可以看出，無論是林先生、陳小姐，還是劉先生，他們成功的關鍵，是他們的知識，注意而不是資金。做外貿(mào)SOHO有以下特點：第一、資金投入低。一部傳真機、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入；第二、風險低：采用不同的運作方法，可以有效地規(guī)避交易其他風險；第三、知識運用技能要求高：外語應用能力、國際貿(mào)易操作能力、互聯(lián)網(wǎng)應用能力是做外貿(mào)SOHO缺一不可的工夫。沒有一定的知識積累是不容易取得成功的。由于這“兩低一高“”，恰恰使知識型人才揚長避短，充分發(fā)揮。
今天，許多人都在尋找創(chuàng)業(yè)的機會。事實上，外貿(mào)SOHO就是一個知識型創(chuàng)業(yè)的好途徑。它尤其適合大專院校畢業(yè)生從零開始的創(chuàng)業(yè)。
