我被調(diào)到第二排后，整天感覺芒刺在背。在這里說說黑面神在辦公室的風(fēng)水布局吧。黑面神很信這套，辦公室的植物藥寬大的葉子的。自己的小房間時(shí)整天焚香，還經(jīng)常說自己每天早上要誦經(jīng)。她的小辦公室在我們整個(gè)辦公室是處于角落的，整扇門是玻璃的，里面掛了個(gè)窗簾。平時(shí)簾子都不拉上，只有在她午睡的時(shí)候才會(huì)拉上，我們幾個(gè)人的作為都是出于她真?zhèn)€人的視線可以觀察到的地方，包括每個(gè)人的電腦屏幕都能看的一清二楚。我坐第一排的時(shí)候雖然很煩，整天要開門關(guān)門幾十次，但是正兒八經(jīng)在工作也沒什么感覺。后來整天背后一雙眼睛在盯著就感覺特別難受。我不是那種偷懶的人，所以這樣的感覺特別差。 有一段時(shí)間，公司的生意特別差，好幾個(gè)月都沒有單子，黑面神忽然跑到辦公室中央問大家是什么生肖的，于是單證說是虎的，我說我也是虎的。還有的說牛的，豬的。于是我們做虎的就成了破壞公司風(fēng)水的罪魁禍?zhǔn)琢恕Ｋf哎呀。我是和虎想沖的。你們干凈換位子換位子。換換風(fēng)水位。于是她要求單證換座位。單證當(dāng)時(shí)因?yàn)榱硗庖患聦?duì)黑面神非常惱怒，就一口拒絕了。臉色很難看，于是黑面神問我的意見。其實(shí)反正都在她的監(jiān)視下，我倒是覺得無所謂
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春節(jié)回來。我們開始準(zhǔn)備4月份的香港展。那個(gè)時(shí)候真的比較忙。公司走了重要的核心人物，參展的事情一下子都到了我的身上。要定展位，籌備樣品，做樣本，做價(jià)格表，要處理日常的郵件，要詢價(jià)跟單，要幫黑面神做做雜事。于是，那兩個(gè)月我一度處于昏天黑地之中。對(duì)于和化纖有關(guān)的事情，黑面神總是摳得很緊，比如，訂一個(gè)展位吧，看中自己中意的位置當(dāng)然早點(diǎn)訂好比較好吧，可是黑面神總是讓我們一起挑位子，挑好了人家當(dāng)然回來收錢，先到先得。好的位子當(dāng)然是給先付錢的人，沒人會(huì)給你留著，這個(gè)人人都知道。可是黑面神偏偏喜歡讓我一次一次挑好，和人家貿(mào)發(fā)局聯(lián)系，然后就等著，于是位子被人家買走了。好吧，繼續(xù)挑，繼續(xù)等。無數(shù)次的重復(fù)。讓我一度崩潰。好不容易付錢了，展位定下來了，于是要我構(gòu)想整個(gè)展位的結(jié)構(gòu)，哪塊地方放什么？哪個(gè)時(shí)候我沒有去過香港。也沒有去過任何展會(huì)，對(duì)展位一點(diǎn)概念也沒有，只能憑著虛無的結(jié)構(gòu)圖鉆研。后來，黑面神說展位的結(jié)構(gòu)不合理，要把木板改成玻璃層板，還要加一個(gè)插座。好吧。發(fā)了郵件和貿(mào)發(fā)局溝通了幾個(gè)回合，又是發(fā)自己手畫的草圖，又是打電話說明，又是發(fā)郵件。人家終于明白了。于是，發(fā)來invoice要求我們付錢。一共好像是100多美金吧（具體想不起來了)這個(gè)修改的價(jià)格之前已經(jīng)和黑面神說過，黑面神大呼坑人，但是還是要求改。結(jié)果真要付錢了吧，她忽然幽幽的看著我：你說咱們這個(gè)錢有必要嗎?你覺不覺的還是木頭板好看啊。我看要不這事咱們緩一緩吧。。。。
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這事情讓貿(mào)發(fā)局的那個(gè)聯(lián)系人也一度很郁悶，后來那個(gè)一直和我聯(lián)系的人忽然消息了。換了另外一個(gè)。我琢磨著他是徹底崩潰了。
然后就是籌備樣品了。我們公司是純貿(mào)易公司，沒有工廠，也沒有產(chǎn)品。只有一些出過貨打過樣的產(chǎn)品。除了那個(gè)100萬的訂單，我們幾乎就沒有過什么有出息的單子。要拿出樣品來倒是一個(gè)大難題。既要像樣，不像個(gè)雜貨堆，又要在不付打樣費(fèi)的情況下把產(chǎn)品準(zhǔn)備好。我真的極度痛苦。后來我想了個(gè)辦法，就是問工廠要樣品，一般是下過單子的工廠，要一些自己出過貨的產(chǎn)品，把產(chǎn)品本身的顏色修改一下，所有的都改成一個(gè)色系，然后用不干膠貼上我們公司的logo。這樣，客氣的工廠就不收打樣費(fèi)了，因?yàn)樾薷牡囊膊欢?，不存在模具費(fèi)，也就打樣的功夫。拽一點(diǎn)的工廠因?yàn)楹献鬟^收的打樣費(fèi)也就幾百塊。于是，我就先搜集那些產(chǎn)品，然后坐在地上拿把尺子量產(chǎn)品的規(guī)格以及不干膠做的多大可以遮蓋掉其他工廠的logo。讓他們看起來像是我們自己的。于是，和小的那種印刷店溝通每個(gè)不干膠的尺寸，因?yàn)樽龆嗔撕诿嫔駮?huì)覺得我浪費(fèi)，所以每種不干膠就幾十個(gè)，但是規(guī)格和顏色都要區(qū)別開來。一般的印刷點(diǎn)是絕對(duì)不會(huì)鳥你的，還好我找到一家我小區(qū)的印刷店，那個(gè)老板人很厚道，倒是幫了不少忙。我聽感激他的。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品之前沒有出貨過，我還要把價(jià)格單整理出來，所以那段時(shí)間通常會(huì)加一會(huì)班，主要是坐表格。大概有幾十張表格，有成本清單，聯(lián)系清單，報(bào)價(jià)表。每張表格還要拍圖片，整理圖片的打印區(qū)域以便之后做樣本。說到樣本，我真是不知道我們的樣本到底是優(yōu)秀的，還是垃圾的。一般人家的樣本都是配上專業(yè)攝影棚拍的照片。而我們就是自己拍的照片（我拍照的技術(shù)很垃圾）加上報(bào)價(jià)，其實(shí)就是一份激光彩印的報(bào)價(jià)單。黑面神說一般的客戶看到行李太重了就會(huì)把展會(huì)上搜集的樣本扔掉一點(diǎn)，我們的樣本就是我們的報(bào)價(jià)單，我相信客戶一定會(huì)留著。其實(shí)我哪個(gè)時(shí)候是覺得在理的。但是我們的報(bào)價(jià)實(shí)在是很離譜的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)行業(yè)，我相信只有傻客戶才會(huì)買。很難想象這樣的報(bào)價(jià)單有什么參考價(jià)格。后來從主任的工廠知道，原來攝影棚拍一張照片要20-25塊錢。這錢省的。。。
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最近我們公司搬廠房。我要轉(zhuǎn)租自己的房子。手頭很多事情要做。不過我已有時(shí)間就會(huì)更新的。
有時(shí)候想想，恨不得馬上告訴你們結(jié)果算了。這樣寫著你們看看也累。
不過重要的還是過程。我寫出來主要是和大家分享我的成長(zhǎng)過程。
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因?yàn)槲乙彩怯袝r(shí)間趕緊補(bǔ)上一段，所以暫時(shí)沒有把它整合起來。到時(shí)候我寫完了，我會(huì)把它整合起來。我特別恨太監(jiān)貼。哎，最近看了南派三叔的大漠蒼狼，內(nèi)心十分悲憤，什么破結(jié)局啊，盜墓筆記的坑還沒有填好。現(xiàn)在又挖了個(gè)坑讓我跳。我想跑到他家去掐他的脖子，給老娘把結(jié)局吐出來啊~~~~?。?！
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在我忙著參展樣品的那段時(shí)間。我提到過的哪個(gè)拉美客戶也已經(jīng)針對(duì)我報(bào)價(jià)的幾個(gè)產(chǎn)品開始有下單意向了。于是寄
樣品，協(xié)商，討價(jià)還價(jià)，確定價(jià)格，發(fā)PI。第一次下單的金額大概有3萬多美金。對(duì)于我來說，已經(jīng)是不錯(cuò)的單子
了，而且，年后公司一直沒有單子，我這個(gè)單子可以說是一個(gè)大單了，黑面神也是相當(dāng)?shù)拈_心，而且熱烈的開始注
意這個(gè)客戶，加了這個(gè)客戶的MSN，有事沒事就在MSN上和這個(gè)客戶用她純正的英語和客戶聊天。而辛苦了半年的
我，倒反而像是局外人。又一次客戶寫郵件給我問我的MSN，黑面神很緊張的和我說不要加客戶，客戶很煩的，要
是在線上問你一些問題，你回答不了或者回答的不好很麻煩，你還年輕，很多“生意政治”上的事情你還不懂。后
來，客戶寫郵件剛開始都是寫給我，抄送給黑面神，后來慢慢的，變成了寫給她抄送給我。那段時(shí)間，我對(duì)客戶的
所有問題還不是那么敏感，但是對(duì)老板這樣的態(tài)度的轉(zhuǎn)變我還是感覺心理很不爽。
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這個(gè)客戶做事情很磨嘰，PI都已經(jīng)發(fā)給他了，過了10幾天還是沒有簽回。中途我催過一次，客戶卻壓根沒有理我，
后來打過一次電話，電話也沒有接通。黑面神在MSN上也是找客戶聊天，客戶也忽然像是消失了。我心里很急，好
不容易有的單子，忽然冒泡了。于是我總是鉆研什么時(shí)候發(fā)郵件催客戶比較合適，發(fā)了幾次，終于客戶悄無聲息的
把PI通過傳真發(fā)過來了。于是，做了訂單準(zhǔn)備發(fā)給工廠，一邊等客戶的預(yù)付款。等啊等，預(yù)付款還是遲遲不付，黑
面神倒是急了，你給我趕緊把錢催進(jìn)來。好吧，我催，我是終于看出來了，比如價(jià)格談好了，黑面神去插一腳，有
什么好消息了，黑面神主動(dòng)去聯(lián)系一下。催錢，催訂單的事情就統(tǒng)統(tǒng)我去做。我不單徹底淪落為一個(gè)跟單員，而且
還成為辛苦挖掘出來的客戶很是煩心的對(duì)象。而黑面神，就在客戶面前扮演大方，爽快，專業(yè)的老板。我們這些吃
辛苦飯的，全是打雜的，在客戶面前根本沒有威信。
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黑面神經(jīng)常教導(dǎo)我們，客戶沒有打預(yù)付款，就不能算訂單確定，就不能安排生產(chǎn)。于是我銘記在心，只是做好了訂
單等客戶的預(yù)付款。我記得當(dāng)時(shí)有一哥們說過一句特別好玩的話，不見鬼子不拉炮，不見定金不開工。謹(jǐn)慎一點(diǎn)還
是好的。于是我繼續(xù)埋頭做那些參展樣品，不干膠，樣本的雜事，然后不斷關(guān)注客戶有沒有打款進(jìn)來。因?yàn)檫@個(gè)客
戶行為很無厘頭，打了款也未必會(huì)通知。所以我也習(xí)慣了。隔幾天催一次。這樣又過了10幾天，我有點(diǎn)坐不住了，
就去和黑面神商量，因?yàn)榭蛻舻慕回浧谑?月份，如今已經(jīng)是三月初了。如果不及時(shí)確認(rèn)，怕是來不及生產(chǎn)了。黑面
神一聽就啪的拍桌子，什么？！！你還沒有下訂單？？你不知道客戶的交貨期不能耽誤嗎？？預(yù)付款的事情我會(huì)處
理！?。?！你操什么心?。?！你給我趕緊把那些訂單打出來，拿來給我看！我看著她青筋爆出，唾沫亂飛，著實(shí)嚇
了一跳。趕緊跑到電腦前準(zhǔn)備把訂單打印出來，由于還沒有最終確認(rèn)，我只是把訂單內(nèi)容寫清楚了，打印區(qū)域還沒
有調(diào)好，就寫調(diào)了打印區(qū)域，剛調(diào)了一張，那邊又開始吼上了，好了沒有?!!!快點(diǎn)快點(diǎn)?。?！我說等一下我在打印
了，于是，我匆匆大約的調(diào)了一下打印的區(qū)域，就打出來了，不小心打的是彩印。而且周圍的表格有點(diǎn)漏在打印區(qū)
域外，但是內(nèi)容全部在。
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趕緊拿了打出來的訂單，跑到她面前，給她看。我琢磨著那個(gè)時(shí)候她還不清楚我這個(gè)訂單里面具體有哪些產(chǎn)品。結(jié)
果她一拿到，啪的一聲就把訂單甩到桌子上，誰讓你打彩印的？??！不會(huì)用黑白的嗎？？這個(gè)表格的邊緣線怎么到
打印區(qū)域外面去了？！你給我重打，現(xiàn)在！立刻！馬上?。?！ 忽然她就像瘋婆子一樣抓著自己的頭發(fā)，說，我真的
讓你搞瘋了。。。我真的讓你搞瘋了。表情十分崩潰。我終于忍不住了，反駁，本來客戶沒有給定金，這個(gè)訂單就
不算完全確認(rèn)，這些給工廠的訂單我也還沒有下發(fā)。這些表格也沒有最終調(diào)整好?，F(xiàn)在你想看一下里面的內(nèi)容，我
就打印給你看，我也想調(diào)整好給你看，你一直在那里催我，我就趕緊打出來先讓你看內(nèi)容。里面的內(nèi)容全部都在的
啊，也不影響我們討論。我話還沒有說完，黑面神冷冷的說，你把我的門關(guān)上。我關(guān)上門。黑面神皮笑肉不笑的看
著我。假裝穩(wěn)定了一下情緒說，這是你應(yīng)該對(duì)老板的態(tài)度嗎？我在公司從來不以老板的身份和你們相處。但是這件
事情，你做的太不專業(yè)了?？蛻魡巫佣枷铝?0幾天了，你訂單還沒有下給工廠，萬一來不及，公司的損失誰負(fù)責(zé)？
你嗎？你嗎？ 我回答說，那個(gè)定金。。。她打斷我，定金的事情我會(huì)處理，你趕緊把單子給我下了。然后她開始對(duì)
我進(jìn)行了一頓思想教育。末了，她突然微笑的看著我說，我今天不是批評(píng)你，我希望你把工作和個(gè)人情緒分開。
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跑到座位上，開始整理那些訂單。黑面神的咆哮整個(gè)辦公室都聽到了，同事們已經(jīng)在QQ群里聊開了，都安慰我說，
黑面神更年期，讓我不要往心里去。他們不說還好，一說，我眼淚就吧嗒吧嗒掉下來了。但是還要把訂單打印出來
和黑面神去討論，于是擦干眼淚繼續(xù)工作。整理好用黑白打印。又跑到她辦公室接受檢閱，黑面神一邊看我的訂單
一邊吹毛求疵。你看這個(gè)地方行距應(yīng)該是***, 那個(gè)地方行距應(yīng)該是****。誰讓你們改我的表格格式的？行距是多
少，公司不是有模板嗎？我說，如果用你規(guī)定的那個(gè)行距，字太多了就打不了，肯定要調(diào)整過。（大家一致同意她
是電腦盲，根本不懂EXCEL）。我心里就在想啊，咋回事啊，全公司的人都沒有用她規(guī)定的那個(gè)愚蠢的行距規(guī)定，怎
么今天她偏偏要找我的岔呢？？嘴上不說，心里十分惱火。忽然，她又開始發(fā)癲，你看看，誰讓你把這個(gè)訂單里的
這個(gè)條款去掉的？？？我給你們的模板里是用這個(gè)條款的?我就不明白了，為什么到你的手里，這些表格就會(huì)有這個(gè)
那個(gè)的問題?
天地良心，我壓根沒有改過這個(gè)模板。只是為什么她所說的那個(gè)條款會(huì)沒有了，我真的不確定。我一直都是這樣做
的。我拿到的模板頁一直都是這樣的。我說了一句，我不知道，我一直用的是這個(gè)模板。這下好了，她馬上扯著嗓
子開始叫喚：Kelly,你進(jìn)來一下。因?yàn)榇┻@些模板給我們的是Kelly。 Kelly看了一下說，不對(duì)啊，她用的是對(duì)的啊，一
直沒有這句話的。黑面神跑到Kelly的電腦前開始看她的電腦存檔，一看，果真沒有，于是她跑回自己的辦公室，繼
續(xù)和我討論訂單，看到我在訂單上的價(jià)格，她說，現(xiàn)在客戶已經(jīng)下單了，你和工廠說一下，大訂單下過來了，讓工
廠再讓3個(gè)點(diǎn)。 我一聽就急了，這個(gè)價(jià)格是我歷經(jīng)半年拿到手的，那些工廠和我已經(jīng)關(guān)系不錯(cuò)了，半年前我就已經(jīng)
和他們說訂單的數(shù)量有多少多少。慢慢每天的交流，才給出了這樣的價(jià)格，那個(gè)客戶的價(jià)格壓的相當(dāng)?shù)?，這個(gè)再者
半年間，每款產(chǎn)品的性能以及價(jià)格我已經(jīng)相當(dāng)熟悉了。根本沒有可能再下降。我告訴黑面神，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低
了，不可能會(huì)下降了。一般我是不會(huì)說這么肯定的話的，但是我有把握，所以我就很肯定的告訴黑面神。當(dāng)時(shí)，我
的情緒也很糟糕，對(duì)她今天行為也已經(jīng)處于爆發(fā)邊緣了。黑面神聽我這么一說，更加不得了了。大聲的說，你永遠(yuǎn)
不要認(rèn)為自己拿到的價(jià)格是做好的！你相不相信，我就可以拿到更好的價(jià)格？？ 我當(dāng)時(shí)氣壞了，拿起文件說，麻煩
*總和工廠聯(lián)系一下，我認(rèn)為我已經(jīng)盡力了。
