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大家好今年107屆廣交會又要到了，我們五金產(chǎn)品是第一期，也就是4.15-4.19號，所以現(xiàn)在就開始各項籌備了。

我去廣交會三次了，這次算是第四次，所以有一點經(jīng)驗和體會與大家分享。怎么說呢，廣交會和上海五金展比起來，從規(guī)模，知名度上都要大一些。所以這就為與老客戶見面會談，結(jié)實新客戶創(chuàng)造了很好的條件，但是也不得不說，現(xiàn)在參加廣交會是需要更加的用心思了，否則有可能幾萬元展位費，人員費成為泡影。

我覺得第一是要在展位布置上下功夫，參加了多次，就是覺得有些五金展位雖然不是特裝展位，但是一樣9平米的展位布置的特別的好，既突出公司的產(chǎn)品，又突出公司在生產(chǎn)，銷售，服務(wù)以及公司理念方面的特點及優(yōu)勢，豐富有序的宣傳圖，讓很多即使不需要產(chǎn)品的客戶也駐足觀看，有些還拿走名片。也就是既展示了產(chǎn)品，又展示了公司的實力與形象。

第二就是要注意參展業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，參加展會和我們上網(wǎng)找客戶不一樣，這時能和客戶面對面的交談，需要及時回答客戶的問題，并收集客戶的信息。這就要求業(yè)務(wù)員除了對產(chǎn)品的熟識，業(yè)務(wù)的熟練，同時還要利用最少的時間把自己的產(chǎn)品以及公司的形象展示給客戶，給客戶留下更深刻的印象，為會后對客戶的跟蹤打下基礎(chǔ)。另外，如果客戶對你們產(chǎn)品購買意愿特別強，可以安排客戶看工廠，有時客戶也是愿意接受的。

第三就是要說說展會后的客戶跟蹤了，這是個非常關(guān)鍵的問題，我們最先聯(lián)系的應(yīng)該是那些有意向的中國國內(nèi)買家，因為很多國外客戶參加完展會可能還要游玩幾天，再加上時差及行程，我的經(jīng)驗是在展會結(jié)束一周后聯(lián)系，當然也可以提前發(fā)郵件問一下是否回國？中國的旅行是否愉快？國外客戶的跟蹤不要急于成交，因為有些客戶參加展會可能就是進行一下市場調(diào)查，看又出來哪些家新的工廠，新的產(chǎn)品，收集信息，而他們實際上是有穩(wěn)定的供貨渠道的。這樣的客戶就該放長線，釣大魚，經(jīng)常保持聯(lián)系，有時也可以給客戶提供一些國內(nèi)原料情況的信息，并按期報一下價格，這樣當客戶需要尋找新供貨商時肯定會想到你，而且你還可以從客戶那里得到一些國外銷售市場的信息。對于確實有采購意向，并急于尋找供貨商的，要勤溝通，千萬不可怠慢，你現(xiàn)在的努力，可能給你帶來很快的收益。

還有就是我感覺，廣交會一期是五天，第一天客戶不會太多，很多客戶還沒到廣州，第二天，第三天是人最多的時候，第四天，第五天人就又會少了。尤其是第五天，客戶很少，而且重要客戶也不多，公司可以挑選一個參展人員去同行的展位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大家多交流一下，交換一下名片，也是很好的。

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以上是我的一點個人總結(jié)，有什么不準確的地方，還請大家不要見笑。

SALLY