你想解決報價的難題嗎？你是否會因為外國客戶要你報價而感到煩惱頭疼，一下子不知是好呢？那么請看下面的文章吧！關(guān)鍵還是要了解自己的產(chǎn)品，還有集裝箱的體積容量，以及一些基本的費(fèi)用，總之把國內(nèi)費(fèi)用分?jǐn)偟絾蝹€產(chǎn)品上，然后加上國內(nèi)售價，除以當(dāng)天匯率就ok了！當(dāng)然還要考慮買家的購買力哦！廢話不多說！請看下面！注：以外貿(mào)公司來考慮。
出口報價和成本核算 理論＋實際案例，看了就明白！
一、出口報價核算
(一)報價數(shù)量核算
在國際貨物運(yùn)輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。
根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量:
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。
解：每20英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱
報價數(shù)量＝152×60＝9120只
每40英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱
報價數(shù)量＝335×60＝20100只
例2：商品01006(藍(lán)莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。
解：每20英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱
報價數(shù)量＝2631箱
每40英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱
報價數(shù)量＝5789箱
注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數(shù)量＝包裝數(shù)量。
(二)采購成本核算
通過郵件和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供應(yīng)商報價為每只6元，求采購9120只的成本？
解：采購成本＝6×9120＝54720元
(三)出口退稅收入核算
先查詢產(chǎn)品的"海關(guān)編碼"，可知道增值稅率和出口退稅率。
例如：查到商品03001"填充的毛絨動物玩具"的海關(guān)編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？
解：退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率
?。?×9120÷（1＋17%）×15%
?。?015.38元
(四)國內(nèi)費(fèi)用核算
國內(nèi)費(fèi)用包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報檢費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)。
已知內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為每立方米100元，報檢費(fèi)120元，報關(guān)費(fèi)150元，核銷費(fèi)100元，公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，DHL費(fèi)100元。
其中：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積×100
總體積＝報價數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積
例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是多少？
解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米
內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝24.928×100＝2492.8元
(五)海運(yùn)費(fèi)核算
出****易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的條件下，出口商需核算海運(yùn)費(fèi)。
在出****易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運(yùn)費(fèi)開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。
SimTrade根據(jù)貨物的體積來計算運(yùn)費(fèi)。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。
在核算海運(yùn)費(fèi)時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運(yùn)價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運(yùn)價為海運(yùn)費(fèi)；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積×拼箱的價格來算出海運(yùn)費(fèi)。由于運(yùn)價都以美元顯示，在核算完海運(yùn)費(fèi)后，應(yīng)根據(jù)當(dāng)天匯率換算成人民幣。
例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數(shù)量為5000件和9120件的海運(yùn)費(fèi)。
解：
第1步：計算產(chǎn)品體積
已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產(chǎn)品體積。
報價數(shù)量為5000件，總體積＝5000÷60×0.164＝13.66立方米
報價數(shù)量為9120件，總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米
第2步：查運(yùn)價
與貨代運(yùn)費(fèi)核實到運(yùn)至加拿大蒙特利爾港的海運(yùn)費(fèi)分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。
根據(jù)第1步計算出的體積結(jié)果來看，5000件的運(yùn)費(fèi)宜采用拼箱，9120件的海運(yùn)費(fèi)宜采用20尺集裝箱。
報價數(shù)量為5000件，海運(yùn)費(fèi)＝13.66×65＝887.9美元
報價數(shù)量為9120件，海運(yùn)費(fèi)＝1350美元
第3步：換算成人民幣
查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。
報價數(shù)量為5000件，海運(yùn)費(fèi)(人民幣)＝887.9×8.25＝7325.175元
報價數(shù)量為9120件，海運(yùn)費(fèi)(人民幣)＝1350×8.25＝11137.5元
(六)保險費(fèi)核算
出****易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費(fèi)率，用以核算保險費(fèi)。公式如下：
保險費(fèi)＝保險金額×保險費(fèi)率
保險金額＝CIF貨價×（1＋保險加成率）
在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。
例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進(jìn)口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費(fèi)率0.08%)，試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費(fèi)用？
解：保險金額＝8937.6×110%＝9831.36美元
保險費(fèi)＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元
查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元
提示：在我國出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險費(fèi)是按CIF貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應(yīng)按下述方式換算。
由CIF換算成CFR價：CFR＝CIF×[1－（1＋保險加成率）×保險費(fèi)率]
由CFR換算成CIF價：CIF=CFR÷[1－（1＋保險加成率）×保險費(fèi)率]
(七)銀行費(fèi)用核算
銀行費(fèi)用＝報價總金額×銀行費(fèi)率
不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用也不同。銀行費(fèi)率可向相關(guān)辦理銀行查詢
例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費(fèi)用？
解：
第1步：查詢費(fèi)率
在主頁"費(fèi)用查詢"中查得L/C費(fèi)率1%、D/A費(fèi)率0.15%、D/P費(fèi)率0.17%、T/T費(fèi)率0.1%。
第2步：查詢匯率
今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。
第3步：計算銀行費(fèi)用
L/C銀行費(fèi)用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元
D/P銀行費(fèi)用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元
D/A銀行費(fèi)用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元
T/T銀行費(fèi)用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元
(八)利潤核算
利潤＝報價金額－采購成本－各項費(fèi)用＋退稅收入
例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數(shù)量為9120只；FOB報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費(fèi)120元；報關(guān)費(fèi)150元；內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2492.8元；核銷費(fèi)100元；銀行費(fèi)用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？
解：報價金額＝0.8×9120×8.25＝60192元
采購成本＝6×9120＝54720元
各項費(fèi)用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元
退稅收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元
利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元
(九)FOB、CFR、CIF的外幣報價核算
報價資料：
商品名稱：03001"三色戴帽熊"
商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。
供貨價格：每只6元。
稅 率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。
國內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(每立方米)100元；報檢費(fèi)120元；報關(guān)費(fèi)150元；核銷費(fèi)100元；公司綜合費(fèi)用3000元。
銀行費(fèi)用：報價的1%（L/C銀行手續(xù)費(fèi)1%）。
海 運(yùn) 費(fèi)：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元。
貨運(yùn)保險：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險公司海運(yùn)貨物保險條款中的一切險(費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(費(fèi)率0.08%)。
報價利潤：報價的10%。
報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。
報價核算操作：
成本：
含稅成本＝6元/只
退稅收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只
實際成本＝6－0.7692＝5.2308元/只
20英尺集裝箱包裝件數(shù)＝25÷0.164＝152箱
報價數(shù)量＝152×60＝9120只
費(fèi)用：
國內(nèi)費(fèi)用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120
＝0.6429元/只
銀行費(fèi)用＝報價×1%
海運(yùn)費(fèi)＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只
保險費(fèi)＝CIF報價×110%×0.88%
利潤：報價×10%
FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋報價×1%＋報價×10%
＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）
＝5.8737÷0.89÷8.25
＝0.7999美元/只
CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價×1%＋報價×10%
＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）
＝7.0949÷0.89÷8.25
＝0.9663美元/只
CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋保險費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價×110%×0.88%＋報價×1%＋報價×10%
＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）
＝7.0949÷0.88032÷8.25
＝0.9769美元/只
出口9120只三色戴帽熊的報價如下（注：計算時保留4位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點后2位）：
USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交貨)
USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加運(yùn)費(fèi)至蒙特利爾)
USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加運(yùn)保費(fèi)至蒙特利爾)
提示：由以上報價不難看出，出口報價核算并不深奧，其中的關(guān)鍵是掌握各項內(nèi)容的計算基礎(chǔ)并細(xì)心地加以匯總。上述的報價核算可以說是一個比較精確的出口報價核算范例。在實際交易中，出口商往往會采用一些簡單粗略或簡化的計算方法以使報價更為快捷。出口報價中的費(fèi)用部分在價格中所占比例雖然不會很大，但由于內(nèi)容較多且計費(fèi)方法又不盡相同，所以在計算時應(yīng)特別注意。而按照最后報價的一定百分比計費(fèi)的內(nèi)容注意采用一次求出的方法，否則將造成報價的低估。
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