近來，一部致《青春》，獲得了極好的票房， 究其原因， 我個人認(rèn)為：劇中人物所展示的是我們每個人都可以經(jīng)歷的那種青春的憧憬及美好，所以引起了大家的共鳴，在此向編劇及導(dǎo)演致敬！
回頭來看，自已從事外貿(mào)有些年頭了，從對外貿(mào)一無所知到現(xiàn)在自認(rèn)為有些經(jīng)歷和經(jīng)驗了，所以今天特此憶下那當(dāng)年關(guān)于展會點滴。
記得那還是04年來深，之前在其它城市也工作過，是從事品質(zhì)和采購的工作。當(dāng)來到深圳后，一次去人才市場看到很多招外貿(mào)職位的，但不知道外貿(mào)究竟是什么玩藝，后來好奇從網(wǎng)上搜索到外貿(mào)性質(zhì)及未來，內(nèi)心就莫名愛上了它，也篤定的認(rèn)為：一定會在這條路上走好，走得精彩，于是之，05年正式開啟外貿(mào)之路。
剛開始進(jìn)入公司，也不懂得用B2B平臺和展會，那是當(dāng)時普遍的現(xiàn)象，B2B平臺也是過后兩年才接觸到的。大約到了07年的時候，公司說要去參加展會，天啊，這多么神奇，展會是什么樣的， 展前要準(zhǔn)備些什么呢？ 樣品在做哪些呢？ 展臺怎么設(shè)計呢？ 怎么在現(xiàn)場接待客戶呢 ？ 等等一系列的連串的問題都迫切需要答案 。
一，展前準(zhǔn)備
和展會公司聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)展位大小及價格，這里第一次知道一個標(biāo)展尺寸是： 3*3 = 9平，組委會是統(tǒng)一裝修，如果自己想美觀，突出公司形象，也可自己裝修標(biāo)攤的 ,第一次知道，特裝和普位的區(qū)別，攤位的位置不同，價格也不同，真正人流量也不一樣。 展位公司黃‘S 知道我是第一次做展會，特別照顧我，給我講了好多相關(guān)的知識，包括樣品的準(zhǔn)備，宣傳海報的設(shè)計及顏色怎么搭配與攤位主體風(fēng)格,比較相搭，經(jīng)過幾天詳細(xì)溝通及了解， 所有資料文稿都已確認(rèn)好包括展臺設(shè)計效果圖，這次我們做的36平特裝。 款項公司也付了定金，只等日子到來我們直奔上海。
開展前一周所有樣品都OK 拉，緊接著訂火車票及酒店，老板說已經(jīng)買了展位花了錢，所以我們業(yè)務(wù)人員全部坐火車，哇噻，從深圳到上海也要20多個小時呀，這日子難過呢. 好吧，開走了喲，到達(dá)上海是中午，呀，這大上海的火車站真漂亮，好喜歡喲?？上菚r我手機(jī)沒照相功能，不然后拍好多照片作留念。 然后直奔會場，因提前和展會公司聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)攤位裝修情形，所有事情完了后，就回酒店休息，第二天大早過來布展，第三天就開展了可以接待五湖四海的外國客戶，心里既激動又緊張。
二，展會進(jìn)行時
第三天起了個是，妝束整齊，直接去會場。陸陸續(xù)續(xù)有外國客戶過來了，交談著，發(fā)畫冊交換名片，心里特緊張，就怕說的英語外國客房聽不懂，這其實不然，如果是以英語為母語的國家，他們的發(fā)音非常純正，溝通自然順暢。這樣大家都開心。 到下午展會結(jié)束，整理當(dāng)天客戶資料，并把客戶意向作歸類歸檔，而且團(tuán)隊開會作第一天展會總作，列明優(yōu)勢，及缺點，各自闡述個人觀點及建議，最后由我作總結(jié)及歸納。明天有好的狀態(tài)打好基礎(chǔ)。 經(jīng)過第一天總結(jié)及歸避，第二天果然有進(jìn)步，而且大家精神飽滿，不再害怕外國客戶聽不懂，而不敢主動熱情去和客戶打招呼了解更多客戶背后的購買意圖，這里正好我碰到一個比利時客戶正好從我們展位上路過，但我看到他用余眼橫掃了一遍我們展位，在海報上逗留了幾秒，此時我走過去和他打招呼，交談中得知他對我們海報上的產(chǎn)品感興趣，正好路過這里去和之前的老供應(yīng)商展臺 ，而且他們對這款產(chǎn)品需求量都非常大。 我說沒關(guān)系的，這里只用你二分種時間，第一介紹這款產(chǎn)品的買點及我們公司實力，第二大家留個聯(lián)絡(luò)方式，如果后續(xù)有需要可以聯(lián)絡(luò)我們。 就這樣獲得他的聯(lián)絡(luò)方式，然后晚上回到酒店直接上竟?fàn)帉κ志W(wǎng)站了解他們的產(chǎn)品及性能，以備不時之需。所以這里提醒下大家，海報的產(chǎn)品至關(guān)重要，建議最好印刷當(dāng)季最熱銷的產(chǎn)品。
第三天就是結(jié)束期，這里特別提到一個客戶來自德國，我們快打包好了，有一個外國朋友過來，直接問我有沒有XXX款產(chǎn)品，后來得知他是走錯了路，才到最后一刻鐘進(jìn)來，因我們攤位在門口，且海報宣傳到位，客戶一進(jìn)門，就可以看到，客戶也非常激動，因進(jìn)來第一個看到我們，而且也是最后一個，因其它供應(yīng)商都打包走了。接著聊了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這時會場的人員要清場，因早已過撤離時間了那我們只好邊走邊聊，特別有意思的是：客戶也幫著我們把樣品從會場撤離，后面到會場大門商談了產(chǎn)品細(xì)節(jié) 及會后寄樣，樣品OK，直接下單。 真是收獲不少呀，從這次展會。
三：會后跟進(jìn)
把所有客戶歸類存檔，并劃分等級，緊接著跟進(jìn)，會后 72小時之內(nèi)跟進(jìn)最有效。 這里說一下那比利時客戶，會后主動聯(lián)絡(luò)他，經(jīng)過打樣測試，及跟進(jìn)差不多半年，我們質(zhì)量確實挺好，而且價格也優(yōu)惠他的上家供應(yīng)商，最主要是我的服務(wù)和態(tài)度，最后客戶認(rèn)可了我，把他全年的訂單下給了我們，努力終會有回報的，我向自己說了聲”謝謝” 謝謝自己的真誠對待客戶并把他當(dāng)成朋友，然后贏得了訂單也贏得了朋友。 同進(jìn)也跟進(jìn)了幾個意向客戶，終因我們的產(chǎn)品質(zhì)量+體質(zhì)服務(wù)+公司信譽(yù)，都成單了，加上那德國客戶，我共成交了6個客戶從這次展會
四，展會感想
1） 第一次主操展會，取得了這成績，還是蠻欣慰的，主要注意的是展會位置最好在人流量大的地方，比如門口，冊，廁所附近等，同時需要注意的是宣傳品展臺擺放以及海報產(chǎn)品等都需要是當(dāng)季熱品
2） 展會的目的，成本預(yù)算，攤位的位置選擇及裝修，公司形象宣傳，品牌營銷，客戶接待及談判，跟進(jìn)及成單， 展會的影響力
3) 這次展會效果整體來說，是顯而易見，首先，這次盛會它是作為國際性行業(yè)展，具有國際的流行風(fēng)向標(biāo)之勢，規(guī)?？涨暗内厔?，眾多國際，國內(nèi)知名品牌蕓集上海，且有眾多的行業(yè)的知名經(jīng)銷商，行業(yè)產(chǎn)品趨勢在這里一覽無余。
4） 行業(yè)買家行為分析： 占70%來自歐洲，走比較高端路線，且多數(shù)是歐洲各國的直接進(jìn)口商，他們下游有為數(shù)眾各多分銷商和代理商，這種意向客戶只要一兩個核心的，維護(hù)好，訂單量是不錯的
5）此次行業(yè)展優(yōu)勢： 國際性：國際化是展覽行業(yè)的必行之路，相較其它地區(qū)性較強(qiáng)的展行，此次上海國際行業(yè)展參展商達(dá)到總?cè)藬?shù)20%，有近百個國家和地區(qū)的買家來參會，真正實現(xiàn)了國際化。展會亮點：地毯式全面宣傳，覆蓋全球各個角落，展商構(gòu)成專業(yè)，展會整體形象輝煌；注重知識產(chǎn)權(quán)，提升展會的品牌和層次。
經(jīng)過這次展會的磨歷，有不小的成長，希望在以后的外貿(mào)路上走得更好，期待2013，有更好的未來！
寫的真的是很不錯，贊一個樓主~
謝謝分享
真是很好的經(jīng)驗。謝謝你的分享。
