一、基本設(shè)施 根據(jù)SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個(gè)基本的硬件設(shè)施還是需要的，主要包裝：1、辦公場(chǎng)所(最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網(wǎng)，最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個(gè)號(hào)碼) 4、打印機(jī) 5、掃描儀(最好有一臺(tái)，可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費(fèi)用) 6、數(shù)碼相機(jī) 7、網(wǎng)站(盡量簡(jiǎn)潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個(gè)也可以不用的)8、資金：這個(gè)是非常重要的，雖然說SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因?yàn)榭赡苣阋Ц豆S的訂金，而且也要支付您做SOHO期間的生活費(fèi)用和正常的辦公開支喲。
二、基本知識(shí)
這個(gè)是一個(gè)SOHO所必須掌握的，主要包裝以下一些內(nèi)容
1、 語言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了
2、 產(chǎn)品知識(shí)：你如果想從事一個(gè)產(chǎn)品，但是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品
3、貿(mào)易知識(shí)：SOHO做的就是國(guó)際貿(mào)易，如果對(duì)這個(gè)不懂那就談不起來了：)
三、基本關(guān)系
想成為一個(gè)真正的SOHO之前，是需要經(jīng)過一段時(shí)間的積累的，形成各個(gè)方面的關(guān)系，主要包裝：
1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當(dāng)然，在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間。
2、貿(mào)易公司：找一個(gè)自己信任的并且支持你的貿(mào)易公司掛靠，對(duì)一個(gè)SOHO來說是很重要的，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要。因?yàn)橐粋€(gè)SOHO不可能有太多的流動(dòng)資金，貿(mào)易公司制單和其他方面的水平直接關(guān)系到你的貨款。
3、物流公司：最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。
四、基本原則
要想做一個(gè)好的SOHO，就必須堅(jiān)持一些基本的原則，主要包括：
1、貨款支付：這個(gè)對(duì)于你和工廠的關(guān)系非常重要，因?yàn)檫@個(gè)是你的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)的無形積累，原則堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)了，說不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款，甚至有時(shí)可以不要訂金。
2、快件費(fèi)用：一定要堅(jiān)持樣品費(fèi)用到付，這個(gè)是一個(gè)SOHO的原則，除非是和自己已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的客戶。最好在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)“SAMPLE POLICY”一欄。
3、付款方式：這個(gè)也是一定要有原則的，不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則，千萬不能動(dòng)搖，否則出了問題就是自己的麻煩了
五、基本資源
如果說在成為一個(gè)SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累，這樣對(duì)你以后的工作來說是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槟阋磺袕念^開始，需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。我建議在成為SOHO之前要對(duì)自己將來想從事的產(chǎn)品做一些基本的資料收集工作，比如說一些技術(shù)知識(shí)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)分布、客戶資料等。
六、基本心態(tài)
在成為SOHO之前，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)镾OHO很有可能半年甚至一年接不到一個(gè)單，而且SOHO一般要有良好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)寂寞喲，不然你很有可能因?yàn)檎斓臒o聊而動(dòng)搖。
我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作做法，當(dāng)然了，如果家庭條件比較優(yōu)越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。
最賺錢十大銷售特點(diǎn)
1、王宗立說："每天早上游泳(輸入正面潛意識(shí))是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。"在游泳過程中，輸入正面潛意識(shí)，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。
2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動(dòng)。感動(dòng)之后是行動(dòng)。一點(diǎn)總比沒有好，早做總比晚做好。
3、要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運(yùn)動(dòng)能激發(fā)無限的魅力，會(huì)使一個(gè)人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神，雖然年齡高達(dá)86歲，但還是每天5點(diǎn)半起床，跑5000公尺，多年來一直堅(jiān)持。朝氣——POWER。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。
4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。
5、學(xué)校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個(gè)好老婆怎樣嫁個(gè)好老公。二是學(xué)校不教怎樣**，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財(cái)死，鳥為食亡，財(cái)富是萬惡之源。
6、成功者與失敗者的差別在于時(shí)間管理，運(yùn)用時(shí)間的方法。
7、你可以主宰你自己的命運(yùn)!!!下定決心爭(zhēng)取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢(mèng)想。
8、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立，21歲，財(cái)富達(dá)300億，選擇業(yè)務(wù)工作。
這個(gè)世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說：說服任何人，幫我做任何事。
銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶，網(wǎng)羅干部，締結(jié)業(yè)務(wù)。
21歲，16個(gè)月的時(shí)間賺了300萬，然后4個(gè)月賠光，22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。
一個(gè)女人如果有兩個(gè)男朋友，她該選擇哪一個(gè)?如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你?
2次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒關(guān)系，重要的是學(xué)到了東西沒有。成功就是交學(xué)費(fèi)，早交晚交而已。越早交就交得越少。
"在人生中必須得有一個(gè)自己又愛又敬又怕的人。"他的這個(gè)又愛又敬又怕的人是他父親。
"我賠過近千萬的錢，最重要的教訓(xùn)——千萬別隨便轉(zhuǎn)換跑道。""我見過太多的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)失敗的人。擴(kuò)張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)。"
9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品和服務(wù)，甚至具體到每一個(gè)細(xì)節(jié))，本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長(zhǎng)，核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)人要成功，要有很多的貴人。
老板的大忌：全天下的男人都會(huì)犯下的錯(cuò)誤是色，英雄難過美人關(guān)。很多人有錢到一半，就會(huì)享受，開始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會(huì)財(cái)富消散，因?yàn)橘嶅X不是加減法而是乘除法，來得快去得也會(huì)更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識(shí)。
10、人生不在于機(jī)會(huì)而在于選擇。人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。
"我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)?"首先要選個(gè)好的工作和職業(yè)。
(1)、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時(shí)，日子非常不錯(cuò)，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產(chǎn)，遇到事業(yè)瓶頸，因?yàn)闊o法copy銷售模式，好象個(gè)人打拼一樣，沒有未來愿景。而會(huì)**的人都有一套模式。象麥當(dāng)勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。必須要有一個(gè)"KNOW HOW"歷史學(xué)家分析說，日本之所以會(huì)成功是因?yàn)槊髦尉S新和大化革新。所以學(xué)會(huì)**比現(xiàn)在**更重要。
(2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比虛名更重要，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰?？吹玫降慕Y(jié)果比幻想的未來更重要。幻想的未來是假的。怎樣銷售?說服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進(jìn)去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。
其次要找個(gè)好的伴侶。他說他娶了一個(gè)好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。"我老婆很會(huì)欣賞我的優(yōu)點(diǎn)，很會(huì)崇拜我"看你的眼神就讓你找到自信。 "演講后會(huì)很正面的評(píng)價(jià)我"沒有人不喜歡贊美，人的肯定來自于很多人的肯定，你想要?jiǎng)e人贊美你你也要去贊美別人。"我老婆的優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)鼓勵(lì)、贊美、肯定和欣賞我"同時(shí)她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會(huì)讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個(gè)勉強(qiáng)的老婆(老公)，這種婚姻是不會(huì)幸福的，他(或者她)絕對(duì)會(huì)帶給你不快。
