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如何找客戶？

1． 客戶是找來的
1） 從搜索引摯上找
2） 從B2B網(wǎng)站上找
盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網(wǎng)站，這樣來自國外的流量才大。在此跟大家分享幾個我免費(fèi)注冊過感覺還不錯的平臺，希望對大家有所幫助?

http://trade.meritline.com/（美）

http://www.thomasglobal.com/（美）??

http://www.algomtl.com/（法）

http://www.tradeboss.com/（英）???

http://www.minib2b.com/（德）

http://es.sugoo.com/ （西班牙）

http://www.asianproducts.com/（韓）

http://www.wtexpo.com/（馬來西亞）???

http://www.bombayharbor.com/（印度）??

http://www.vietoffer.com/（越南）??

http://www.e-netbuy.com/（克羅地亞）??

http://www.me360.net/（大陸，卡塔爾）

上面幾個都可以免費(fèi)注冊，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對性很強(qiáng)。世界各地的買家也非常多

3） 外貿(mào)論壇上找
4） 從展會上找
5） 從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁
6） 綠頁上找
7） 從朋友介紹
8)? 從各國的參贊處得來
9)? 從海關(guān)的資料得來

2． 客戶是請來的
1） 當(dāng)有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。
2） 平時則可以邀請客戶來看廠

3． 客戶是拉來的
展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會會多很多。

4． 客戶是撿來的
在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

5． 客戶是纏來的
記住四點(diǎn) 1、客戶不會輕易的下單 2、客戶有固定的供應(yīng)商 3、客戶是在考驗?zāi)?4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等, 可以找到理由有很多.

6． 客戶是搶來的
1） 客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報價及服務(wù)，把他給搶過來。舉個例子, 一般的客戶會選10個供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤, 得到這10個供應(yīng)商的QUANTION后,他會選擇給其中的5個回信. 5個里面又選擇3個保持聯(lián)系. 到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個. 而你要做的就是,能夠一直在這3個里面, 并且到最后客戶下單的時候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個.

2） 從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，原后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。

7. 客戶是換來的
客戶是用自己的努力換來的
客戶是用自己的誠心換來的
客戶是用自己的細(xì)心換來的

Part 2:
阿里巴巴是有一定的知名度，可以將它作為開發(fā)市場的一個工具。
但是它入會費(fèi)太高，聽說有6萬。個人感覺實在不值得，除非你企業(yè)現(xiàn)金很多花不完。
所以不會考慮加入阿里巴巴。除非它把入會費(fèi)改為2000-3000元人民幣。

推薦：http://www.made-in-china.com/,我只是免費(fèi)會員已經(jīng)找到幾個好客人?？腿藭暇W(wǎng)到http://www.made-in-china.com/,發(fā)詢盤給我。
個人感覺made-in-china品牌實力超過alibaba。特別是俄羅斯人，覺得made-in-china很靠譜。最近有個大型的俄羅斯餐館連鎖就向我買了價值幾百萬人民幣的食品，以后每月也有百萬左右。采購負(fù)責(zé)人就是看了我在http://www.made-in-china.com/產(chǎn)品展示發(fā)了詢盤給我。之后又在北京見了面（花了3000多元機(jī)票）。一個星期后就下單了。本人絕不是made-in-china的托，只是很感激，希望有一天能付錢給它！

如果你公司舍得花錢，干脆就免去什么B2B之類，直接找到進(jìn)口商名單，一個一個打電話把潛在的進(jìn)口商負(fù)責(zé)人電郵要過來就得了！
這些進(jìn)口商名單可以通過網(wǎng)絡(luò)慢慢積累，其實有的很簡單，比如有的國家把本國所有的進(jìn)口商名錄都放在網(wǎng)絡(luò)上了，不管是B2B上的，展會上出現(xiàn)的，全部都在里面，逃不掉的。單純用電話開發(fā)客戶，每月國際電話費(fèi)要準(zhǔn)備5000-10000元左右，看你要打多少人了。

如果你英文夠好，肯犧牲眼睛泡在網(wǎng)絡(luò)上，免費(fèi)又有價值的東西真的是多的跟米一樣！