我想這大概是所有做外貿(mào)的同行們最關(guān)心的一個話題，其實(shí)我之前也寫過很多有關(guān)這方面的文字，可能因?yàn)槭巧⒙湓诟鞯兀源蠹铱傆X得沒有一個完整的概念
。其實(shí)開發(fā)客戶的途徑總歸那么幾個大類，我按自己的經(jīng)驗(yàn)整理如下，希望對大家有用：
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?第一：參加交易會、展覽會做為一個工廠，一個貿(mào)易商，如何在有限的市場內(nèi)開發(fā)到屬于自己的業(yè)務(wù)，屬于自己的市場，做為公司的領(lǐng)導(dǎo)者都會考慮到這個問題，如果公司本身實(shí)力足夠，一般都會選擇參展去開發(fā)市場，開拓業(yè)務(wù)。因?yàn)閰⒓訉I(yè)展覽是一個能夠與客戶直接面對面接觸，能夠碰到專業(yè)客戶機(jī)會最多的一種方式。參展的過程其實(shí)很簡單，你一個人就能全部搞定。
按我以前兩次英國參展的經(jīng)驗(yàn)，大概每次參展的全部費(fèi)用不會超過10W，也就是說如果你想投資參展接客戶，那么你只需要準(zhǔn)備最多最多10萬元就OK。當(dāng)然可能這10W元對一個外貿(mào)SOHO者來說，本金還是大了點(diǎn)，但是如果你跟工廠的關(guān)系非常好，那么你也可以試著跟工廠交涉，讓工廠幫你出一半的費(fèi)用，然后所有參展接到的客戶全部交給這個工廠來做，能不能做到這一點(diǎn)就看你和工廠的親密程度如何了。
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?第二：搜索網(wǎng)絡(luò)資源這個途徑，幾乎被所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員用過，一般在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶資源，可以有三種方案。
一是通過那些免費(fèi)的或者交費(fèi)的B2B平臺，比如TPAGE，阿里巴巴等等，太多了，網(wǎng)絡(luò)上隨便一搜，就能搜到好多。通過這些B2B平臺，你可以尋找到某些客戶的資料，比如客戶的聯(lián)系方式，比如客戶發(fā)出的詢盤等等。二是通過網(wǎng)絡(luò)上專業(yè)的進(jìn)口商數(shù)據(jù)中心網(wǎng)站，比如，世界買家網(wǎng)，海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)網(wǎng)等等，免費(fèi)或者付費(fèi)加入后，你就可以搜到各個國家進(jìn)口商的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都非常有用，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是以交易會客戶錄入的資料為來源的，所以這也是一種變相的參加交易會，取得交易會上客戶的資料，只不過資料是通過網(wǎng)絡(luò)上來拿到。而且海關(guān)那里的進(jìn)口商資料，一般都是實(shí)際客戶已經(jīng)下單出貨的資料，所以都是專業(yè)客戶、實(shí)在客戶，不過海關(guān)那里的數(shù)據(jù)，一般都是要花錢買的。好在這種付費(fèi)最多千百元而已，相信大家都承受得起。三是通過網(wǎng)絡(luò)上專業(yè)的搜索網(wǎng)站，比如GOOGLE等等，你可以鍵入你產(chǎn)品的英文關(guān)鍵字，比如: wallet buyer,or wallet importer等等，然后搜索，會找到很多國外的相關(guān)資料，然后你需要細(xì)細(xì)挑選，看看有沒有你產(chǎn)品的某個大品牌網(wǎng)站，或者中小品牌網(wǎng)站，甚至你還可能搜到國外的B2B性質(zhì)的網(wǎng)站，也可能搜到國外某個銷售該產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站，然后你可以找出他們的聯(lián)系方式，開始發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)信，雖然可能發(fā)個1000封信，才只能開發(fā)成功一個客戶，但是請相信堅(jiān)持就能勝利。
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以上三種方法我之所以推薦出來，是因?yàn)槲叶汲晒﹂_發(fā)過客戶，所以覺得大家值得一試。
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?第三：利用企業(yè)名錄、傳媒廣告這個方法是比較死板的一種，比如你可以購買國外的黃頁，國外的企業(yè)名錄冊，國外的廣告報(bào)紙，或者企業(yè)報(bào)紙雜刊等，當(dāng)然是要買跟你產(chǎn)品相關(guān)的，如果不相關(guān)的，就可以不用理會。然后你可以在上面找到某些潛在客戶，如果可以直接發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式那是最好，如果沒有，你可以到網(wǎng)絡(luò)上去搜，鍵入公司名稱等來搜，或者自己猜想他們的公司網(wǎng)址，多努力就能找到他們的聯(lián)系。
第四：通過駐外使館商務(wù)參贊處、商會、商務(wù)辦事處及他們出版的商報(bào)
這個方法我暫時沒用過，因?yàn)槲覜]認(rèn)識的人，但是記得以前在無錫公司時，無錫外經(jīng)貿(mào)就有推薦過這樣的客戶給我。但是相信訂份他們的商報(bào)還是可行的，大家可以自己找找。
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?第五：銀行、第三家公司的介紹這個方法也是需要有認(rèn)識的人才行，比如認(rèn)識銀行里的人，說不定銀行可以把一些潛在大客戶推薦給你；比如認(rèn)識第三家公司的人，說不定他們會介紹一些客戶給你。這個得需要機(jī)會，不是我們靠平常的努力可以出效果的。
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?第六：通過市場調(diào)查這個方法比較死皮賴臉，比如你可以在交易會、展覽會上做市場調(diào)查，看哪家工廠前的客戶最多，看人家工廠是怎么接待開發(fā)客戶的，甚至你可以黑心點(diǎn)，等人家客戶離開那個攤位，你再悄悄追上，推薦你自己，送上你的資料，說不定也會成功搶到一個客戶。?
嘿嘿，這種方法比較損哦！不過比較適合還沒客戶急著等米下鍋的餓死鬼個人SOHO者們。
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?第七：多交朋友，多跟朋友交流這個方法非常簡單，就是你平常多交些同行或相關(guān)行業(yè)的朋友，多跟他們聊天啊，交流信息啊，或者也可以多去那些外貿(mào)方面的網(wǎng)站啊，博客啊，論壇啊，你總能發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)到一些東西。
?甚至你也可以去國外的專業(yè)財(cái)經(jīng)或者商務(wù)聊天室去聊天，一方面可以鍛煉你的英語，一方面說不定就碰到你的業(yè)務(wù)貴人了。
?不管怎么樣，多交流，會擴(kuò)大你的知識面，你的情報(bào)網(wǎng)，讓你以后跟客戶交流時，可以更加從容。因?yàn)槟憧梢韵胂螅绻愫湍硞€新客戶剛接觸時，大家突然都談到同一個人，而那個人是你們兩個都認(rèn)識的，是不是會覺得你和這個新客戶的關(guān)系突然親近了許多呢？
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轉(zhuǎn)自福步
Joyce,我還以為是你的親生經(jīng)歷呢。看到最后 看到了四個字“轉(zhuǎn)自福布”。。呵呵。。TKS。。
學(xué)習(xí)了。。謝謝。。
很好很好，謝謝
恩,支持一下!
恩同感。。。。
謝謝！
學(xué)習(xí)了
