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1。SOHO還是專做某一種產(chǎn)品比較好點(diǎn)，不要產(chǎn)品雜亂無章，什么都想做可又不精，到頭來浪費(fèi)時(shí)間只能舍棄。
2。SOHO在沒有價(jià)格優(yōu)勢的前提下，注重自己的服務(wù)。其他的拼不過你，我拿服務(wù)來說話。很欣賞那些凌晨還在給客人回信和看FOB帖子的SOHO。
3。你發(fā)一千封開發(fā)信不過只能說明你努力而已，技術(shù)含量并不高，SOHO要加強(qiáng)的是和客人溝通的技巧，對客人要有針對性，而不是廣撒魚網(wǎng)。
4。英語不精的去別做SOHO，想想為什么客人喜歡和香港臺灣的外貿(mào)公司合作吧？
5。不要?jiǎng)硬粍?dòng)見人家做SOHO自己也去做SOHO，去做之前先掂量一下自己的能力，多考慮一下。最煩的就是一個(gè)簡單得不能在簡單的地理問題還要發(fā)帖，搞的SOHO版塊的質(zhì)量越來越差。不知道世界上有BAIDU，GOOGLE，YAHOO等搜索引擎嗎？
6。有些客人該舍棄就得舍棄，不要老是盯著一個(gè)客人不放。要多點(diǎn)進(jìn)攻，多點(diǎn)開花嘛！心態(tài)很重要，眼看到手的鴨子飛了，氣得不行，需要靜下心來認(rèn)真分析客人為什么到關(guān)鍵時(shí)刻跑了，總結(jié)失敗，改正缺點(diǎn)，杜絕下次在犯類似事情。失敗對于你來說未必是壞事。不要過分將希望寄托于一個(gè)客人身上，否則受傷地只是自己。
7。堅(jiān)決不發(fā)免費(fèi)樣品，客人付了錢才會(huì)知道珍惜。當(dāng)然有意向的客人，自己掏腰包也是合情合理的。
8.不建議在MSN,SKYPE和客人聊天的,因?yàn)橛⒄Z文化之間的差距,你很容易說錯(cuò)話甚至沒有時(shí)間去考慮,發(fā)郵件可以有充足的時(shí)間去考慮這句話說得恰當(dāng)是否.
9.對于客人問你運(yùn)費(fèi)多少,材料,裝箱體積,交貨期什么的,如果你在MSN,SKYPE等在線聊天工具上面和客人聊天,即使你不懂,也要裝懂.不要花大把的時(shí)候在去問工廠和貨代.和客人在線聊天是最考驗(yàn)?zāi)銓I(yè)的時(shí)候了.不要人家發(fā)了一大段問題給你,而你只回答一段,不懂沒關(guān)系,如果不是太有意向的客人,你要裝懂."恩，大概運(yùn)費(fèi)是這么多,裝箱體積是怎么多,交貨期幾天?運(yùn)費(fèi)大概這么多?當(dāng)然要給自己留點(diǎn)余地,千萬別把話給說死了..之后在和工廠和貨代慢慢確認(rèn).當(dāng)然這點(diǎn)一定是保證自己了解差不多的前提下..客人即使下單給你,請相信我,你要進(jìn)行細(xì)節(jié)的一點(diǎn)修改客人不會(huì)太在意的.不可能什么事情在剛開始就確認(rèn)OK的是吧?記住和客人在線聊天的時(shí)候?qū)I(yè)和時(shí)間是重要的.
10.別小瞧了YAHOO,HOTMAIL等免費(fèi)郵箱,有時(shí)候這是人家的私人郵箱.人家不一定非要有企業(yè)網(wǎng)站.我好幾個(gè)客人都是YAHOO和HOTMAIL郵箱.把郵箱做為判斷對方客人是大還是小沒有根據(jù).但如果對方電話和傳真是一樣的話,確實(shí)如大家所說的不會(huì)是什么大客人.
11。不建議在家辦公，會(huì)產(chǎn)生惰性的，缺少自律能力，而且身體也會(huì)越來越差，各位SOHO要多多運(yùn)動(dòng)哦！
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