活動(dòng)有兩種。一種是你主辦的活動(dòng)。它需要很多時(shí)間、規(guī)劃和開銷。還有另一種。它不僅免費(fèi)、以你為主，幾乎不用錢，還不需你出任何力。這種是你做為講者出席的活動(dòng)，是營(yíng)銷業(yè)者心目中的夢(mèng)幻逸品。
如果你已經(jīng)在業(yè)界或相關(guān)領(lǐng)域中建立名聲，你很可能會(huì)開始收到演講邀請(qǐng)。除了準(zhǔn)備和出席的時(shí)間之外，你幾乎不需要付出任何其他實(shí)質(zhì)努力以促成活動(dòng)的發(fā)生。大部分講者所犯的錯(cuò)誤，是將活動(dòng)視為另一個(gè)聚會(huì)，而非一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
但這跟其他你主動(dòng)參與的活動(dòng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)到底有何不同？當(dāng)然，你的商標(biāo)可能不會(huì)隨處可見，但大部分的情況下這都可以安排解決。大一點(diǎn)的活動(dòng)會(huì)把你放在印刷材料中，而且大小活動(dòng)都會(huì)給你展示宣傳自己的內(nèi)容營(yíng)銷素材的機(jī)會(huì)。在小一點(diǎn)的活動(dòng)中，你可以自愿準(zhǔn)備所有講者和/或廠商的背景介紹（即使只是名字）。這讓你可以營(yíng)銷自己、在所有有圖片的材料中確保自己有最佳的利基位置，并成功推開一點(diǎn)營(yíng)銷大門。小團(tuán)體都會(huì)很開心有講者自愿分享這個(gè)開銷；有這樣大方又帶來(lái)重要助力的對(duì)象，其他的品牌和素材分享想法自然會(huì)相形失色。
在時(shí)間和預(yù)算都更緊迫活動(dòng)中，還是有很多可以發(fā)揮營(yíng)銷努力的手段。首先，記得發(fā)給所有出席者一份宣傳品。把它放在所有人都一定會(huì)看到的中心區(qū)塊。簡(jiǎn)單的入口柜臺(tái)就是很好的選擇。如果你要發(fā)表較長(zhǎng)的演講、或提供較詳細(xì)的信息，這也是能確保聽眾都了解演講內(nèi)容的關(guān)鍵之一。
你所發(fā)放的不能只是張紙而已。它必須是一張宣傳材料。即使你的講義只有寥寥數(shù)頁(yè)，你還是要花點(diǎn)時(shí)間加入一些讀者想利用或保存的東西。在最后留幾張可用來(lái)做筆記的空白頁(yè)，更別忘了附上有聯(lián)絡(luò)信息的“關(guān)于我們”章節(jié)。你也可以加入號(hào)召行動(dòng)或相關(guān)資源的頁(yè)面。重點(diǎn)在于，雖然它的用途是講義，但它也可以納入比演講本身更多的東西；抓住這個(gè)超越讀者期望的機(jī)會(huì)。如果人們手上就有你的聯(lián)絡(luò)方式，他們就更可能和你搭上線。
如果你真的很有時(shí)間，也可以做個(gè)迷你新聞數(shù)據(jù)袋。除了上述信息，也可加入一張概述演講內(nèi)容的大綱，一個(gè)里面裝有社群媒體卡片、數(shù)據(jù)剪報(bào)、號(hào)召行動(dòng)、名片…等的品牌文件夾。
如果規(guī)模較大，要為每個(gè)出席者準(zhǔn)備此類信息就比較困難。但能做到的話將是錦上添花。畢竟，他們都是去看你的。如果活動(dòng)規(guī)劃人不愿意將參與者的連絡(luò)信息方分享給你，你也可以發(fā)揮創(chuàng)意、自立自強(qiáng)。在數(shù)據(jù)袋里面放入一個(gè)回郵信封，里面裝好聯(lián)絡(luò)表格和簡(jiǎn)單的問卷。也讓對(duì)方直接上網(wǎng)填寫的機(jī)會(huì)；你可以在同一張紙上放上網(wǎng)址連結(jié)。無(wú)論如何，都要記得給有回復(fù)的人一些小獎(jiǎng)品。
任何活動(dòng)的重點(diǎn)都在于引起群眾興趣并制造話題。無(wú)論你是否身為活動(dòng)的主辦人，你都可以從中獲利。
