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以下就是有頭腦的外貿(mào)業(yè)務(wù)員根本就不該問(wèn)的幾個(gè)經(jīng)典超傻B問(wèn)題。 1）外貿(mào)有前景嗎？ （這好比在問(wèn)“做生意有前景嗎？“”內(nèi)貿(mào)是跟國(guó)內(nèi)人做生意，外貿(mào)是跟外國(guó)人做生意，只要我國(guó)不閉關(guān)鎖國(guó)，肯定免不了要跟外國(guó)人做生意，你說(shuō)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人是不是經(jīng)典傻B？） 2）怎樣學(xué)好英文？有什么訣竅？ （這好比在問(wèn)“怎樣學(xué)好中文？有什么訣竅？“”如果小學(xué)生或初中生因?yàn)橛字蓡?wèn)這個(gè)問(wèn)題還可以原諒，居然有高中甚至大學(xué)生還在問(wèn)這問(wèn)題，我真是不理解了，如果你知道怎樣學(xué)好中文，你肯定就知道怎樣學(xué)好英文，100%真理，不對(duì)罰我100萬(wàn)） 3）怎樣開(kāi)發(fā)客戶？ （很多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在，不應(yīng)該怎么算傻B式問(wèn)題。我問(wèn)了一個(gè)小學(xué)文化的農(nóng)民這個(gè)問(wèn)題，他的回答：“想辦法通過(guò)各種手段弄到買家的聯(lián)系電話“”，我問(wèn)“ 哪些手段？“”，他說(shuō)“比如你可以通過(guò)大使館，通過(guò)展會(huì)還是什么的把所有可能的買家聯(lián)系電話弄來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)打電話去問(wèn)“”。他的回答其實(shí)就是幾千年做生意不變的方法，什么B2B，什么海關(guān)數(shù)據(jù)，什么打114去問(wèn)，目的都是為了找到買家的聯(lián)系。你看人家農(nóng)民都懂，現(xiàn)在許多大學(xué)生居然還在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題） 4）B2B網(wǎng)站有用嗎？ （說(shuō)有用也有用，說(shuō)沒(méi)用也沒(méi)用，怎么講？買家其實(shí)也是跟你一樣也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，說(shuō)好聽(tīng)叫進(jìn)口經(jīng)理或采購(gòu)經(jīng)理。人家找供應(yīng)商也是很頭痛，現(xiàn)在社會(huì)大多去Google或B2B搜索，他有發(fā)給你詢盤(pán)，你就說(shuō)B2B有用的，人家沒(méi)發(fā)給你，B2B就對(duì)你是沒(méi)用的。） 5）展會(huì)有用嗎？ （跟B2B網(wǎng)站一樣，說(shuō)有用也有用，說(shuō)沒(méi)用也沒(méi)用，怎么講？看看就知道了，為什么有的公司在展會(huì)上拿到單子，而有的連屁都沒(méi)有？舉個(gè)例子，你是賣發(fā)光拖鞋的，而且全國(guó)只有五家可以供貨，你知道沃爾瑪可以買斷你所有的貨，你還有必要再去參加展會(huì)去認(rèn)識(shí)沃爾瑪嗎？總的來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為資金允許的話專業(yè)的展會(huì)是要參加的，展會(huì)更多的功能是廣告效果，不一定要在里面要找到買家，心態(tài)要正確，不然會(huì)覺(jué)得白花錢） 6）為什么我做一年了，還沒(méi)有單子？ （個(gè)人認(rèn)為這是超級(jí)無(wú)聊的問(wèn)題，舉個(gè)例子讓你知道什么叫做生意：我的一個(gè)表弟為他爸爸的小工廠推銷魚(yú)丸，第一年沒(méi)有頭緒，到處搭車，花了很多錢，東打聽(tīng)西打聽(tīng)，簡(jiǎn)直成了旅游專家，第二年才基本有了一些潛在買家的聯(lián)系電話，第三年才跟上海和廣州的兩家貿(mào)易公司做。。。第六年他爸爸的小工廠變成了集團(tuán)公司。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是生意人，商人，而作為生意人一定要像太監(jiān)一樣的冷靜，耐心，日積月累，處心積慮，臉皮要厚沉得住氣，不可浮躁，方可成大業(yè)） 7）外貿(mào)好茫然，真希望有人帶啊，該怎么辦?。? （這讓我想起一個(gè)弱智的人拿著一包的衣服不知道在街上怎么賣。我想這樣的人應(yīng)該先從內(nèi)貿(mào)做起。外貿(mào)也好，內(nèi)貿(mào)也好，道理就是一個(gè)：找到潛在買家，報(bào)價(jià)，還價(jià)，成交/不成交。所以最前提的步驟是找到潛在買家聯(lián)系方式。估計(jì)是這些人懶還是什么，等待有人會(huì)把名單給他？看看一個(gè)外貿(mào)中間商強(qiáng)人是怎么靠一臺(tái)電腦和電話做成機(jī)電大款的：他花了2年時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整理出了全世界幾乎所有潛在買家的電話（據(jù)說(shuō)有3000家）。第三年，認(rèn)為自己的貨有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，他一一打電話給這些潛在買家，人家如果有意向，把采購(gòu)經(jīng)理的電郵地址弄過(guò)來(lái)，總共電話費(fèi)花了近5萬(wàn)。他拿到了大約50家有意向的買家。然后電郵報(bào)價(jià)給他們。現(xiàn)在的一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員，整天就盯著電腦的電郵，從來(lái)沒(méi)拿起電話，真懷疑會(huì)有什么效果） 8）我適合當(dāng)老板嗎？ （這是一個(gè)很欠扁的問(wèn)題，這還比在問(wèn)“我適合當(dāng)爸爸/媽媽嗎？“”。做老板的基本條件有兩個(gè)：一是自己喜歡當(dāng)老板，二是能拿得到資金。資金被認(rèn)為是更重要。接下去是人要成熟（特別是傳統(tǒng)行業(yè)），然后有能賺錢的業(yè)務(wù)，當(dāng)老板的在做沒(méi)賺錢的業(yè)務(wù)，說(shuō)實(shí)在還不如一個(gè)打工的。如果你在外貿(mào)公司，你那個(gè)笨笨的老總是老板而你不是，原因是公司資金是你老總拿到的，所以別老不把他當(dāng)老板看。以我為例，大家都認(rèn)為我是大老板，其實(shí)我并沒(méi)有開(kāi)公司，只負(fù)責(zé)接單，個(gè)人認(rèn)為當(dāng)老板角色使人容易衰老。有得必有失，我發(fā)現(xiàn)很準(zhǔn)） 可能觀點(diǎn)有點(diǎn)偏激，但是一針見(jiàn)血，僅供參考。