有三個(gè)關(guān)鍵的步驟可以參考：
1. 了解誰(shuí)是你們的客戶(行業(yè)內(nèi)的主要買家)，哪些地區(qū)是主要的市場(chǎng)？
2. 認(rèn)真研究一下你們擅長(zhǎng)什么?能夠給客戶提供什么樣的獨(dú)特的益處，也就是說(shuō)，你憑借什么能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)。
3. 想方設(shè)法與潛在市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行聯(lián)系，向他們表明你能提供的獨(dú)特賣點(diǎn)。 鑒于你們是剛準(zhǔn)備開始，我建議可以把精力先集中在第一步。
搜集信息的主要渠道包括：
互聯(lián)網(wǎng)；
參加展會(huì)(在展會(huì)上能夠了解誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、誰(shuí)是主要的買家)；
閱讀貿(mào)易雜志并參加一些有影響的行業(yè)研討會(huì)；
與營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商交談，例如貿(mào)易雜志出版商、網(wǎng)上搜索引擎經(jīng)營(yíng)者等。
通過(guò)這些嘗試，你有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些比較重要的客戶、具有很大潛力的市場(chǎng)、關(guān)鍵市場(chǎng)的分銷渠道是如何運(yùn)作的。如果你沒(méi)有時(shí)間或者不知道該怎樣做這些調(diào)查，建議你聯(lián)系一些大學(xué)的商學(xué)院，看看能否找一些碩士學(xué)生，聘請(qǐng)他們先進(jìn)行20-30小時(shí)的前期調(diào)查。根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，結(jié)合自己了解到的信息（如參展得到的信息），你再一直進(jìn)行下去。
