把貿(mào)易結(jié)算用活4：解答結(jié)算難題 ?
?(15:05:56) 主持人說：LONEWARNHEART：哪種付款方式更容易做單呢？
????(15:06:02) 楊建生說：TT。TT對單據(jù)沒有任何的要求，客戶跟你說我需要哪幾個(gè)單子就哪幾個(gè)單子了，還有一個(gè)是托收，托收相對容易做單，托收只是要求單單相符，因?yàn)闆]有信用證，如果單單不出現(xiàn)矛盾就行。
????(15:06:09) 主持人說：相對來說風(fēng)險(xiǎn)大一些。
????(15:06:15) 楊建生說：對，收匯風(fēng)險(xiǎn)上面大一些，信用證也不并不是說風(fēng)險(xiǎn)就小了，信用證一不小心就出現(xiàn)不符點(diǎn)，那等于拒付的權(quán)利，服裝還有客檢證，我檢查產(chǎn)品合不合格，出一個(gè)客檢證，出口商沒有辦法控制了，如果服裝行情發(fā)生變化，行情不利，可能他根本不來檢驗(yàn)了。
????(15:08:22) 主持人說：雷雷：我還是在校學(xué)生，學(xué)過一些國際結(jié)算案例，有許多出口商一開始用信用證達(dá)成交易，可是后來又經(jīng)常改為托收，我想問一下怎么做才能避免這個(gè)情況，怎么做在于抓住主動權(quán)？
????(15:08:28) 楊建生說：信用證過來?xiàng)l款比較苛刻，做的單證有不符點(diǎn)，那信用證不起作用，最后你把單子寄給開證行，開證行告訴你信用證項(xiàng)下有不符點(diǎn)，我改成托收處理，像種情況比較多，就是說要避免這種情況發(fā)生，所有單據(jù)做到?jīng)]有任何不符，找不到不符點(diǎn)，原來是信用證交易的，不可能改成托收交易。
????(15:08:35) 主持人說：你對非洲尼日利亞的情況不知道清楚不清楚。
????(15:08:41) 主持人說：love one part：非洲尼日利亞匯款正常多長時(shí)間到國內(nèi)？
????(15:10:38) 楊建生說：正常匯款現(xiàn)在通過電匯通常幾天能夠到達(dá)，假如是美元的話，所有國家美元清算都是通過紐約來進(jìn)行的，它的銀行肯定跟美國銀行有關(guān)系的，那去一個(gè)電報(bào)告訴他把這個(gè)款項(xiàng)發(fā)給紐中行，那第二天就收到通知，這個(gè)錢就已經(jīng)收到了，現(xiàn)在電訊很發(fā)達(dá)，再落后的國家，只要有電訊的話那基本上兩三天就到。
????(15:10:47) 主持人說：網(wǎng)友：為啥我的客戶說尼日利亞一次只能匯五千美元？
????(15:10:54) 楊建生說：尼日利亞如果有大金額的進(jìn)口，不可能只讓你匯五千美金，可能這個(gè)客戶走的并不是非常正規(guī)的渠道，有可能會不會像我們國家原來對私人匯款控制比較嚴(yán)的，比如說私人匯款一次五千或者幾千。
????(15:10:59) 主持人說：你說他可能私人匯款？
????(15:11:05) 楊建生說：有可能。
????(15:13:29) 主持人說：christina：楊先生好，剛剛看到客戶郵件，他們付款方式是CAD，解釋一下這種付款方式的利弊，尤其對出口商來說我們應(yīng)該考慮哪幾點(diǎn)？
????(15:13:35) 楊建生說：CAD一般說還是是cash against documents，做起來各個(gè)國家不一樣，我們一般認(rèn)為比較類似于D/P方式，就是付款交單方式，我想你可以跟客戶確認(rèn)一下怎么操作法，你跟客戶確認(rèn)一下怎么操作的，這樣你從整個(gè)操作的情況再來考慮你的風(fēng)險(xiǎn)，如果說你確認(rèn)以后可以到時(shí)打電話、發(fā)郵件，可以咨詢我們中行。
????(15:13:41) 主持人說：S：九十天信用證可以接受嗎？接受的話核銷九十天之內(nèi)不是過期了嗎？
????(15:13:55) 楊建生說：不會，90天、180天、360天，甚至兩年的信用證都有。 核銷的話咨詢一下外管，這應(yīng)該不會，90天很普遍的，90天信用證和即期信用證是時(shí)間上來說差不多的，從支付保障來說沒有區(qū)別的，而且我業(yè)介紹過福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，如果是九十天信用證國外承兌以后符合條件可以買斷，如果這個(gè)時(shí)候做了福費(fèi)廷我買斷，那馬上可以出核銷單核銷了。
????(15:14:02) 主持人說：hattydby：您好，我是深圳外貿(mào)公司的，我現(xiàn)在從客戶做120天信用證，可分割的，但信用證有效期到3月9號到期，工廠到現(xiàn)在還沒有做好貨，這種情況我們怎么應(yīng)對？
????(15:14:10) 楊建生說：那是付款期限，信用證效期過了那提交單據(jù)沒有任何保障，跟TT匯款一樣了，那這樣的話只能跟客戶聯(lián)系修改信用證延期，延多你所需要的期限。 這120天要看信用證里面的內(nèi)容，信用證期限有很多的表述方面，見票、見單后120天，那收到單據(jù)之后，銀行見單了之后120天，也可以是提單之后120天，也可以其它不確定的日期之后120天。
????(15:16:46) 主持人說：那120天是遠(yuǎn)期信用證，是提單之后120天？
????(15:16:52) 楊建生說：你已經(jīng)造成很大的不符點(diǎn)了。
????(15:16:57) 主持人說：他3月9號到期，那信用證是不是開了很長時(shí)間了。
????(15:17:04) 楊建生說：有可能，它這個(gè)到期是信用證效期，只要在效期內(nèi)交單據(jù)承兌了，后面不管信用證效期了，那120天后付款，這個(gè)情況下只能去修改。
????(15:17:17) 主持人說：S：WESTERN UNION MONEY ORDER SERVICE是一種什么樣的付款方式？
????(15:17:58) 楊建生說：這叫西聯(lián)匯款，這是郵政儲蓄和美國西聯(lián)合作的一種匯款方式，等于說我這邊的儲蓄代西聯(lián)接單子，通過西聯(lián)的匯款來做速度特別快，費(fèi)用相對高一點(diǎn)。
????(15:18:04) 主持人說：這個(gè)西聯(lián)匯款公司在哪里？
????(15:18:10) 楊建生說：好像是美國的。
????(15:18:15) 主持人說：全球都有的？
????(15:18:21) 楊建生說：對。實(shí)際上是一種電匯，通過這種方式給出口商的話那速度快一點(diǎn)，是直接匯過來。
????(15:21:07) 主持人說：minnie：我們的客戶有的要求轉(zhuǎn)開信用證，而不是直接開給廠家，這種方式有什么利與弊？
??? (15:21:15) 楊建生說：我不知道提問題的人是廠家還是進(jìn)口商，如果是轉(zhuǎn)開信用證，中間有中間商，那中間商收到信用證轉(zhuǎn)開給他，這里面可能是有商業(yè)機(jī)密的緣故，我不想讓廠家知道具體的價(jià)格，那轉(zhuǎn)開信用證你收到的信用證是完全獨(dú)立的信用證，你按照信用證條款執(zhí)行，做到單證相符收匯就有保證，而且不管你的中間商他的信用證項(xiàng)下錢收不收的到，不用考慮。
????(15:21:21) 主持人說：google：可不可以預(yù)估一下年內(nèi)人民幣兌美元的匯率？
????(15:21:28) 楊建生說：我不是專家，這我不能預(yù)估的，我們國家相對也是外貿(mào)管制的國家，不是完全市場控制的，到底升值到什么程度，甚至是不升值都有可能。
????(15:21:34) 主持人說：比如說有一些國外的客戶開信用證開到香港，到香港以后本來可以轉(zhuǎn)開信用證給廠家，可能這個(gè)公司在香港是一家比較小的公司，沒有這么多額度，轉(zhuǎn)開要很多的費(fèi)用，那不用信用證，轉(zhuǎn)開TT，那開的是信用證，到香港之后就變成TT了，可能把30%給工廠，最后把70%給工廠，這種對工廠來說完全是TT了，那沒有任何的保證了？
????(15:21:40) 楊建生說：是的。
????(15:23:16) 主持人說：但是就是說到香港是信用證，那和工廠是沒有關(guān)系的？
????(15:23:22) 楊建生說：你跟中間商交易，不是跟最終買家交易的。
????(15:23:29) 主持人說：能不能挑一個(gè)最簡單的、最可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的哪一項(xiàng)匯款方式說一下？ 15:23:36) 楊建生說：不能說最可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有幾種手段，我舉個(gè)例子，比如說我做后TT的，前面我已經(jīng)介紹了，如果做后TT這時(shí)候規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)，我覺得規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)借助銀行信用，這樣比商業(yè)信用相對好一點(diǎn)。
????(15:26:13) 主持人說：hattyday：120天信用證銀行押匯需要什么條件？
????(15:26:21) 楊建生說：條件跟即期信用證相差不太大，這個(gè)說的押匯有兩種，一個(gè)交單的時(shí)候直接做押匯，一般就是叫出口押匯，那我們看開證銀行怎么樣，如果是不錯(cuò)的，而且信用證項(xiàng)下沒有不符點(diǎn)，而且單證相符，那我們可以松一點(diǎn)，可以占用金融機(jī)構(gòu)授信額度，而不需要占用出口商授信額度，如果有不符點(diǎn)，
????(15:26:28) 楊建生說：那就要占用出口押匯的授信額度，這是交單的時(shí)候做的，如果開證銀行承兌以后我們做押匯也叫貼現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)候開證銀行已經(jīng)對你的遠(yuǎn)期匯票承兌了，那做貼現(xiàn)，如果說開證銀行自信情況不錯(cuò)的，我肯定不需要占用工商授信額度了，直接給你做貼現(xiàn)，甚至符合條件的話可以做福費(fèi)廷買斷。
????(15:26:33) 主持人說：KATHY：做外貿(mào)的話對出口商更有利的方式是TT方式還是信用證呢？
????(15:28:17) 楊建生說：我覺得這不能一概而論，TT和信用證各有利弊，這里指的TT肯定是后TT，前TT對出口商沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了，后TT和信用證比較起來一般來說后TT風(fēng)險(xiǎn)比較大，信用證你只要做到單證相符、單單相符的話那就有保障了。 后TT的話風(fēng)險(xiǎn)相對較大，因?yàn)榘l(fā)貨以后才匯錢。如果配合做保函、保理，那也不一定比信用證差，最起碼操作便捷。
????(15:28:23) 主持人說：結(jié)合保函做的話怎么樣更有利？
????(15:29:43) 楊建生說：有規(guī)律得出口，比如說一個(gè)月出口10萬美金，用保函來保函來做，用TT方式對出口商來說節(jié)約制單成本，信用證很容易有不符點(diǎn)，有不符點(diǎn)開證行有拒付的權(quán)利，有的客戶做TT的可能是我們關(guān)系比較好，是老客戶了，貨都收到了馬上付錢吧，愛于面子馬上付過來了，如果做信用證單子做得不太好有不符點(diǎn)了，資金周轉(zhuǎn)上有一定困難，那催他付的話他說不是我不肯付，是銀行不讓我付，你有不符點(diǎn)。
????(15:29:49) 主持人說：保函和TT結(jié)合起來的話，首先進(jìn)口商給出口商開一個(gè)保函，然后出口商發(fā)貨，發(fā)貨以后給進(jìn)口商？
????(15:29:55) 楊建生說：可以根據(jù)保函要求操作。
????(15:30:00) 主持人說：根據(jù)要求可以在拿到提單之后請進(jìn)口商把錢付掉。
????(15:30:06) 楊建生說：你交給我讓進(jìn)口商付錢，付了放給他，如果不付保函項(xiàng)下來付，這樣還是有保障的。
????(15:31:08) 主持人說：今天楊先生講到這點(diǎn)對很多外貿(mào)企業(yè)有幫助，這種方式運(yùn)用的人還不是很多，還不是很了解，不知道怎么來做這個(gè)事情。
????(15:31:14) 主持人說：happyday：我在收到客戶TT水單之后要我正本提單，我怎么樣保證100%做了TT，我知道有些不良公司會傳真不良TT假水單，騙正水單。
????(15:32:47) 楊建生說：這個(gè)水單不管是正本還是副本你都沒辦法保證他肯定匯款的，正本這是銀行給他的通知，告訴他我接受匯款，匯出來以收到款項(xiàng)為準(zhǔn)，現(xiàn)在TT匯款很快，你拿到水單之后通過銀行去查詢，如果說這個(gè)錢查到了，你就寄提單給他，如果說一下子查不到，有問題的話要趕緊跟客戶交涉，我們就有一個(gè)情況碰到一個(gè)客戶他也是拿到了客戶給他的匯款水單，
????(15:32:53) 楊建生說：然后他向銀行查，銀行告訴他這個(gè)錢沒有到，他認(rèn)為這不可能的，錢老早匯出來沒有到，那他有可能沒有匯，假如說后面這種情況，匯的時(shí)候出了問題，匯到其它地方轉(zhuǎn)回來，那沒有什么損失，就怕水單有了，但是根本沒有匯出來，他查了幾天之后沒有查到，客戶也催的很急，要求他盡快把單寄過去，那想想可能覺得匯錯(cuò)了或者過兩天到帳的，就把單匯過去，也許是假的。
????(15:33:00) 主持人說：TT匯款可能一個(gè)禮拜就到了。
????(15:34:34) 楊建生說：一個(gè)禮拜屬于很長時(shí)間了。
????(15:34:40) 主持人說：到銀行查一下再匯給他也是來的及的。
????(15:34:45) 主持人說：wj0214：請問現(xiàn)在國際慣例當(dāng)中L/C收匯，時(shí)間大概多少天范圍正常的？
????(15:34:52) 楊建生說：一般來說在最快的一般七個(gè)工作日，慢的話可能14個(gè)，甚至更多的也有，這不是說取決于寄單銀行的操作，而是主要取決于開證銀行，寄出去之后開證銀行是不是及時(shí)處理匯款，七到十四個(gè)工作日比較正常。?
????(15:35:00) 主持人說：歐洲好象要20天，信用證結(jié)匯的話？
????(15:36:54) 楊建生說：那也是差不多，一個(gè)要寄單，寄單歐洲三到四天，然后他那邊有一個(gè)審單，有一個(gè)付款的過程，七個(gè)工作日左右，這樣加起來十多天。
????(15:37:30) 主持人說：外貿(mào)人：付款方式30%TT加上70%DA有何風(fēng)險(xiǎn)？
????(15:37:37) 楊建生說：30%前TT沒有風(fēng)險(xiǎn)，DA還是要取決于客戶，如果70是DP，假如說不去付款拿不到單據(jù)的，那至少還控制了貨權(quán)，DA是承兌之后就放單了，放單了以后到期付不付款還是取決于進(jìn)口商的信譽(yù)，所以這70%還是有風(fēng)險(xiǎn)的。
????(15:37:45) 主持人說：happyday：信用證向下單證不符客人承兌情況下銀行有責(zé)任付款嗎？
????(15:37:52) 楊建生說：客人承兌不知道什么概念，如果客人口頭跟你說愿意到期付款的，假如是即期的話客人說放心，有不符點(diǎn)單子我會付給你的，銀行認(rèn)為你有不符點(diǎn)那還是不會的，主要還是客戶的承諾，遠(yuǎn)期的話承兌必須通過銀行，如果有不符點(diǎn)，但是通過銀行給你承兌了，這個(gè)既然銀行有承兌了，即使有不符點(diǎn)，還是有第一性付款責(zé)任到期還是要付款的。
????(15:38:00) 主持人說：happyday：申請福費(fèi)廷有什么條件？
????(15:39:25) 楊建生說：福費(fèi)廷首先一個(gè)我們現(xiàn)在做的都是遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下已經(jīng)經(jīng)開證行承兌的遠(yuǎn)期匯票，就是在這個(gè)情況下我可以買，首先你的結(jié)算方式是使用遠(yuǎn)期信用證的，并且寄出去之后國外已經(jīng)承兌了，并且承兌的銀行是我們認(rèn)可的，有授信額度，可以買的，這時(shí)候就可以做福費(fèi)廷。
????(15:39:31) 主持人說：外貿(mào)人：D/A45、B/L 45天后付款，35后天到港，這樣的結(jié)算方式是不是欺騙性太大？
????(15:41:31) 楊建生說：這不存在欺騙性啊，這種方式也是正常的，但是這種方式有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槭亲?/span>AD45天的，如果資信情況不好可能不付款，但是你說欺騙性就很難說了，主要還是看進(jìn)口商的資信情況，如果你認(rèn)可進(jìn)口商的資信情況也是可以用這種方式。
????(15:41:36) 主持人說：但是這種風(fēng)險(xiǎn)太大。
????(15:41:43) 楊建生說：是的，這種情況有兩種，一種是三十五天我拿到貨了，看貨物的質(zhì)量符不符合，行情怎么樣，如果貨物符合、行情可以，那45天就付錢了，你不能說它是欺騙的，這樣的話作為進(jìn)口商的主動性大一些。
????(15:41:48) 主持人說：us：伊朗這個(gè)家能開立信用證、不能用T/T嗎？
????(15:41:56) 楊建生說：我們也碰到客戶做T/T，伊朗本身風(fēng)險(xiǎn)比較高，盡可能接受信用證，有的時(shí)候信用證還擔(dān)心呢，現(xiàn)在伊朗核問題上跟美國搞的這么僵，一旦哪天美國對伊朗制裁信用證項(xiàng)下的單證可能也付不出來，T/T的話那風(fēng)險(xiǎn)更大了。
??? (15:42:01) 主持人說：tom2007：客戶要求付款以前傳真提單的副本有沒有風(fēng)險(xiǎn)呢？
????(15:43:31) 楊建生說：一般來說不會有什么風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐膊荒軕{提單副本提貨，如果提貨的話也是船公司的信譽(yù)不好。 (15:44:49) 主持人說：sinosure：請教楊經(jīng)理，談一下目前第三國保兌L/C，如果第三國發(fā)生政治風(fēng)險(xiǎn)是否完全可以避免？
????(15:44:55) 楊建生說：保兌銀行和開杭的責(zé)任是一樣的，如果第三國發(fā)生政治問題的話開證行還是要承擔(dān)責(zé)任的。
????(15:45:02) 主持人說：S：在國內(nèi)是不是可以開立私人外匯帳戶，需要什么手續(xù)？
????(15:45:09) 楊建生說：可以開立帳戶，不能做國際貿(mào)易，很多的企業(yè)都不符合開立外匯帳戶的條件，現(xiàn)在都有這個(gè)要求，只有你的貿(mào)易量達(dá)到多少金額以上允許你保留一定現(xiàn)匯開立外匯帳戶，個(gè)人用國際貿(mào)易肯定不行。
????(15:46:31) 主持人說：阿慧168：今天接到一個(gè)敵稗客戶，說要開立轉(zhuǎn)讓信用證，是出口化學(xué)用品到巴基斯坦，請問這種付款方式有保障嗎？
????(15:46:39) 楊建生說：開立可轉(zhuǎn)讓信用證，如果指的我們接受他開的轉(zhuǎn)讓信用證這樣沒有什么區(qū)別的，只不過把這個(gè)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給工廠，假如我是貿(mào)易公司組織不到貨源，那你可以把信用證轉(zhuǎn)讓給第二受益人，只不過多給你一個(gè)權(quán)利，自己執(zhí)行沒有問題的，跟一般的信用證一樣。
????(15:46:46) 主持人說：wje124：我的信用證過期了，跟客戶協(xié)商改正，客戶說沒問題的，就這樣交吧，這個(gè)客戶信譽(yù)不錯(cuò)，我就這樣直接交了，請問會出現(xiàn)哪些情況？
????(15:46:52) 楊建生說：如果信譽(yù)不錯(cuò)，而且是老客戶，要這個(gè)貨，過了效期照樣付款，這沒有問題，只不過給你一個(gè)權(quán)利，他還可以做另外的選擇——拒付。
????(15:46:57) 主持人說：這個(gè)信譽(yù)從銀行信譽(yù)改成商業(yè)信譽(yù)了？
????(15:47:05) 楊建生說：對，相當(dāng)于托收了。
????(15:49:31) 主持人說：victor：請介紹一下支票付款？
????(15:49:38) 楊建生說：支票付款國際貿(mào)易上比較少，而且被騙的案例特別多，支票有真票假票的情況，作為我出口商來說很難核實(shí)支票真的還是假的，再一個(gè)我不知道支票開出，等到兌付的時(shí)候帳戶有足額的資金還是沒有，有可能是空頭支票，這樣的情況下他拿支票來跟你說，我一手交支票、一手取貨，那票取走了，那托收回來的話可能付款行告訴你這個(gè)支票帳戶是空頭的，是沒有款項(xiàng)的，那等于你收不回來了，所以支票付款相對風(fēng)險(xiǎn)較大。
????(15:49:43) 楊建生說：還有一種情況比如說他做的比如說支票本來100塊錢，他改成一百萬或者十萬元，可能改的比較逼真，銀行業(yè)看不出來交出去托收了，銀行已經(jīng)把錢劃過來了，也從賬戶上劃了，后來發(fā)現(xiàn)這是一張假票，發(fā)現(xiàn)假票作為支票出具人有權(quán)拒絕支付的，而且有權(quán)追回來的，這在美國的法律有規(guī)定的，這樣情況下可能還面臨官司。
????(15:50:39) 楊建生說：我們遇到過這種情況，他進(jìn)口商是偷人家的支票，把這張支票改大了，改大了之后來這邊買商品了，說了拿支票支付，支付了以后出口商把貨發(fā)到進(jìn)口國了，那通過對方銀行托收，款子也托收回來了，我們銀行錢也付給他了，過了一段時(shí)間之后那邊銀行有通知要求我們再向客戶追索，碰到這種客戶就會跟你打官司，要求你把錢還過去。
????(15:51:46) 主持人說：這種情況不多？
????(15:51:53) 楊建生說：盡可能不要采取這種方式，支票很難辨別真?zhèn)巍?/span>
????(15:52:00) 主持人說：sverean：我最近做一批孟加拉的單子，因孟加拉那邊都是遠(yuǎn)期信用證，我想知道用什么方法收匯比較安全一點(diǎn)？
????(15:52:09) 楊建生說：孟加拉的業(yè)務(wù)可能遠(yuǎn)期信用證已經(jīng)屬于比較安全的方式了。再安全就是前TT，其他沒有，孟加拉銀行資信狀況較差，銀行承兌之后不一定付款，還會不付款給你，相對來說遠(yuǎn)期信用證比較安全了，開即期信用證比較少。
????(15:52:14) 主持人說：為什么不開即期信用證？
????(15:52:21) 楊建生說：外匯資金比較緊張，他們希望得到融資，一般都用遠(yuǎn)期信用證。
????(15:53:14) 主持人說：happday：如果我這張信用證承諾承兌的話是不是不用改正，我跟客戶已經(jīng)非常了解了？
????(15:53:22) 楊建生說：我不能說，你再了解的客人如果牽涉到他利益的時(shí)候，他可能還會做出對你不利的舉動，除非通過銀行把不符點(diǎn)通過電報(bào)的方式，我們叫電提給開證行，告訴他收到單子了，下面有不符點(diǎn)，問他接受不接受，然后跟客戶接洽，如果這時(shí)候客戶說他真的愿意接受的，把就會通知銀行接受不符點(diǎn)，銀行就會來一個(gè)通知告訴我們以前的不符點(diǎn)接受了，那相當(dāng)于信用證沒有不符點(diǎn)了。通過銀行向開證行電提，如果接受了就可以了，如果客戶沉默就有問題了。
????(15:54:26) 主持人說：happyday：有的人做了TT，但是公司帳號錯(cuò)了一個(gè)號碼，錢已經(jīng)到帳，但入不了，客人要求先提單放給他，銀行發(fā)修改，最后發(fā)放給他之后有要求我銀行退款給他，我銀行有權(quán)退款嗎？
????(15:54:36) 楊建生說：不是有沒有權(quán)的問題，錯(cuò)了的話根本不是你的錢，這肯定就是這個(gè)客人在做欺詐了，這肯定是故意錯(cuò)的，確實(shí)是作為匯款行來說有權(quán)要求你退回去的。
????(15:54:42) 主持人說：把提單放給他了，如果要求退給他銀行是必須退給他的？
????(15:54:49) 楊建生說：帳號和公司名稱兩個(gè)都錯(cuò)的話肯定不能入帳的，因?yàn)榕滤沐e(cuò)了，如果原來匯款行要求退給他是必須退的，除非帳號或者公司名稱有一個(gè)錯(cuò)的，那可以堅(jiān)持不退給他，要求他更正，我還可以試著堅(jiān)持試試看是不是可以不退，畢竟還是有風(fēng)險(xiǎn)的。
????(15:59:20) 主持人說：現(xiàn)在主要還是買方市場，很多時(shí)候都怕得罪別人。
????(15:59:33) 楊建生說：除非偶然有一次搞錯(cuò)了。
????(15:59:39) 主持人說：doors：有一個(gè)人要求做轉(zhuǎn)讓信用證，是通過上海代理的，提出一份付款保函，不知道這樣操作是不是有風(fēng)險(xiǎn)，和交單時(shí)只有FCR副本的。
????(15:59:45) 楊建生說：那就按照付款保函操作了，他跟代理怎么做是他們之間的事情。
????(15:59:50) 主持人說：做轉(zhuǎn)讓信用證的時(shí)候是不是同時(shí)還出一份副刊保函？
????(15:59:56) 楊建生說：除非是代理處給他的，不可能銀行出給他了，既然有轉(zhuǎn)讓信用證，就沒有必要出付款保函，轉(zhuǎn)讓信用證收到按照轉(zhuǎn)讓信用證要求需做，一般轉(zhuǎn)讓信用證風(fēng)險(xiǎn)較大，一般轉(zhuǎn)讓信用證在轉(zhuǎn)讓的時(shí)候加上這樣的條款，就是說我只有在收到開證行的款項(xiàng)之后再對你進(jìn)行付款，這樣的話其實(shí)主動權(quán)完全掌握在開證行的手上，你和第一受益人單證相符，也可能拿不到錢，這里有換單，如果出現(xiàn)不符合，那要第二受益人承擔(dān)的。
????(16:00:03) 主持人說：現(xiàn)在欺詐行為也是很多的，各種各樣的名堂都有。
????(16:00:08) 主持人說：genie：印度那邊客戶要求做三、四天遠(yuǎn)期信用證，這種情況在印度客戶那邊普遍嗎？這樣做風(fēng)險(xiǎn)大嗎？
????(16:00:16) 楊建生說：印度那便還是普遍做遠(yuǎn)期的，可能印度也是欠發(fā)達(dá)，外匯比較緊張，三四天給他一定的時(shí)間做融資了。
????(16:00:23) 主持人說：游客972929：如果幾次信用證一次出，做單的時(shí)候如何做？
????(16:00:29) 楊建生說：按照每個(gè)信用證要求的單據(jù)來，要求的提單就按信用證的要求來做，就是說按每個(gè)獨(dú)立的信用證的要求去做。
????(16:00:35) 主持人說：lisa：做FOB是不是提單就不在我們手里了？
????(16:00:40) 楊建生說：你做FOB只不過是運(yùn)費(fèi)由他承擔(dān)，可能由他安排船了，但是提單的話還是在你這里。
????(16:00:46) 主持人說：linging：我問一下，客戶貨款打錯(cuò)公司怎么辦，一般他們不愿意退錢的。
????(16:01:30) 楊建生說：如果公司名稱和帳號都對的，入帳了，那只能要求主動還出來了，如果他根本不還你也很難的。
????(16:01:36) 主持人說：lisa：楊先生我想問FOB條款下做70%提單傳真后付款有沒有問題？
????(16:01:42) 楊建生說：這樣的話正常情況沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樘釂沃皇莻髡娼o他，然后你收到款項(xiàng)之后把正本提單寄給他，正常情況下憑正本提單的，當(dāng)然也有進(jìn)口商和船公司關(guān)系好，這種情況下也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
????(16:01:48) 主持人說：serele：謝謝楊先生，講的很好，也算為中國外貿(mào)做了貢獻(xiàn)。
????(16:01:55) 楊建生說：這是我們應(yīng)該做的，我們本身為外貿(mào)做服務(wù)的。
????(16:02:00) 主持人說：楊經(jīng)理，在最后幾分鐘時(shí)間我們再總結(jié)一下主題，幾種結(jié)算方式，怎么在展會上做靈活運(yùn)用？
????(16:04:59) 楊建生說：在跟客戶談判的時(shí)候我們建議盡可能把每一個(gè)結(jié)算方式他們運(yùn)用的范圍、它的好處、優(yōu)劣情況多了解一些，這樣跟客戶談判的時(shí)候爭取比較有利的方式，如果爭取不到最有利的，那用各種方式的組合，盡可能減小風(fēng)險(xiǎn)。
????(16:05:04) 主持人說：對新的兩個(gè)業(yè)務(wù)能再說一下嗎？
????(16:05:11) 楊建生說：像保函和保理，保函的運(yùn)用可以非常廣的，只要交易買賣雙方互補(bǔ)信任的時(shí)候，希望有銀行借入都可以用，像有的國家大宗采購采取招投標(biāo)形式，你參加投標(biāo)要交保證金，那就要用銀行保函，中標(biāo)之后要求你開履約保函、預(yù)付款保函，保函用的非常廣，你沒接觸不知道，
????(16:05:18) 楊建生說：假如我們企業(yè)在做進(jìn)口的時(shí)候如果國外出口商提出來預(yù)付一定的金額，那如果不執(zhí)行合同有可能有收不回來的風(fēng)險(xiǎn)，你說讓銀行開一個(gè)預(yù)付款保函給我，萬一以后不執(zhí)行合同把預(yù)付款退還給我，一旦碰到這種情況把預(yù)付款收回來就有保障了，應(yīng)用還是相當(dāng)廣泛的。 保理用的比較少，導(dǎo)致整個(gè)費(fèi)率降不下來，相對保理商承擔(dān)的費(fèi)用比較大。
????(16:05:24) 主持人說：有多少費(fèi)率？
????(16:05:43) 楊建生說：進(jìn)口保理商和出口保理商一單業(yè)務(wù)雙方加起來在2%左右，現(xiàn)在整個(gè)外貿(mào)利潤率很低的情況下保理費(fèi)用比較高的，這不一定都是出口商承擔(dān)的，可以跟進(jìn)口商談判，進(jìn)口商費(fèi)用高一點(diǎn)，或者也可以轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品成本上去做。
????(16:05:49) 主持人說：感謝楊先生的兩個(gè)小時(shí)精彩分享，特別是新的結(jié)算方式給我們網(wǎng)友很大的幫助。
