?
http://zhidao.baidu.com/question/6458782.html?這里是各主要國家的假期，比如美國，英國，ETC
中國國際海運網(wǎng) http://www.shippingchina.com/
http://verify-email.org/ 據(jù)說是可以驗證EMAIL地址是否有效
www.cnexp.net
中國國際貨運網(wǎng)提供詳細的HS編碼查詢，地址：http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/apecqueryclass.asp
http://www.alagaza.com/bbs/default.asp
環(huán)商數(shù)據(jù)論壇：www.worldbydata.com
?
世界黃頁：www.worldyellowpages.com
制造企業(yè)名錄：www.thomsnet.com
www.timesfirst.com
免費每日查詢5個國際買家的聯(lián)系方式
?
?http://myhomeandhousewares2008.bdmetrics.com/portal/GeneralSearch.aspx?keyword=scale
是houseware & home
? http://www.housewares.org/industry/search/mfr/results.aspx?searchtype=Products&searchterm=scale 也是houseware & home
? http://www.digitalscale.com/brands.htm 是有名的電子稱品牌比較詳細的介紹。
? http://www.german-company-directory.com/?menuaction=contactmgr.ui.view&id=960 德國公司在CHINA的信息
? http://www.bhta.net/mainnav/members/alphabetical.html?letter=a 是英國的BHTA
? http://www.bheta.co.uk/ta_member.asp?Id=6177
是這個協(xié)會British Home Enhancement Trade Association
? http://www.linkedin.com/home?trk=hb_logo 這里可以找到一些行業(yè)大KEY CONTACT PERSON的姓名，工作歷史等信息。
? https://myces2007.bdmetrics.com/Portal/GeneralSearch.aspx 是2007 International CES （consumer electronic solution）類似myhomeandhousewares2008網(wǎng)站。
? http://www.giftandhome.org/members/locator/ 是這個Gift and Home Trade Association
http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home加拿大數(shù)據(jù)庫找公司以及產(chǎn)品?
? http://daibiaochu.ccpit.org/Contents/Channel_1336/2007/0628/45670/content_45670.htm 2007年美國部分重點展會列表 同理可以找到類似信息
? http://www.dir.bangladeshgarmentsinfo.com/index.php 是giftswear.com的信息，尤其很多HK很多公司在上面列有。
http://global-buyer.appspot.com/? 是國際買家信息，有TRI
http://www.promotional-merchandise.org.uk/ 有DCH
http://www.bpma.co.uk/? British Promotional Merchandise Association （無EMAIL）
http://www.medica.de/ 德國的MEDICA展覽會有EMAIL地址
http://www.xyberscout.de/ispo-winter/online-en/org732.html德國SPORT展覽會
http://www1.messe-berlin.de/vip8_1/website/Internet/Internet/www.ifa-berlin/englisch/index.html? 德國IFA展覽會
http://www.fibo.de/en/aussteller/ausstellerliste.php 德國FIBO
http://www.arab-health.german-pavilion.com/content/english/exhibitors/exhibitors_result.php?exhibitor_id=15708 迪拜醫(yī)療設(shè)備展覽會
http://ausstellerdaten.koelnmesse.info/auswahl.php#sr_9468c1b66007f923a076c93f417fa4b8 德國體育用品展覽會
http://www.ceced.org/?? 歐洲家電制造商協(xié)會
http://www.domotechnica.com/ 德國科隆家電展
http://aussteller.iaw-messe.de/Ausstellerverzeichnis_EN.aspx?l_cat=Kategorie_Haushalt&ID=8?
是IAW展覽會Fair for promotion products.
http://www.cem.ru/eng/
是CEA莫斯科家電展
http://www.ce.org/Membership/Directory/default.aspx
是CEA中東家電展覽
http://www.traveltradeint.com/trade_fair_list.html 所有展覽會的信息查詢
網(wǎng)上開發(fā)客戶的偏方
A、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要； j3a中國網(wǎng)商
B、工具：電腦,網(wǎng)絡(luò),檔案,展會； j3a中國網(wǎng)商
C、方法：
1.展會網(wǎng)站:找EXHIBITOR LIST,全收。 j3a中國網(wǎng)商
2.行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站:找MEMBER LIST,全收。 j3a中國網(wǎng)商
3.B2B網(wǎng)站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）
4.公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析。
5.展會現(xiàn)場開發(fā),最有效,最直接的?？墒呛芏喙纠习搴芸?，寧愿帶跟單員去也不帶業(yè)務(wù)員去．本人就碰過這樣的公司。
?。?分類整理
A.原則：條理清楚，寧細勿粗
B.工具：電腦,EXCEL,簡單的邏輯分類能力
C.分法：可按以下指標分類1.公司名２聯(lián)系人及職務(wù) (分清老板,采購)３國別４國家代碼５電話傳真手機６E-MAIL７網(wǎng)址８詳細地址９客戶需求10客戶供應(yīng)11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財,氣分類也可。
??? 注意:這時你會碰到很多問題,有的客戶,只有名字,沒傳真沒郵箱;有的,只留個公司名稱,不要緊先讓它空著,接下來的工作是如何填空。
??? A.原則：按區(qū)域進行,對照以上客戶列表逐個的補充完成
B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可換著用）
C.方法：用活引擎，發(fā)揚剛學會上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標搜）
D.目標：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時你找某一客戶的信息，會把其它的同類客戶的信息列出來了。
??? E.難點：外語不夠，這時你會發(fā)現(xiàn)你的第一外語第二外語遠遠不夠，做歐洲市場法語少不了，拉美市場西班牙葡萄牙語很有幫助
?
狹義的網(wǎng)絡(luò)客戶開發(fā)：以上是狹義的開發(fā),將是一個慢長地，考驗人的價段，也是一個最有趣的填漏補缺工作。
在此介紹網(wǎng)上開發(fā)客戶方法偏方
??? ——怎樣從協(xié)會等無聊組織手上獲取客戶資源？簡單地嚇人！
拿筆來!給他們寫信，張口向他們要，委婉點就可以了.這種協(xié)會或組織一般養(yǎng)有很多無事可做的文員，專門用來回我們的信函
．(記住:你是他們的目標客戶!)德國有個很重要的展會（在我看來，對我這個行業(yè)）,沒參加過,不知道到底有那些重要的客戶會參加,很想知道,故想弄點
客戶信息，來分析．
我索取東西的信函：Dear sir or madem,We are very interested in optimuen 2006, but we are not sure for the moment.Could you send us the
exhibitor list of optimuen 2055 (應(yīng)為2005) ?In case we can do the study to decide whether we should join optimuen 2006 or not.Thanks in advance.Best
Regards,Sunny（這里要嚴肅點：不能寫諸如帶頭大哥、羅蘭仙子之類的狗屎稱謂）Oversea Manager（一定要寫）(Tittle of your company)（一定要寫
）（最好加上網(wǎng)址電話傳真:以備以后接收對方的廣告）
??? 對方辦事員的回信Dear Sirs,thank you for your mail and your itnerest for OPTI MüNCHEN 2006.Enclosed you will find the list of exhibitors from OPTI MüNCHEN 2005.If you need any other informations please don’t hesitate to
contact us.Kind regardsO.K. Messen GmbHMarion J?ger氣的是這次跟本沒附什么附件給我!我只得繼續(xù)發(fā)鏢：Dear Marion J?ger,Thanks for your
help.But I can't find the enclosed exhibitor list in your e-mail.Pls send it again if you don't mind.Best Regards
??? 辦事員辦事得力，立即答復如下：Sorry!Here are the list.Best regardsMarion J?gerOrientierungsplan.pdf|（有用的附件）附件里面，附有
一張展位平面圖，及參展商目錄，嗎的！德國人辦事真認真，近 1000多家參展商被她放在一張紙上就搞定了，設(shè)計精美，免不得做了點廣告，并向我老人家順便問好，很想見我．
??? 以下情況下企業(yè)喜歡群發(fā)郵件:
??? 1.公司聯(lián)系方式變更,如地址,郵件,電話等，
2.公司新產(chǎn)品推介(或促銷)．
3.公司邀請廣大客戶參展．
4.公司向廣大客戶及供應(yīng)商發(fā)圣誕或新年賀卡。孰不知有的群發(fā)軟件很弱智，一群發(fā)，同一批群發(fā)的電郵地址全暴露給你的客戶或供應(yīng)商。弄懂兩個概念：客戶的客戶與客戶的供應(yīng)商
1.客戶的客戶也是你的客戶。有時候你的客戶不過是個中間商，大魚還在后面。
2.客戶的供應(yīng)商也是你的客戶。你知道他們向客戶供應(yīng)什么，為什么你不能向他們供應(yīng)同類產(chǎn)品，只要你的比他們的好：價格、質(zhì)量和交期都牛
實戰(zhàn)案例：身邊的人身邊的事記得去年，有個客戶向我發(fā)其公司郵件地
址更改通知，就是用這種群發(fā)軟件，一下子客戶的客戶、客房的供應(yīng)商地址盡在眼前，近一百多家．有空時我對照地址一一調(diào)查，把客戶的客戶與客戶的供應(yīng)商分類出來一一調(diào)查，就連躲在我公司旁邊的客戶供應(yīng)商都找到了，還有先前離職的同事e-mail亦在其中（哈哈：這個客戶肯定被他傍上了）
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你用中文到GOOGLE或者百度上搜：五金產(chǎn)品出口行情
我曾經(jīng)搜到過我做的產(chǎn)品的出口行業(yè)分析報告面會列出，那類產(chǎn)品出口占多少百分率，主要出口國是那些地方
換換搜索詞，試試看，多搜集一些信息，然后自己定一塊產(chǎn)品。
這里我就說我做成功了客戶的兩個B2B：ALIBABA.COM和EC21.COM。其他的B2B在初期我也注冊了很多，但是效果真的不好，詢盤很多，但是有效
詢盤很少。我用ALIBABA和EC21一年，一共做起來8個客戶，2個大客戶，1個中等的，其他的是小客戶。由于初期經(jīng)驗不足，2個大客戶都跑了。但
是足以證明了，通過B2B是可以找到客戶的。另外一個就是搜索引擎，我現(xiàn)在找客戶方便。因為在B2B上找客戶需要花費大量的時間去分析客戶詢盤的有效性，時間消耗很大。一個朋友就是僅僅通
過搜索引擎尋找客戶而且都是大客戶，弄得我心癢癢的，于是我也調(diào)整了我的重心。現(xiàn)在我在引擎上確實找到了客戶，大客戶。這個方法也是可行的。
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我也沒有什么好方法，就這樣日復一日的發(fā)著推銷信。隨著經(jīng)驗的增長和時間的推移，我總結(jié)出：發(fā)信、措辭也是一門藝術(shù)，同一個郵址有可能我發(fā)有
回復，你發(fā)就沒有。有一點是絕對忌諱的就是－－冗長。不斷的經(jīng)驗積累以后，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)你自己發(fā)的信越來越精練，越來越專業(yè)，越來越有促使
別人打開的欲望。
我現(xiàn)在仍然在不斷改進中，茲附上鄙人的拙作，供大家參考。(附：我是純外貿(mào)）
Hello! Sir,
Hereby I introduce ourselves -- xxxxxxxxxxxxxx Co.,Ltd., as a professional
xxxxxxxxxxxxxx Products supplier. We are located in xxxxxx which is the
biggest seaport in China, so that the freight will be very convenient and fluent.
Our subsidiary factory is located in the middle of China, xxxxxxx province,
because the cost will be lower than coastland, and my office is in xxxxxxCity,
nearby xxxxxx, for control transport and contact with clients. Our main
products included xxxxxx, xxxxx, xxxxxx, xxxxxx, xxxxxxxxxxx and so on. We
can provide all kinds of xxxxxxxxxxx with best quality at the competitive
prices.
Pls let me know your specific requirements for quotations. Looking forward
to long-terms, fruitful and stable cooperation with you.
Best regards,
xxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx CO.,LTD.
TEL: xxxxxxxx
FAX:xxxxxxxxxxx
E-MAIL:xxxxxxxxxxx
對于第一封信的標題我通常用COOPERATION或者推銷產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱。所以，我這里僅僅是想表達，各個人都能找到適合自己的方式方法，隨著時
間推移，我想一個階段以后，你發(fā)出去的推銷信的回復率肯定比最開始要多很多。加油。
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一開始你給客戶報的價格，肯定是有一定彈性的?？蛻粢蠼祪r時不要隨便降價。摸清行情。近來一個客戶和我做的一個產(chǎn)品，他希望下一年的單子，
但是希望我價格也能LOCK一年，其實一年是不太現(xiàn)實的，現(xiàn)在人民幣匯率不是很穩(wěn)定，要充分考慮這方面的影響，還有原材料上漲的趨勢，然后我報
了一個價格，和他 TARGET PRICE差了0.5個美金?？蛻暨@時就來勁了，感覺還能壓下去。我這邊就頂死不降了。不降就要說個合理的，客戶確實能接
受的價格，同時還要體現(xiàn)處處為客戶著想的服務(wù)意識。我是這樣說的：???? “你看我們已經(jīng)花很多時間來談?wù)搩r格問題了，我們之所以堅持我們的價
格是有如下原因的。一旦我們簽訂合同，我們的價格是個LOCK價格，所以無論原材料上漲或者人民幣升值，甚至THE COST WILL BE HIGHER THAN
THE PRICING，我們都不會改變我們的定價。您也了解現(xiàn)在XX市場的行情，RMB匯率和原材料的市場行情，可見我們的風險很大。我希望你能體察
到這一點。
????? 同時我們?yōu)橘F公司也制定了靈活的專業(yè)的服務(wù)計劃，一旦原材料有所降價，我們甚至能提供一些折扣?！?br />????? 總之，讓客戶感覺你說得有道理，并時刻站在他得角度，為他們著想那客戶會很開心。要知道0.5美金甚至更多對于一個外國客戶來說是個小CASE.
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手把手告訴你我是怎么用GOOGLE等搜索引擎的 2
2.一般我會先看搜索出來的每個條目下面的網(wǎng)址。如下條目的網(wǎng)址，一般就
是公司，協(xié)會，機構(gòu)的主頁，是你尤其要注意的，如下：
www.bestglove.com/ - 5k - 網(wǎng)頁快照 - 類似網(wǎng)頁
en.wikipedia.org/wiki/Glove - 34k - 網(wǎng)頁快照 - 類似網(wǎng)頁
www.ringersgloves.com/ - 7k - 網(wǎng)頁快照 - 類似網(wǎng)頁
www.gloves-online.com/ - 13k - 網(wǎng)頁快照 - 類似網(wǎng)頁
www.bionicgloves.com/ - 22k - 網(wǎng)頁快照 - 類似網(wǎng)頁
www.glove.org/ - 9k - 網(wǎng)頁快照 - 類似網(wǎng)頁
www.rubberglovesdentontx.com/ - 1k - 網(wǎng)頁快照 - 類似網(wǎng)頁
如上的網(wǎng)址中，象.com結(jié)尾的都是公司的網(wǎng)址，你可以進去看看客戶做什
么產(chǎn)品，如果有興趣，找到CONTACT US就可以給客戶發(fā)推銷信了。象.org結(jié)尾的網(wǎng)址，一般都是協(xié)會，機構(gòu)的網(wǎng)址。開始我認為這一類的網(wǎng)址
沒有深入的必要，其實不然。有不少協(xié)會里面會列出來做這個行業(yè)的 MEMEMBERS的信息，有的只有公司名稱，有的甚至有聯(lián)系方式。不過都
沒有關(guān)系，你可以把這個MEMEMBERS的名稱再放到搜索引擎里搜一下，有可能直接可以搜到該公司的網(wǎng)站，有的是該公司的黃頁信息，這樣就深入
了。
3.利用公司找公司，如下：
我們點開第一條目：www.bestglove.com/， 打開以后我們可以看到這是個公司的主頁，打開主頁中的CONTACT US，我們能看到該公司的全稱和詳細聯(lián)系方式，如下：
Best Manufacturing Company
Company Headquarters
P.O. Box 8
579 Edison Street
Menlo, GA 30731
有個公司完整的名稱，有助于我們做如下工作：
A.如果我們把該公司的名稱輸入GOOGLE里搜索就有可能看到該公司在那些B2B網(wǎng)站上出現(xiàn)過，我們就可以馬上到這些B2B網(wǎng)站上去注冊，發(fā)布信息。因為我們喜歡去的B2B網(wǎng)站不一定是客戶喜歡去的，這種逆向思維，我覺
得是做B2B會比較有針對性。比漫天到處注冊工作量會小很多，針對性強很多。
B.如果該公司參加了某些行業(yè)協(xié)會，那么我們有可能搜到這些行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站，就能看到其他公司的名稱了。
這樣輻射開去，不是你的信息量就相當大了。
剩下工作就是找其他公司主頁，看看是不是做你的產(chǎn)品的，然后就是發(fā)信了。
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是不是象搜索出來的ALIBABA這類的B2B網(wǎng)站就沒有用了呢？當然不是。原來我會在這些B2B網(wǎng)站上注冊，然后發(fā)布我的銷售信息，效果是有的，但
是很雜，什么地方的都有，肯定是非洲的為主。弄得人很累。
????? 后來就不這樣了，象ALIBABA這樣的B2B都有COMPANY這一項，里面就是公司庫，可以分類搜索。比如我可以搜索美國的所有的做GLOVES的
公司名稱，^_^，有了公司名稱就有辦法啊，馬上搜這個公司，然后再發(fā)推銷信，這樣會有針對性些。我是這樣認為的。
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謝謝！
收藏了，謝謝
ding
