本人技術(shù)出身，英文流利，懂結(jié)構(gòu)、電子、機(jī)械設(shè)計(jì)。2013年底業(yè)余開始外貿(mào)客戶開發(fā)，做電動(dòng)推桿。當(dāng)時(shí)有很多免費(fèi)的外貿(mào)平臺(tái)，應(yīng)用這些外貿(mào)平臺(tái)有成交過幾個(gè)客戶，后面有陸陸續(xù)續(xù)下過一些單。2015年因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)去了浙江，操作不便，外貿(mào)平臺(tái)也是偶爾打理一點(diǎn)。2016-2017自己開餐廳嚴(yán)重虧損，年底結(jié)業(yè)后，又重新開始外貿(mào)平臺(tái)的建立。
在17年底，同時(shí)自己也找了一份在深圳市內(nèi)一家德國(guó)小貿(mào)易公司做項(xiàng)目經(jīng)理的職位。業(yè)務(wù)自己開始建立起了自己的外貿(mào)平臺(tái)。起初自己學(xué)習(xí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，SEO優(yōu)化，社交平臺(tái)營(yíng)銷，可自己操作起來太費(fèi)時(shí)間，到18年5月才完成網(wǎng)站與社交平臺(tái)的設(shè)計(jì)工作，可效果卻不理想。陸陸續(xù)續(xù)也有發(fā)過一些開發(fā)信，可效果甚微。
后來我了解到一個(gè)平臺(tái) Eworldtrade 可以幫你操作網(wǎng)站設(shè)計(jì)與SEO，還可以幫你打理社交平臺(tái)，同時(shí)還幫你開發(fā)客戶，這些都是寫進(jìn)合同里的。感覺這些服務(wù)還不錯(cuò)，就付費(fèi)了這樣一個(gè)平臺(tái)。現(xiàn)在正在網(wǎng)站優(yōu)化中，網(wǎng)站優(yōu)化完之后三個(gè)月內(nèi)要上谷歌首頁的，這也是寫在合同中的。所以還有一段時(shí)間才看得出來效果。
現(xiàn)在暫時(shí)就是用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)和谷歌、linkedin, facebook等在開發(fā)客戶, 有一些客戶正在溝通中, 離打樣也快了. 所以我還是很看重海關(guān)數(shù)據(jù)的效果的, 這也是為什么我喜歡 易之家這個(gè)平臺(tái)的原因. 這個(gè)平臺(tái)可以幫我做很多客戶信息分析的事, 可以幫我節(jié)約很多時(shí)間.
因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)的收入現(xiàn)在遠(yuǎn)不及我的工資(18K/月),所以暫時(shí)還沒有全職SOHO的計(jì)劃.
我現(xiàn)在給初創(chuàng)者分享我的一些經(jīng)驗(yàn)和工具:
初創(chuàng)者如果沒有強(qiáng)大的資金支持, 就不能雇傭人員. 自己一個(gè)人的精力就非常有限, 很多東西都要學(xué)會(huì)借助外力.
推薦一個(gè)營(yíng)銷模式為:展會(huì)和海關(guān)數(shù)據(jù)用來主動(dòng)開發(fā)客戶, 社交平臺(tái)營(yíng)銷公司, 谷歌推廣排名迅速提升流量的作法來立體式營(yíng)銷.
個(gè)人采取的是 eworldtrade 平臺(tái)幫我打理網(wǎng)站,并優(yōu)化至谷歌首頁,同時(shí)幫我打理社交平臺(tái). 海關(guān)數(shù)據(jù)我用易之家平臺(tái)的. 展會(huì)因?yàn)橥度胩?我一般只外圍發(fā)名片.
同時(shí)分享一些很好的帖子:
學(xué)習(xí)谷歌和社交工具主動(dòng)開發(fā)客戶可以參照下貼
http://bbs.fobshanghai.com/thread-4770795-1-1.html
寫好開發(fā)信可以參見下貼:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-2664878-1-1.html
海關(guān)數(shù)據(jù)就屬易之家最好了.
其它工具我用得多的就是懶人工具:
http://bbs.fobshanghai.com/dig.php
