最近看了一些外貿業(yè)務員對于老板、工廠和外貿公司的控訴，心情有些沉重。許多同行對于外貿還有一些玫瑰色的夢。作為一個老“外貿”，我愿意結合我的經(jīng)歷把這些年看到的告訴大家，討論討論“外貿”的未來。
作為科班出身，我的同學幾乎都在搞外貿，有的發(fā)了，當老板開公司，大體上走的都是先在公司（或工廠）干，2到4年的時候，由于對產(chǎn)品、工廠和客戶也熟悉了，十屆八屆廣交會下來，終于能攜客戶以令公司（工廠），瞅準時間當上了外貿個體戶（所謂SOHO一族），經(jīng)過一定的積累變成了公司，也拿到了進出口權。身家有幾百萬的在我們班也有不少。令廣大還在水深火熱的我們實在眼熱。
改行的不提也罷。也有的就沒那么運氣了。由于公司（工廠）的原因，沒有機會的有之，有機會沒把握住的有之，總之沒什么客戶資源，只好繼續(xù)挨苦受窮的打工，與老板或公司斤斤計較與那不知能否兌現(xiàn)的傭金也好，提成也好。
最冤的是有的哥們，人是很聰明，小小年紀就懂得和客戶討好套近乎，對于收入總是“心存怨望，自以為功大賞薄”。時間一久難免露出點行跡，老板們也不是剩油的燈，這點道理豈能不懂。一旦發(fā)現(xiàn)有自立門戶的苗頭，輕則廢去武功－－調離與客戶接觸的一線，重則兔死狗烹。
我自己畢業(yè)后，分到深圳大型外貿公司的貿管部干單證員，公司鼎盛時期的業(yè)務員以百計，由于都要和我打交道，所以也挺熟。他們也是對客戶資料諱莫如深，作單證時都不想讓人看見。這些弟兄現(xiàn)在也在聯(lián)系著，相當部分已經(jīng)成為了外貿SOHO，好的也開了小公司。
照理說，我那些發(fā)達的同學，后來當SOHO的同事應該挺讓人羨慕的吧？其實不然，他們也有本難念的生意經(jīng)，道理很簡單：大工廠好產(chǎn)品自然可以招人做出口，國外的大客戶也更愿意和大公司合作降低風險，他們的生意要么是大公司吃剩的，風險較大的，要么是一些小廠的便宜貨，行情年年跌。十單賺錢頂不上一單虧。也有盯上幾個固定客戶做的，開始還行，幾年以后，客戶生意不好，說不定連累你虧本，生意好的則把辦事處開到中國，想把你招安。有一個老業(yè)務員說，他二十年來虧虧賺賺，到頭來不過是為銀行和船公司打工而已，真是辛酸。
也有的同學、同事開了公司后，想大干一場，這才發(fā)現(xiàn)問題所在，客戶資源是萬萬不能給人的，不然不是重新繼續(xù)培養(yǎng)一個“自己”嗎？可是自己精力有限，太多的客戶又照顧不過來。所以幾年來也就在百萬級徘徊不前。
所謂商人，惟利是圖?？蛻艉螄L不是如此？客戶是靠不住的。特別是近年來網(wǎng)上信息的流通，WTO的加入，委實讓利用信息不對稱導致的利潤空間越來越小。
很多哥們都想轉行，可是再去打工是不行了，這樣的職業(yè)生涯恐怕也沒有幾個公司容得下，自己也受不了。干別的吧，不熟，多少也要教學費吧?？墒钦l有會傻到給這些三十好幾，甚至四十的人買單呢？有多少錢可以胡來，有多少青春可以等待？
看起來，做不好外貿固然沒前途，做好了又如何？如是而已?！巴赓Q”人路在何方？
把眼光放的長遠一些， 無論進口出口， 無論是內銷外銷， 都需要專注， 都需要責任心， 都需要專業(yè).
老實說， 我也覺得2008年對外貿來說壓力很大， 但是還不至于絕望.
當然， 客觀的說， 我今天在外貿領域努力， 一切努力都不是白費的， 也許明天我可以成為一個外企成功的采購， 或者國外公司在國內的采購人員或者代表.
