久久久欧美日韩免费观看|国产又粗又硬又长又爽|无码不卡视频在线观看|欧美色一区二区三区四区|久草新视频在线观看12|亚洲国产精品人人做人人爱

很抱歉,您尚未登錄!
VIP會員登陸后可以查閱當(dāng)前板塊內(nèi)容,請登陸后查看!
請點(diǎn)擊登錄

  • TOP
  • 手機(jī)版
    全部提示消息

    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
    當(dāng)前所在頁面位置: 首頁 > 貿(mào)易博文 > [轉(zhuǎn)帖]轉(zhuǎn)貼】輕松學(xué)外貿(mào)---新手必讀(強(qiáng)烈推薦)
    [轉(zhuǎn)帖]轉(zhuǎn)貼】輕松學(xué)外貿(mào)---新手必讀(強(qiáng)烈推薦)
    瀏覽量:281 | 回復(fù):9 | 發(fā)布時間:2007-11-07 19:57:02
    轉(zhuǎn)貼】輕松學(xué)外貿(mào)---新手必讀(強(qiáng)烈推薦) 這是一個做出口外貿(mào)的快速簡易入門課程,學(xué)習(xí)對象是完全沒有做過外貿(mào)的新手。當(dāng)然,如果具備了一點(diǎn)外貿(mào)常識,或從事過相關(guān)工作,閱讀本教程會更輕松。   全部課程分為10節(jié),大約需要10個小時的時間。學(xué)完以后,就可以冒充熟手去應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了...態(tài)度冷靜的話就不會露餡…… 第一節(jié) 幾個基本概念 第一節(jié)【什么是外貿(mào)】 外貿(mào)就是跟外國人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見“”等的三五百個單詞,加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān) 的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙(不知道這個軟件的,跟貼提問),就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然, 英文越好,做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。 有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦,會被同行小看的。再說,用電腦在網(wǎng)上收集信息,收發(fā)郵件,比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 【出口外貿(mào)的整個過程是怎樣的】 談生意--交貨--拿錢---向有關(guān)部門報告交易情況 【為什么要報告交易情況呢】 因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格,貨物出國前常常要檢驗,取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外,國家鼓勵出口,報告交易情況就 可以享受優(yōu)惠政策。 報告交易狀況不是最后進(jìn)行的,而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。主要跟四個部門打交道: 進(jìn)出口商品檢驗檢疫局:交貨前請他們驗貨,并出具品質(zhì)證書。這個過程叫“商檢“”。 海關(guān):商檢以后,向海關(guān)申報出口,然后運(yùn)出去。這個過程叫“報關(guān)“”。 外匯管理局:收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷“”。 國稅局:出口以后申報,取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅“”。 外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異,只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已。 【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程: 談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關(guān)申報出口----把貨物運(yùn)輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向 國稅局申報----數(shù)數(shù)掙了多少錢,攢起來回村蓋房娶媳婦。 實際上,并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司,他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如,貨物運(yùn)輸代理公司 可以幫你“報關(guān)“”和“運(yùn)輸“”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢“”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上,出口代理 公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要談生意,然后把所有的事情都交給他們幫忙打理,你把貨物交給他們,他們收到國外的貨款以 后,兌換成人民幣給你。不過,他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都*不住..看女 孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。 當(dāng)然,和國內(nèi)一樣,外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱,所以,光知道流程還不夠,有必要了解具體的做法,掌握清晰的操作思路,這樣 就不會出太大的問題。 接下來,我們就對每一個步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下,并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。 上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程?,F(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意(上) 一、尋找客戶的途徑 做出口外貿(mào)的要尋找客戶,多半通過各種交易展覽會(比如著名的一年兩次的廣州交易會,上海的華東交易會等),以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋 。參加交易會效果來得比較快,跟老外面對面談生意,信息也比較準(zhǔn)確,但貴呵,去一次交易會動輒五萬八萬的?;ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨 時隨地都可以開工干活,所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶,有兩種方式,一是發(fā)廣告,大聲吆喝讓大伙都知道你;二是搜尋采購信息,看誰象買主就兜上去推銷。 二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息?(考試重點(diǎn),務(wù)必溫習(xí)) 發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā),采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?;ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西 都有,而且混成一鍋粥,瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎“”,這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的,你要找什么,告訴它, 它帶你去找。 假如,你是個賣雞蛋的,想知道都有誰想買雞蛋,怎么找?不難想象,想買雞蛋的人,會在網(wǎng)上吆喝,求購雞蛋,只要我們找到他們求購 雞蛋的帖子,就能聯(lián)系上。好,讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋“”,然后點(diǎn)擊“搜索“”。好的,新的頁面打開了--看見了--呵呵 ,基本的操作就是這么簡單。 這里的“求購雞蛋“”,術(shù)語叫做主題詞,也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。主題詞的選擇有些講究,同樣的意思,不同的主題詞 ,搜索結(jié)果會大不一樣。因為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海,你只要一杯茶,互聯(lián)網(wǎng)卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋“”、“我 要雞蛋“”等,看看結(jié)果。 所以,要多練習(xí),揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時看看相關(guān)的介紹。學(xué)會使用搜索引擎以后,就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。 單元練習(xí) 1、目前人民幣對歐元的匯率是多少? 參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率“” 2、過年了,俺想顯擺一次,坐飛機(jī)回家相親,不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢,到哪里買? 參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票“” 3、怎么做麻婆豆腐? 參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜“” 4、外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證“”是什么意思? 參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證“” 抽空多練練,你會發(fā)現(xiàn)自己功力猛增,開始有點(diǎn)兒“萬事不求人“”的牛勁了……見到論壇上<什么是CIF>之類的菜鳥級求助貼就想笑,揚(yáng)眉吐氣、其樂無窮。 第三節(jié) 如何尋找客戶和談生意(中) 新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種:一是發(fā)廣告,讓大伙都知 道你,讓買家自己來找你;二是搜尋買家的信息,通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶,叫電子商務(wù)(其實電子商務(wù)不是這個意思) 呵呵,不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù),顯得咱也夠檔次。 那么,我們就開始電子商務(wù)吧。首先有三個準(zhǔn)備工作要做: 1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的漢語拼音做英文名,因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢 唇不對馬嘴的。隨便起一個好了,最好是歐美風(fēng)格的名字。義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是說不行,到 底有點(diǎn)兒怪。 2.注冊一個電子郵件信箱,方便老外找你。免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail,收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速,非???。 3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷,都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信“”,英文的,咱想找老外么,當(dāng)然用 英文。 開發(fā)信不難寫,只要說清楚你賣的是啥,你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)然,加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)“”,“物美價廉“” 也沒什么不好。根據(jù)經(jīng)驗,如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯。中國貨品種多、檔次全、價格低,老外都挺喜歡。 怎樣寫開發(fā)信? 最簡單的開發(fā)信: We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. (翻譯:我們是中國的AOT公司,我們賣蘋果,質(zhì)量不錯還很便宜。 請聯(lián)系我們以了解詳情。) (聯(lián)系方式) Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: 8@888.com 如果你不喜歡用“特便宜“”這個詞,覺得跌份兒, 就改用文雅些的“競爭性價格competitive price“”,都是一個意思。不過根據(jù)經(jīng)驗, 還是用“l(fā)ow price“”比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用“l(fā)ow low price“”,老外會挺反感的。 如果你英文還不錯,那么就加多些內(nèi)容,自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容,可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。 是不是開發(fā)信越長越詳細(xì)就越好呢? 不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么?不是參加作文比賽,而是引老外“上鉤“”的。寫得太詳細(xì)一目了然 ,客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛,引起客戶興趣,讓他聯(lián)系你來了解詳情,他一回復(fù)你,你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式,這 就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成,資料在手保持聯(lián)系,將來說不準(zhǔn)就有戲。 關(guān)于開發(fā)信的技巧,在完成10小時的快速入門教程以后,會在進(jìn)階修煉教程中專門講述。 第四節(jié) 如何尋找客戶和談生意(下) 上節(jié)我們說到如何制作開發(fā)信(也就是推介廣告),接下來,咱們就可以發(fā)供應(yīng)信息的廣告了。到什么地方發(fā)?當(dāng)然是在生意人聚集的地 方發(fā)效果會比較好。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺網(wǎng)站。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個典型的貿(mào)易平臺。在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息(叫做免費(fèi)會員注冊),并且發(fā)布供應(yīng)信息。如果肯花點(diǎn)錢,就可以成為付費(fèi)注冊會員,獲得更多的信息和服務(wù)…… 阿里巴巴雖然是國內(nèi)最好的貿(mào)易平臺網(wǎng)站,但咱也不能守在這里等。類似的貿(mào)易平臺網(wǎng)站還有很多,他們的特點(diǎn)就是存儲有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中輸入“供求信息“”,能找到很多同類網(wǎng)站。雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,“有殺錯沒有放過“”。通常這類網(wǎng)站都會提供有限的免費(fèi)信息發(fā)布和公司登記的服務(wù),只要是免費(fèi)的,盡情去發(fā)布吧。 此外,類似于貿(mào)易論壇這樣的地方,趁版主不注意也可以去騷擾一下。你看平時老是有人發(fā)廣告帖子,受盡“網(wǎng)管“”欺凌也風(fēng)雨無阻,為啥?還不是有效么! 不過死乞白賴發(fā)廣告貼也不好,得想辦法。咱做外貿(mào)的腦子得靈呵,比如廣告做得委婉一點(diǎn)、優(yōu)美一點(diǎn),或者努力博個三星級好設(shè)計簽名檔,反正跟開發(fā)信一樣,只要留個產(chǎn)品名稱和聯(lián)系郵箱就成。 這樣做了一輪之后,可能就會有人來找你了。但你很快會發(fā)現(xiàn),找你的全是國內(nèi)外貿(mào)公司(當(dāng)然,國內(nèi)外貿(mào)公司也是買主,也要伺候好,但咱立志做外貿(mào)的,還是得多找老外?。?。為什么?很簡單,這些都是中文網(wǎng)站,老外很少來轉(zhuǎn)悠。 看來,還得走出去,到外國的貿(mào)易平臺網(wǎng)站上打天下。 但是,先在這些中文的貿(mào)易平臺網(wǎng)站上做工夫很有必要。因為全世界的貿(mào)易平臺網(wǎng)站,模樣都差不多,功能也近似。先在中文網(wǎng)站上,把公司信息登記,供求信息發(fā)布等等練熟悉了,以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會犯暈,即使有單詞不認(rèn)識,看格局也能連蒙帶猜搞懂七八分。 估摸著自己功夫差不離了,就可以出去闖嘍。 怎么闖呢?老路子,先去找貿(mào)易平臺網(wǎng)站?!肮┣笮畔ⅰ啊痹谟⑽闹薪凶觥癟rade Leads“”,輸入搜索引擎一找——哇!好爽! 此外,加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索,效果更精確。 除了“Trade Leads“”以外,“B2B“”也很常用,意思是“批發(fā)商和批發(fā)商談生意“”,不妨用它搜索看看。 到了外國貿(mào)易平臺網(wǎng)站,別露怯,中文網(wǎng)站你咋做,國外網(wǎng)站就咋做,反正不要錢。對了,英文中表示“不要錢“”叫做“FREE“”,在網(wǎng)上見到“FREE“”字樣的千萬別客氣。 此外,登記叫做“Join Now“”,初次免費(fèi)登記叫做“Free Registration“”,發(fā)布供求信息叫做“Post Trade Lead“”,注意,你要賣東西的,就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply“”,你要看買家信息的,就找“買/Buying“”。 不過,這樣滿世界找貿(mào)易平臺網(wǎng)站比較累。不要緊,在論壇上——比如咱們的阿里論壇,常常會有閑漢發(fā)布一些帖子,告訴你國外貿(mào)易網(wǎng)站的,挨個去逛逛,呵呵,向閑漢們致敬。 小結(jié):廣告要在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上去發(fā);通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站;在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊登記你的公司名址和經(jīng)營項目;發(fā)布供應(yīng)信息。 注意: 【不要對發(fā)廣告抱以太大期望】 發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)廣告,一般只有一兩個會產(chǎn)生效果,而且通常在發(fā)布兩三個月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快,你最好隔三岔五去逛逛,只要該網(wǎng)站允許,不斷重新發(fā)布你的信息(只是信息,無須再注冊),重新發(fā)布的信息,最好內(nèi)容上能有所更新,哪怕是換換詞句。 【也不要小看發(fā)廣告的作用】 由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動共享的,你在一個地方發(fā)布的供求信息,會被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅持發(fā)廣告一段時間以后,往往會有驚喜。只要聯(lián)系方式不變,一兩年以后,不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你,一點(diǎn)也不奇怪。 與發(fā)廣告相比,主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式,并且發(fā)電子郵件挨個推銷,更直接有效。 回復(fù):外貿(mào)匯率 連續(xù)這樣干兩個月的牛馬活以后, 基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價了,行話叫做“詢盤“”(Inquiry)。Inquiry一詞,通常會顯示在郵件 的標(biāo)題和正文里,英文不好的朋友,見到這個詞要特別關(guān)注:生意上門了。 【旁白】如果居然會兩個月都不開張,怎么辦?這種情況多半是因為公司風(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的 桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財,收口則合斂財。此外,自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西,因為這些都是惜福養(yǎng)生的,不利橫財。笑談,別往心里去??! 有外商問價,把價格報給外商,這就是“報價“”,報價要謹(jǐn)慎,虧錢賺錢都*它了。做出口的,價格怎么核算呢? 先了解一點(diǎn)常識, 首先是匯率。
    關(guān) 注 (0
    評 論(9)
    分 享
    桑全軍

    頂上去,大家都學(xué)習(xí)一下

    2010-08-14 13:09:11
    李書水

    寫的特牛,真的很不錯,很風(fēng)趣,人一定特好

    2010-07-04 18:37:13
    AliceCheng

    :D :D

    2008-05-14 13:27:57
    陳亮

    自己頂一下.

    2008-05-13 13:44:22
    李玉潔

    是不錯,對新人有幫助

    2008-05-12 14:53:28
    趙健

    看過。寫的不錯。不過在這個外貿(mào)競爭越來越激烈的今天有點(diǎn)不大夠用了。

    2007-11-08 15:50:39
    hansilvia

    外貿(mào)新人,學(xué)習(xí)了! 致上我崇高的敬意! 謝謝閑漢!

    2007-11-08 10:54:26
    陳節(jié)

    很喜歡

    2007-11-08 10:49:55
    oooo

    哇哈哈哈,寫得好搞笑啊覺得像是掃盲的 不過看起來挺有趣的

    2007-11-08 10:37:22
    熱門
    相關(guān)
    90天大限,外貿(mào)怎么干?
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2025-05-14 14:54:48
    凈化消毒裝置 廢氣消毒除菌裝置 樓頂污水管道廢氣消毒除菌裝置
    作者
    章鳳鳴
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2025-05-10 14:28:29
    恒訊科技分享:國外IP節(jié)點(diǎn)使用指南
    作者
    張denny
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2025-05-21 20:43:03
    關(guān)于中國高精度高科技研發(fā)企業(yè)
    作者
    zhaoyi
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2025-05-15 15:06:30
    汽車出口服務(wù)
    作者
    邱秋
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2025-05-26 15:14:36
    恒訊科技TK直播專線:開啟完美直播新體驗
    作者
    張denny
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2025-05-19 21:42:36