我一個剛做外貿(mào)的新手， 每天對著電腦回復(fù)來自世界各地的尋盤。 感覺老在做無用功，不是沒有回復(fù)， 石沉大海。 就是回復(fù)了幾封，然后就消失得無影無蹤了，任你怎么發(fā)郵件去問， 就是沒音信!
??? 在這種情況下，卻有這么一個例外的客戶，一直持續(xù)回復(fù)我的郵件。在茫茫的無望中，只有他給我予希望!
??? 這是來自非洲貝寧的 GO FAM 公司的一個尋價， 我報了價，之后他又來郵件詢問最后的價格，我又報給了他。 之后就沒音信了。 過了一段時間我發(fā)了一封郵件去詢問，他接著就有回復(fù)了，說之所以沒回復(fù)我，是因為等他的委托人的回復(fù)。
??? 說他的委托人有十個旅館，總共8400個房間，也就是要買8400臺電視機(jī)， 然后就告訴我說要跟我們老板談。 同意先付30% 的定金， 但有兩個條件: 共貨方必須有律師在貝寧簽合同， 二。為防止假冒貨， 要先寄一個樣品給他的委托人鑒定。
??? 我回復(fù)他說我們老板不會說英語， 你可以來我公司考察后， 無誤再簽合同， 我們可以發(fā)一個樣品給你們。他回復(fù)說， 他的委托人年紀(jì)大了，不能長途旅行。 我說你可以派一個人來。他回復(fù)說可以派一個人來考察，并監(jiān)督裝船事宜， 并安排定金。 但仍然要寄一個樣品去， 因為他的委托人是一位前退休的將軍， 他相信眼見為實。 只有他才能確認(rèn)樣品，簽署安排定金。并問事成之后能否給他們傭金?
??? 到底寄不寄這個樣品，我自己也非常矛盾， 其他的郵件都了無音信， 似乎只有這一個機(jī)會。我們一個樣品五六百塊錢， 快遞費(fèi)要三千七百塊錢。后來請示老板，老板同意了寄這個樣品， 我們并不是一個很大的公司， 老板能同意寄這個樣品也是挺難得的。 老板也同意給傭金。
??? 發(fā)郵件去問他， 我們出樣品， 他們出寄費(fèi)， 行嗎?他回復(fù)說他的委托人不同意， 不肯出寄費(fèi)。
??? 后來我又問他由他替他的委托人出一半的寄費(fèi)行嗎? 不然他一點(diǎn)誠意都沒有， 我怎么相信他?
??? 他幾天沒回復(fù)， 我也想算了吧， 這樁生意也沒戲了。
??? 本來都想算了，結(jié)果過了兩天他又回復(fù)說同意付一半的寄費(fèi)， 在樣品到了的時候他付一半的運(yùn)費(fèi)。 一想他肯付一半的運(yùn)費(fèi)， 我覺得他還是有誠意的， 于是又燃起了希望。
??? 就開始安排做樣機(jī)的事宜。 樣品做好了以后， 到底寄不寄， 我還是非常矛盾， 這時對方又反復(fù)來催， 又叫我準(zhǔn)備主合同， 說就是樣品在阻礙他們的定單和定金。
??? 在寄之前， 我又發(fā)郵件問了他一些問題， 然后又打電話給他， 都沒看出破綻。 他告訴我他的委托人是前國防部長， 他們是做飲料生意， 為軍隊供應(yīng)飲料的， 因為這樣認(rèn)識了他的委托人。 他的委托人從來都沒有令他們失望過。
??? 事情已經(jīng)發(fā)展到這一步， 往前走， 自己擔(dān)著風(fēng)險， 往后走， 怕喪失一份大定單。 自己反復(fù)權(quán)衡， 還是決定擔(dān)風(fēng)險吧。 都已經(jīng)到這份上了，也停不下來了。于是寄出了樣品! 并馬上發(fā)了郵件給他。
??? 發(fā)了信息給他以后， 連著三天就沒有消息了! 這讓我非常擔(dān)心， 并開始后悔。唉， 樣品發(fā)出去的第二天我就開始后悔了。
??? 發(fā)了很多郵件去問。 到第四天， Go FAM 公司終于有回復(fù)了。 說是因為停電， 所以無法回復(fù)。 這令我多少有了點(diǎn)安慰。 一想也有可能， 非洲國家沒那么發(fā)達(dá)， 就像我們國家以前一樣也老停電。
??? 過了四五天，包裹到了，他發(fā)來了在下班的前一分種收到樣品的郵件。 自己心里還在期望不要發(fā)生任何意外， 順順利利的做成這筆生意就好。
??? 結(jié)果第二天又收到了一封郵件說樣品損壞了。說他們第二天一打開包裝一看，前外殼已經(jīng)爛掉了， 電視也無法觀看了。說要找一個技術(shù)員看能不能修好。 然后還告訴我第二天就是復(fù)活節(jié)， 他們要放假9天。
我因為怕在運(yùn)輸途中會損壞，于是買了保險。 所以就趕快發(fā)郵件叫他與當(dāng)?shù)氐腄HL 聯(lián)系， 并叫他拍照片發(fā)給我。
??? 一直都沒有回復(fù)。 9天過去之后， 他們應(yīng)該上班了， 還是沒有回復(fù)! 我又發(fā)了很多郵件去詢問， 都沒有回音。 這樣我在憂慮中又過了三天， 還是沒有回復(fù)。 打電話也老是占線。 自己心想90% 是騙子了。 于是我發(fā)了一封措辭強(qiáng)硬的郵件， 說如果他再不回復(fù)我， 我就要當(dāng)他是騙子了! 我要發(fā)信息去他們政府去揭發(fā)他， 我還要在我們的阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)表文章，叫所有的中國公司都不和GO FAM 公司做生意。
??? 嘿，這封郵件發(fā)出去以后， 我又打電話試一試， 結(jié)果那位MARK 先生又接電話了! 他說他正在給我寫郵件。 我說那好吧，我等著看你的郵件吧。
??? 這時我又感覺有些歉意，如果他不是騙子， 那我那封郵件就太不禮貌了! 心想如果他真不是騙子，那我只好拼命道歉了。
??? 很快收到了他的郵件， 他說僅僅為了一臺樣品電視機(jī)你就把我們稱為騙子，他非常驚訝!為了完成這筆交易，他已經(jīng)請了一位技術(shù)員把電視修好了。 說認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
??? 至次我已經(jīng)不指望這筆交易了， 只希望能通過保險索賠把這次的費(fèi)用拿回來就行了。我反復(fù)發(fā)郵件叫他拍損壞的電視機(jī)的相片，他都以各種理由推脫。 說現(xiàn)在的焦點(diǎn)不在樣品上，而是如何完成主合同! 他仍然在有板有眼的演下去!
??? 他要求我準(zhǔn)備好合同發(fā)給他， 說本來要代替他的委托人來的那個人，因為待遇的問題與他的委托人鬧翻了，所以不能派人來了， 說他的委托人要求合同一定要在貝寧境內(nèi)簽。
??? 我做好了合同， 但沒蓋章， 掃描給了他， 叫他先蓋章， 因為我怕他會不會拿了我蓋章的合同又去騙人!
??? 他收到后并不蓋章， 只叫我們派人去貝寧簽合同。 我回復(fù)他說我們的產(chǎn)品出口到世界各地， 從來不用到外面去簽合同的， 為什么你一定要去貝寧簽這個合同? 現(xiàn)在你已經(jīng)認(rèn)可了我們樣品， 如果你真是有誠意做這筆生意， 那你把定金匯來，我們就可以開始生產(chǎn)了! 我們不會派人去貝寧簽合同的!
??? 至此這家伙就再也沒有回復(fù)了。
??? 我本來也不是一個很容易輕信的人， 以前也遇到過精心策劃的騙局， 我都沒上當(dāng)， 不知為何這次就陷進(jìn)去了。 我很佩服這個非洲人， 他的騙術(shù)實在高明! 你并不感覺他很主動。 然后他給出的理由都說的過去， 沒有破綻。 然后你去試探他的時候，他從不退縮。 有很多騙子你一去問他一些問題的時候他就會退縮， 或著不回答， 或者消失， 很容易就看出來。 而這個人不是。 我想他大概已經(jīng)是一個老手了。
??? 特意把自己的經(jīng)歷寫下來， 提醒以后的新手注意。 因為我國的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展， 會有很多新人不斷加入!
?
我也在懷疑這個數(shù)字，但是畢竟是新手，難判斷...
看上去JOHN很有經(jīng)驗，向JOHN學(xué)習(xí)。。。
這不是一個所謂高明的騙術(shù)，裡面的漏洞不少，這樣多的漏洞都能讓他騙了，只能說你沒經(jīng)驗。 你上網(wǎng)看看這是一個怎樣的國家，有沒有可能有人會經(jīng)營十家這樣大的酒店 在那裡，(不是旅館，因為他說的一家旅館有 840個房間)。有點(diǎn)常識都知道這個人是騙子。就憑這點(diǎn)分析，你就不能相信他。 其他的漏洞也不說了。 你是讓你自己的求單心切害了。 難明的是你們老板也會上當(dāng)，他應(yīng)該是在商場混過不少日子了。 John
