我的一個客戶之前吃過虧，因?yàn)橐郧耙粋€供應(yīng)商的產(chǎn)品出了批量的質(zhì)量問題。所以這次找我們幫他開發(fā)樣品，測試做了一個多月?？蛻粢蚕铝藗€小批量試訂單。 但是客戶說他要繼續(xù)測試2個月之后才會下成柜訂單給我。 我發(fā)了測試數(shù)據(jù)給客戶，想要他考慮提前下單。但是他拒絕了。請問有什么好的辦法逼單？客戶剛剛走了一個柜，我的跟他其它的貨拼著走的。其它的貨跟我的不一樣比較低端。我的比較高端，所以客戶是否真的可以給我整柜的高價值產(chǎn)品訂單我有點(diǎn)懷疑
既然已經(jīng)找你開發(fā)了樣品，測試做了一個多月，之后并且下了小批量的試訂單，就表示你們在他此款產(chǎn)品采購的供應(yīng)商候選名單中，由于客戶之前因?yàn)橘|(zhì)量問題吃過虧，所以肯定會更加謹(jǐn)慎，更何況是成柜訂單，建議耐心等一陣子，不宜追的太緊。
如果有點(diǎn)懷疑，需要繼續(xù)再去分析一下客戶，一年做幾個柜，大約多少訂單。LinkedIn Facebook能找到客戶信息不，另外，也可以直接問，電話 Skype Whatsapp，需要先起個話題，順其自然地問。客戶的貨代聯(lián)系方式有么，可以電話問問貨代客戶一般走多少貨。另外下次如果有拼柜的時候，盡量我們來做這個服務(wù)，組織所有的貨在我們這邊拼柜，幫客戶省錢，抓住他的心。
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