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珊珊陳

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搜索技巧

Browse volume：296 | Reply：7 | Release time：2009-05-21 16:58:33

Google搜索客戶技巧（轉(zhuǎn)）??標簽:Thursday, 2009-05-21Step 1:
利用搜索引擎. 以google為例:

(1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a. Number of Results, 選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果. b. Results Window??在Open search results in a new browser window 前打勾.

(2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.
? ?
? ?a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了.
? ?b. 在Region選項中選擇各個國家然后搜索.

(3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.

? ???Translate text? ? 用途：可以用來翻譯產(chǎn)品名稱，聯(lián)系方式和公司介紹。
? ???Translate a web page? ?? ? 把別國語言的網(wǎng)站翻譯為你熟悉的語言
? ???Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同時可以認識很多國家的國旗，當然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時在搜索輸入欄下面選擇 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索結(jié)果中你會發(fā)現(xiàn)什么?

提供幾個歐洲國家的google：
www.google.co.uk? ? 英國??在搜索輸入欄下面有兩個選項：Search: the web 和 pages from the UK,選擇不同,搜索結(jié)果不同。
www.google.fr? ?? ?? ?法國
www.google.be? ?? ? 比利時
www.google.de? ?? ???德國
www.google.dk? ?? ???丹麥
www.google.pt? ?? ???葡萄牙
www.google.es? ?? ???西班牙
www.google.ie? ?? ?? ?愛爾蘭
www.google.ch? ?? ???瑞士
www.google.pl? ?? ?? ?波蘭
www.google.it? ?? ?? ? 意大利
www.google.is? ?? ?? ? 冰島
www.google.no? ?? ?? ?挪威
www.google.se? ?? ?? ?瑞典
www.google.fi? ?? ?? ???芬蘭
www.google.hu? ?? ?? ?匈牙利
www.google.nl? ?? ?? ? 荷蘭
www.google.lu? ?? ?? ? 盧森堡
www.google.ro? ?? ?? ?羅馬尼亞
www.google.gr? ?? ?? ?希臘
www.google.com.ua??烏克蘭
www.google.ru? ?? ?? ?俄羅斯
www.google.com.by??白俄羅斯

(4) 在搜索欄中輸入英語關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:

??a.??B2B 相信很多你注冊過 ,很多你沒有注冊過,進去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．

??b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學習他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計的. 也有可能給他做OEM.

??c. 國外的很多電子購物平臺, 可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價格, 也有可能成為他們的供應商.

??d. 國內(nèi)同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù), 爭取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.

??e. 國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價太狠.
??
??f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶. ? ? 首先進去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細看看. 最后當然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會對你感興趣的, 因為他的很多供應商是世界著名品牌, 所以價格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯, 價格適中, 那你就會成為他的供應商.

? ? 最好的找郵箱方法:??? ? 第一種: 復制他的網(wǎng)址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧

? ???第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.??

? ???這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.

(5). 在www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞,? ?也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶. 進入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.

Step 2:
?? 發(fā)郵件. 知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.

就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復郵件.??( 公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)

總結(jié):??1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應商的, 所以不要過于迷信B2B.
? ?? ?? ? 2. 客戶是可以搜索出來的.
? ?? ?? ? 3. 會有單子的, 如果你真正的找到了方法.
? ?? ?? ? 4. 如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．

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