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1.首先必須分析和了解國(guó)際上同類產(chǎn)品的行業(yè)情況，了解自己產(chǎn)品在此行業(yè)中所處的位置，萬(wàn)不能想當(dāng)然的就說(shuō)自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力；即使確是有競(jìng)爭(zhēng)力，也要非常明白自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

首先要清楚你所在的行業(yè), 國(guó)內(nèi)外前3名是誰(shuí), 或者具體到某個(gè)市場(chǎng), 前3名是誰(shuí), 你目前處在什么位置. 如果你不是第1名, 那么最好的辦法就是去研究第1名. 所謂知己知彼.

2.如果自己的產(chǎn)品真有優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，就想辦法在把這些優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力突出的展現(xiàn)給客人，對(duì)于一些重點(diǎn)開發(fā)的客戶，可以主動(dòng)寄樣品給他們，邀請(qǐng)他們參觀工廠，使其了解你們，建立信任.

把客戶分為A'', B'' ,C''類. A''重點(diǎn)客戶, 主動(dòng)寄樣, 邀請(qǐng)參觀工廠...用80%的時(shí)間來(lái)照顧你這20%的A''客戶, 所謂80%的業(yè)績(jī)來(lái)自你20%的客戶.

3. 如果經(jīng)過國(guó)際行業(yè)分析和了解，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實(shí)并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么就要針對(duì)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，尋找與之相適應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。

什么情況下用產(chǎn)品細(xì)分:發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實(shí)不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí). 所謂: 君子有所為, 有所不為.