第一個原因：你需要優(yōu)質(zhì)的海外客戶，通常優(yōu)質(zhì)的買家都是有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選的潛在供應(yīng)高，你如果不做一些努力，想成為他們的供應(yīng)商并不是很容易的，更不可能等他們主動來找你。所以這是你需要主動開發(fā)客戶的原因之一。
第二個原因：你需要提升公司產(chǎn)品銷售的競爭力，現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，買家更本無法分辨產(chǎn)品的差別，讓我們的優(yōu)勢蕩然無存，而我們與競爭對手大部份都在守株待兔，你確定你在這么多同質(zhì)化產(chǎn)品當(dāng)中能脫穎而出嗎？
這個時間，我們就需要對產(chǎn)品創(chuàng)新，對營銷手段主動創(chuàng)新，主動聯(lián)系，要超越你的競爭對手，主動出擊就非常的重要。
第三個原因：你需要降低你的外貿(mào)推廣成本，無論你使用B2B，還是搜索引擎，還是參加展會，還是出國都是為了獲得客戶信息，但是您投入了大量的廣告，也只能獲得幾百條有價值的客戶信息，并且這個獲得的過程是需要花費公司大量的人力，財力。而主動出擊能夠讓您花更少的錢，獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶信息。
第四個原因：你需要第一時間了解你的市場，了解你的客戶，很多外貿(mào)公司習(xí)慣了守株待兔，常常被問到：你的目標(biāo)客戶有哪些？ 你的市場在哪里？什么樣的客戶更適合你們聯(lián)系？經(jīng)常一味三不知或者答非所問。如果是主動開發(fā)，你就會經(jīng)歷從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通的過程。客戶聯(lián)系的多了，你就能夠很快知道自己的目標(biāo)客戶是誰，你的產(chǎn)品適合在哪些地方銷售，客戶對你的產(chǎn)品有什么樣的要求等等。
第五個原因：你需要提升業(yè)務(wù)員的銷售技能。一個公司業(yè)務(wù)是否可以做好，與公司的產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)的眼光與策略，市場環(huán)境，業(yè)務(wù)員的技能都是息息相關(guān)。業(yè)務(wù)員如果天天只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品，更新更新圖片，這樣只會給業(yè)務(wù)員帶來懶惰與盲目。主動出擊是鍛煉業(yè)務(wù)員最好的方法，只有讓業(yè)務(wù)員不斷去實踐，不斷去嘗試被拒絕，不斷總結(jié)失敗的經(jīng)驗，才可以得到更好的成長。一個公司產(chǎn)品好，業(yè)務(wù)整體的素質(zhì)技術(shù)強(qiáng)，業(yè)務(wù)自然會有很大的提升。
第六個原因：你需要主動搜集客戶信息，建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，給自己的客戶畫像。只要你打算長期做外貿(mào)，無論在任何時候，客戶資源是我們企業(yè)生存的根本。那么我們該如何更好為自己的公司建立客戶數(shù)據(jù)庫呢？僅僅只靠B2B，你一年能搜集到多少客戶？ 靠展會，你能收集到多少名片？一定要自己主動去開發(fā)市場，主動去聯(lián)系客戶。將收集的客戶信息，建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫。推薦一個建立采購商數(shù)據(jù)的開發(fā)工具：http://t.smartsousou.com/w/729CBF
