業(yè)務(wù)老手樣品寄送技巧
發(fā)了很多樣品了。
卻。。
業(yè)務(wù)工作中，寄樣品是很正常的事，客戶要購(gòu)買你的產(chǎn)品，畢竟有一個(gè)考核過(guò)程，你的產(chǎn)品就是打上國(guó)家免檢字樣，客戶還是要自己檢測(cè)才放心，我想大家應(yīng)該都很清楚這個(gè)事。所以樣品我們是要寄的，要做的是盡量讓客戶注意到我們的產(chǎn)品。我分幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：
1、樣品及資料要齊全。 樣品就是客戶考核你和你公司的方式，所以你寄過(guò)去的不單單是一個(gè)產(chǎn)品，而更是你公司的形象，你的樣品是否完整，資料是否齊全，都可以讓客戶考察到你公司的規(guī)模。比如一個(gè)連樣品都做不好的公司如何去做好產(chǎn)品，客戶也不會(huì)放心把訂單交托給你。所以你寄的樣品一定要是工整的產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)工程部測(cè)試，并付上測(cè)試報(bào)告。你寄的樣品里，要有：產(chǎn)品說(shuō)明書一份，兩份詳細(xì)的產(chǎn)品承認(rèn)書，因?yàn)橐环菀尶蛻艋睾灥?，名?張(或多幾張，確保客戶的采購(gòu)或工程部都可以有你的聯(lián)系方式。)
2、在樣品上寫上自己的聯(lián)系方式。 很多人或許會(huì)問(wèn)，這樣不是會(huì)影響樣品的外觀嗎？的確會(huì)影響到樣品的外觀，但這樣做了才會(huì)讓人家知道這個(gè)樣品是誰(shuí)的，在確認(rèn)樣品過(guò)程中只要有人拿起樣品就會(huì)看到你的聯(lián)系方式。尤其是一些公司會(huì)用你的樣品去裝樣機(jī)或交給他的客戶，這樣可以幫助到你更好的宣傳，這是名片不可以產(chǎn)生的效果。
3、在樣品里放些輕巧而實(shí)惠的小禮物。 其實(shí)采購(gòu)或找你拿樣品的人，也有感情的。當(dāng)他收到樣品后，發(fā)現(xiàn)你送給他許些小禮物，心里會(huì)有一點(diǎn)感動(dòng)，對(duì)你的樣品會(huì)多點(diǎn)注意。小禮品可以是一張精美的卡片或是一小包茶葉，寄樣品的時(shí)侯加點(diǎn)你的心意，客戶自然會(huì)對(duì)你多點(diǎn)感動(dòng)，一個(gè)這么細(xì)心的人做事總能讓人放心的。
4、給客戶提供些他想知道的材料信息。 你的產(chǎn)品，無(wú)論是零件還是成品，客戶肯定除了采購(gòu)你的產(chǎn)品還會(huì)采購(gòu)別的東西，所以你在寄樣品的時(shí)候，在樣品里放些和你產(chǎn)品相連接的資料，給對(duì)方多一點(diǎn)幫助，對(duì)你會(huì)有好事。比如你是做布料，那么采購(gòu)你產(chǎn)品的應(yīng)該是成衣廠家，這樣你可以在你的樣品里放一些紐扣或是彩邊之類的客戶可能會(huì)采購(gòu)到的東西的資料，給對(duì)方一點(diǎn)幫助。當(dāng)然最好是你認(rèn)識(shí)的，當(dāng)客戶收到你樣品后，會(huì)順便打電話找到你所提供的資料那里去，這樣可以幫助到你的朋友也讓客戶感受到你的誠(chéng)意。
