我們通常會(huì)在像google這樣的搜索引擎輸入我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，查詢我們需要的相關(guān)信息。
但我們是要尋找全球的客戶，還是這樣查詢的話，搜索引擎就會(huì)給出很多網(wǎng)站，我們肯定是沒有辦法一一看完的，而且和我們要找全球客戶的相關(guān)性太差。
那么該怎么有效使用搜索引擎尋找國(guó)外客戶呢？我們認(rèn)為，隨著類似google這樣的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不斷改善的性能，搜索引擎幾乎能搜索到任何已經(jīng)上網(wǎng)的目標(biāo)客戶。（沒有上網(wǎng)的客戶，就很難了。不過(guò)再想想，21世紀(jì)還沒有在internet上出現(xiàn)的客戶，值得去開發(fā)嗎？）
那么剩下的問(wèn)題就是如何做到：迅速、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)單。下面一一介紹這些方法：
1. 原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。比如你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品英文名為A，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口A, 那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口B或者C的話，我們稱B和C為A的緊密相關(guān)產(chǎn)品。
那么嘗試在搜索引擎中輸入A B(實(shí)際輸入時(shí)，不用引號(hào))， 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng)，而且有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。
關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為A的不同型號(hào)產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等；
以上方法的原理是：如果某個(gè)網(wǎng)頁(yè)提到一系列相關(guān)產(chǎn)品，那么這個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以成為該產(chǎn)品專家級(jí)別的網(wǎng)頁(yè)，通常就是經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)或者研究這類產(chǎn)品公司的網(wǎng)頁(yè)。所以這類網(wǎng)頁(yè)很值得關(guān)注。并且一定有客戶藏在里面。
注意，這些產(chǎn)品名稱一定要是準(zhǔn)確而且客戶也這樣用的英文名。
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★
2. 輸入Product list A 或者Catalog A, 結(jié)果的網(wǎng)頁(yè)通常就是某個(gè)A經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，如果他們賣A的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無(wú)疑問(wèn)極有可能就是一個(gè)目標(biāo)客戶；
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★★
3. 輸入A price, 通常能找到很多客戶在b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的inquiry信息，順著這個(gè)信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息；
另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品A的市場(chǎng)行情，有時(shí)試試A market research 或者A market change也有用處。
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★★尋找海外客戶的八個(gè)簡(jiǎn)單方法
一、通過(guò)大型的搜索引擎用關(guān)鍵詞搜索；
這個(gè)人人都會(huì)，但是并不是人人都精通，不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。
還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，你盡可能多找些目標(biāo)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。大膽地多試，結(jié)果就不同，你找的東西就會(huì)多些。
二、找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)；
每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)（英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試）。
找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。
只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎結(jié)合起來(lái)用將會(huì)得到更好的結(jié)果，可以用以下命令在搜索引擎進(jìn)行搜索：“site:www.XXXXX.com 關(guān)鍵詞”
比如：site:www.wcoat.com聚氨酯涂料（外文網(wǎng)站用外文關(guān)鍵詞即可）
三、可以找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；
這也很多啊，然后好好利用它們。
四、幾個(gè)大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)諸如US的THOMPSON網(wǎng)等等；
另外在很多B2B網(wǎng)上也有很多生產(chǎn)商啊。就如同在阿里巴巴有供應(yīng)商一樣。這也是一個(gè)查找的方法。
五、查目標(biāo)國(guó)的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114）；
比如：查下香港的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114），你會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)或英語(yǔ)就打電話過(guò)去啊。開動(dòng)一下腦筋吧，查找的方法還有很多。
六、大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏；
但一說(shuō)到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的，別的國(guó)家的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，美國(guó)駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢？也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)有收獲的。
七、查找展會(huì)商的網(wǎng)站；
很多國(guó)內(nèi)的公司沒有機(jī)會(huì)出國(guó)參展，但我見到了好多展會(huì)都有自己的網(wǎng)站，而且在網(wǎng)站上有各個(gè)參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。
八、多打電話；
如果你有幸碰到個(gè)可以讓你上網(wǎng)的老板，千萬(wàn)別把時(shí)間浪費(fèi)在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會(huì)在你的手上。
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