阿里巴巴、環(huán)球資源、臺灣文筆效果對比
1.價格
阿里巴巴：報價去年最低時4萬多，今年最低報價是67200萬，較大的方案是30萬。平均每家的費用是8-10萬元.
環(huán)球資源：報價則是從13萬到50萬甚至更大。結(jié)合平面的最低的報價是12萬,優(yōu)惠后的。去年曾經(jīng)推過一些純網(wǎng)絡方案，圖數(shù)控制在35圖左右，要價5萬元不等，整體而言，平均每家的費用是20萬左右。
文筆：報價相對兩家平臺是最低的，推出的產(chǎn)品很豐富，整體價格從1-8萬元，平均價格大概再3萬元。
從價格來看，環(huán)球資源的價格最貴，文筆最便宜。
2 .查詢數(shù)量
阿里巴巴：查詢特別多，每天有20封左右，其中大約有10封是來自尼日利亞的騙子，信息完整的郵件（有公司名字，地址，FAX和電話）的大約有2封左右，有時甚至沒有。還有阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)來的一些匹配的TRADE
Lead，大約三封?？傮w而言，今年的查詢數(shù)會比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。去年6月份后，詢盤數(shù)量暴跌過一陣，但整體而言，今年又回升到原水平線。
環(huán)球資源：查詢不多，但較為穩(wěn)定，每天大約有3封左右。偶爾會有一些其他公司的廣告，比如說偉哥或虛假學位廣告。這幾年的查詢數(shù)并沒有太大的變化。
文筆：詢盤很少，臺灣企業(yè)詢盤回較多，大陸企業(yè)詢盤數(shù)較少，樂觀估計平均每月8封，即4天可能會有一個詢盤，其中來自尼日利亞的大約會占到1-2個，文筆的trade
leads大約是每三天更新一次，每次買家數(shù)量不吵過30個，平均16個的樣子，其中至少4個來自尼日利亞。
從詢盤質(zhì)量上看，阿里巴巴最多，文筆很少。
3 .查詢質(zhì)量
阿里巴巴：可以說絕大多數(shù)是。大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。
最可恨的是發(fā)出去一百封Email，能有五封回復就算不錯了，而且有些還要等很久。
此外，根據(jù)這幾年的經(jīng)驗，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進入門檻低（收費比環(huán)球資源便宜一半），供應商太多且質(zhì)量參差不齊有關系吧。
不過也不能說阿里巴巴并沒有優(yōu)質(zhì)客戶，一年下來，大浪淘沙，總能淘出十個左右的客戶，雖然可能并不太大，還是可以彌補回成本的。同時，你也可以通過對阿里巴巴查詢的報價，大約估算出在中國的產(chǎn)品最低價格，從而有利于公司擬定公司的價格策略。
環(huán)球資源：查詢數(shù)量雖然并不太多，但總體而言，質(zhì)量相當不錯，郵件也比較少。環(huán)球資源的資料系統(tǒng)設定也比較詳荊歐美日本等發(fā)達國家的查詢不少?？蛻舻幕貜捅壤埠芨撸蚁鄬皶r。報價方面，也可比對阿里巴巴得來的客戶高出5到10個百分點，當然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報價高一點是沒有關系的。只要你能夠讓他有這個信心。每年平均下來，大約和20個左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有5，6個可能培育成為大客戶。事實上，這兩年環(huán)球資源的客戶回信率降得很低，一年能培養(yǎng)2，3個
大客戶已經(jīng)是很難的事情了。
文筆：文筆的詢盤很少，來自尼日利亞的又占了將近一成，還有相當部分的來自一些西屬印度群島的島國以及中東，非洲的買家。
從詢盤質(zhì)量上看，三家平臺都不是很理想。
4. 推廣力度
阿里巴巴：曾經(jīng)有一段時間，阿里巴巴被人詬病說亂拿風險基金的錢亂為自己作廣告，推廣的對象應該是海外的買家而不是國內(nèi)的供應商。在我看來，這話也不無道理，我記得參加過國內(nèi)的好幾個展會，比如說廣交會，東莞家具展，深圳家具展等，總能夠在展會的大門看到阿里巴巴大大的中文廣告，廣州地鐵甚至中央電視臺也不乏阿里巴巴的影子。不過，阿里巴巴也開始意識到買家的重要性，在今年已經(jīng)有了較大的改觀，據(jù)說參加了40多家展會，在國外的一些媒體也開始投放廣告，有些力度還是比較大。
比如說今年一月份的法蘭克福的PaperWorld，就可看到阿里巴巴拿了個挺大的展位，CI也做的挺好，橙色的基調(diào)，兩位漂亮的外國MM在派發(fā)資料，挺搶眼，也給我留下比較深的印象。本來準備建議公司縮減在阿里巴巴的預算，就因為這一眼，決定再繼續(xù)給阿里巴巴一次機會。
環(huán)球資源：經(jīng)過幾十年的苦心經(jīng)營，擁有大量的訂閱Asiansources或Globalsourecs雜志或光盤的買家，和經(jīng)常登陸環(huán)球資源網(wǎng)站的買家。每年參加展會８０余家，其中包括它自己舉行的電子展，推廣力度比較大，而且也確實象它宣稱的那樣，主要是針對買家群體。在國外的一些大的展會，也經(jīng)常可以看到環(huán)球資源的身影。對國內(nèi)供應商的推廣，似乎并沒有阿里巴巴等其他貿(mào)易中介力度那么大，可能這是作為行業(yè)老大和美國公司的傲慢吧
?；蛘?，正因為這一點的掉以輕心，才會造成國內(nèi)阿里巴巴以及環(huán)球市場等貿(mào)易中介的異軍突起，也在2002，2003年給環(huán)球資源帶來較大的沖擊。但可以肯定的是，在這兩年，環(huán)球資源的確是受到比較大的沖擊。
文筆：每年參加將近100檔展會，在展會方面參展力度都超過兩家平臺。目前展會這塊國際國內(nèi)比例趨緊1：1，但是國內(nèi)展會質(zhì)量相比國際展會還有差距，一方面要做到國際買家宣傳，一方面要做到國內(nèi)客戶盡知，展會就是一個讓人尷尬的宣傳渠道了，參加國際展會，供應商不認可，參加國內(nèi)展會，買家不知道。
從推廣力度上看：阿里巴巴在收縮戰(zhàn)線，環(huán)球資源按部就班，文筆在積極開拓。
5. 供應商方面
阿里巴巴：龐大的數(shù)據(jù)庫，盡顯網(wǎng)絡的威力，協(xié)助的企業(yè)涉及各方各面，包括農(nóng)業(yè)，工業(yè)原材料等。龐大的數(shù)據(jù)庫吸引了國際買家的目光聚集，巨大的瀏覽量必然帶來詢盤數(shù)據(jù)，畢竟發(fā)出一份詢盤只需輕輕一點。
環(huán)球資源：主要是名氣，首先是名字叫的好，叫了幾十年了，客戶聽得耳能詳熟，寧名氣大了，就天天吹，在供應商這塊也很有吸引力，然而由于效果的關系，客戶的續(xù)約率也應該是很低的。
文筆：網(wǎng)絡上，平面上主要是臺灣公司，整體而言，顯得很空，可能在臺灣，文筆的網(wǎng)站是做得做好的，但是相對有將近千萬的大陸中校企業(yè)市場，網(wǎng)絡就顯得空了，作為一個市集網(wǎng)絡，沒有產(chǎn)品的市集是吸引不到買家的，到后來也必然難以吸引到新的產(chǎn)品和客戶的加入。
從供應商方面看：網(wǎng)絡市集的聚集效應在阿里巴巴上得以充分體現(xiàn)，在文筆上面就反映出方面，在環(huán)球而言，環(huán)球還不是一個網(wǎng)絡市集，它僅僅是一個環(huán)球雜志的網(wǎng)絡版。市集不是超級市場和百貨公司，他允許小商販的加盟。目前環(huán)球固執(zhí)不變，阿里取消了免費會員，對于文筆而言，這是一個發(fā)展充實網(wǎng)絡的絕好機會。
6. 產(chǎn)品方面
阿里巴巴：阿里巴巴作為一個純網(wǎng)絡電子商務平臺，產(chǎn)品局限在網(wǎng)絡，盡管也有推出平面，但還不成熟，由于網(wǎng)絡的局限性，產(chǎn)品在排名之后就只有競價了。當然，他的熱門關鍵字非常棒。
環(huán)球資源：網(wǎng)絡和平面相結(jié)合，但是網(wǎng)絡上產(chǎn)品很少，甚至連排名都沒有，在某種意義上，網(wǎng)絡是雜志的電子版本。
文筆：網(wǎng)絡產(chǎn)品很豐富，有橫幅廣告，有排序，有文標等，平面版本也有多樣搭配，但是由于公司或者業(yè)務操作的便捷性，公司趨向于某方面的專業(yè)發(fā)展，事實上，這種趨勢到最后很可能就是環(huán)球的翻版，網(wǎng)絡成為雜志的電子版，從而專業(yè)的電子商務平臺會演變成專業(yè)的服飾配件或者專業(yè)的汽車零配件網(wǎng)。
從產(chǎn)品方面看，文筆的產(chǎn)品很豐富，環(huán)球的最差。
環(huán)球資源的的詢盤也不咋的啊
老兄自彈自唱？不過對他們的評價還可以。
我發(fā)現(xiàn)很多朋友對平臺又愛又恨，愛是機會多，恨就是騙子多而且成單時價格已被擠壓的差不多了。。。。。唉。。。。被動?。?！
阿里巴巴確實詢盤很多，但是說實話詢盤質(zhì)量有待提高！
你要知道你付出的平臺的代價和效果之間到底成不成比例，只有價格和效果均理想的平臺才是我們應大力投入精力金錢的平臺！
