家給出個(gè)注意， 我有兩個(gè)客戶(hù)，一個(gè)是新加坡的，這個(gè)是我做外貿(mào)第一個(gè)月就聯(lián)系上的，然后他的第一個(gè)尋價(jià)就做成了。后來(lái)我換公司，也和他聯(lián)系。到現(xiàn)在有一年多的時(shí)間了， 每次他都問(wèn)我價(jià)格，不少于500次了。但是只走過(guò)不到3萬(wàn)美金的合同。幾乎天天都收到他的問(wèn)價(jià)，但是沒(méi)有下文。期間我和他發(fā)過(guò)兩次火，說(shuō)以后再也不給他報(bào)價(jià)了，但是他就打電話(huà)解釋。上個(gè)星期我給他四個(gè)報(bào)價(jià)。每個(gè)他都說(shuō)很感興趣，但是我追問(wèn)他結(jié)果，他說(shuō)還在等客戶(hù)回復(fù)。今天我又收到他的問(wèn)價(jià)。但是我是不想報(bào)了。堅(jiān)決不想報(bào)了?。。?br />還有一個(gè)俄羅斯的。我們聯(lián)系有一年半的時(shí)間了，今年四月初還來(lái)我們公司看了。和俄羅斯做還要簽一個(gè)很長(zhǎng)的合同。他也總是問(wèn)價(jià)格，但是沒(méi)有結(jié)果，上個(gè)星期問(wèn)了兩次價(jià)格。這個(gè)星期問(wèn)了一次價(jià)格。我都給他報(bào)了。
我覺(jué)的是我的策略問(wèn)題吧。為什么客戶(hù)總是問(wèn)價(jià)但是沒(méi)有做成呢？
我感覺(jué)啊， 應(yīng)該抓住這個(gè)客戶(hù)，畢竟是難得的機(jī)會(huì)嗎， 再說(shuō)，目前的生意很不好做， 先以抓客戶(hù)為先，利益第二嗎！ 呵呵！
我昨天碰上這么件事，一個(gè)去年聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)。我星期一看見(jiàn)他的聯(lián)系方式和以前要的產(chǎn)品規(guī)格了，就給他發(fā)封郵件。沒(méi)想到第二天，他就回復(fù)了，還給我他最近需要采購(gòu)的規(guī)格讓我報(bào)價(jià)。然后他很痛快沒(méi)兩天下單了。在核實(shí)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有種產(chǎn)品的價(jià)格弄錯(cuò)了，這種產(chǎn)品實(shí)際金額應(yīng)該是27358.5RMB，我給他寫(xiě)的金額是25254RMB。沒(méi)有乘稅，沒(méi)有加利潤(rùn)給他的。估計(jì)他就是看見(jiàn)這個(gè)價(jià)格特別低給我下的合同。別的價(jià)格都可以。我想跟他解釋?zhuān)此懿荒芙o加上，結(jié)果他不同意。大家給我出注意想這樣的客戶(hù)是不是要繼續(xù)跟下去。？ 我是不想放棄！其實(shí)不加那2104.5RMB 的差額也可以做，就是利潤(rùn)少了。
剛開(kāi)始是我們經(jīng)理不愿意報(bào)價(jià)，我就建議客戶(hù)在給我發(fā)郵件的時(shí)候，也COPY 到經(jīng)理的郵箱了。后來(lái)經(jīng)理很愿意報(bào)價(jià)了，但是我比較反感，我覺(jué)的他就是問(wèn)價(jià)格的。昨天經(jīng)理跟我說(shuō)他想和這個(gè)客戶(hù)聯(lián)系，呵呵不知道會(huì)是什么結(jié)果！
就不要理了吧。沒(méi)勁
剛剛他又給我發(fā)個(gè)郵件 問(wèn)價(jià)格
呵呵 這個(gè)問(wèn)題不好解決
如果是我 我都不好意思找你問(wèn)價(jià)格了
