1. Skype ??大家經(jīng)常提及的skype找客戶，我看大家都只是提到這樣： 添加聯(lián)系人—查找里輸入關(guān)鍵字—搜索—添加聯(lián)系人。 不錯(cuò)這樣可以。同時(shí)請(qǐng)注意別添加到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，因?yàn)樗膰?guó)家地址可能是亂輸入的。?
我總結(jié)出來(lái)的是另一個(gè)，是你已經(jīng)通過(guò)其他途徑找到客戶的郵箱后（至于怎么找，后面我會(huì)提到一些），你可以把郵箱拿到剛剛提到的skype聯(lián)系人搜索框中粘貼，查找。如果他開(kāi)通了skype， 你就可以加他以便在線聯(lián)系了。 ?這方法也要看你找的郵箱質(zhì)量高不高，如果是客戶經(jīng)常用的一般都沒(méi)問(wèn)題。 我自己試了，我找的確定有用的郵箱，拿進(jìn)來(lái)搜，10個(gè)至少7個(gè)都有相關(guān)聯(lián)的skype賬號(hào)。 到這一步剩下的就看你自己了。?
2. B2B ?公司有給到B2B當(dāng)然好，可惜我沒(méi)有，之前公司小就不說(shuō)了，現(xiàn)在公司一百多號(hào)業(yè)務(wù)員，還是沒(méi)輪上我用付費(fèi)平臺(tái)，不想提，我也崩潰，呵呵。和我一樣狀況的朋友或許可以試試?這個(gè)不用公司開(kāi)賬號(hào)，個(gè)人就可以弄，我預(yù)定了一個(gè)，網(wǎng)站還有海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢采購(gòu)商聯(lián)系方式，總歸還是挺實(shí)用的。?
3. 不同國(guó)家+相應(yīng)本土搜索引擎+本土語(yǔ)言的關(guān)鍵詞。 ??這個(gè)我覺(jué)得還可以，去年時(shí)候經(jīng)常用這個(gè)搜，卻是能搜出來(lái)。比如你要開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)，你可以去http://www.google.es，然后把你的關(guān)鍵詞翻譯成西語(yǔ)，邏輯關(guān)系弄好再拿去搜。 說(shuō)實(shí)話如果你不懂西語(yǔ)，搜出來(lái)的內(nèi)容可能看不大懂，但是什么email之類(lèi)的，contact之類(lèi)的一眼就掃出來(lái)了吧。 有時(shí)候不是要按部就班， 靈活一點(diǎn)，網(wǎng)上找客戶就是要試，不斷的試。 我一般搜客戶的時(shí)候任務(wù)欄里開(kāi)著三四個(gè)google搜索頁(yè)面同時(shí)搜， 因?yàn)橛袝r(shí)候搜出來(lái)的結(jié)果暫時(shí)還不能關(guān)，只好重新開(kāi)個(gè)搜索頁(yè)面。 所以不要怕麻煩。?
這個(gè)搜索理念， 我是從‘外貿(mào)搜‘那個(gè)網(wǎng)站學(xué)的，《同一關(guān)鍵字，不同搜索網(wǎng)站，結(jié)果80%不同》，很有道理，他們的主頁(yè)里也設(shè)定好不同國(guó)家搜索引擎，你選擇就好，挺方便的。如果你舍得錢(qián)，可以買(mǎi)他們會(huì)員，反正我是沒(méi)買(mǎi)，呵呵?
4. ?說(shuō)到關(guān)鍵字，很多新人都很關(guān)注這個(gè)。 ?我們還是把它歸類(lèi)為google語(yǔ)法吧，里面反正也包含了關(guān)鍵字的運(yùn)用。 為了找客戶，我也研究過(guò)一點(diǎn)google語(yǔ)法，說(shuō)實(shí)話，語(yǔ)法用的好，確實(shí)更省力。?
語(yǔ)法可以分為基本語(yǔ)法和高級(jí)語(yǔ)法，其實(shí)我們外貿(mào)人在找客戶的時(shí)候用一些基本的就夠了，高級(jí)的都是黑客去研究的，哈哈。 當(dāng)然你會(huì)更好。 基本就那些引號(hào)，加號(hào)，空格，破折號(hào)， 什么and , or 之類(lèi)的。 ?如：?
‘’brass +valve + buyer’’ email?
‘’brass +valve + buyer’’ 廣交會(huì)?
‘’brass ?valve ’’ 買(mǎi)家?
‘’brass +valve + buyer’’ contact?
各種關(guān)鍵詞，還是剛剛那一說(shuō)， 要發(fā)散思維，想到的都可以拿出來(lái)搜。?
當(dāng)然你還可以用很多語(yǔ)法，復(fù)雜點(diǎn)的，網(wǎng)上很多的，一找一大把，我就不多說(shuō)了，實(shí)在是新手找不到的可以問(wèn)我要，我自己之前有整理好的谷歌基本語(yǔ)法和高級(jí)語(yǔ)法。Word版的。?
以上任何一組關(guān)鍵詞，搜出來(lái)的結(jié)果就好很多的， 我的做法是，現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果里一個(gè)一個(gè)判斷， 不用一個(gè)一個(gè)的結(jié)果都點(diǎn)開(kāi)看， 直接判斷哪些大概有用的就點(diǎn)進(jìn)去看。 有的直接就有聯(lián)系方式了。 ?有的沒(méi)有的， 需要另外開(kāi)一個(gè)google搜索頁(yè)面去搜相應(yīng)信息。 ?如果搜出的是b2b信息就關(guān)了不用看，如果搜出的是黃頁(yè)信息就留著，一會(huì)教你怎么用黃頁(yè)找。，如果搜出公司主頁(yè)就找進(jìn)去看看簡(jiǎn)介和產(chǎn)品就知道他進(jìn)步進(jìn)口了，聯(lián)系方式也一會(huì)說(shuō)。?
5.這個(gè)是絕招。 ?不知道別人知不知道，反正我是自己總結(jié)出來(lái)的。 估計(jì)不懂的新手看了這個(gè)是不是都該交點(diǎn)學(xué)費(fèi)給我，哈哈。 說(shuō)著玩的繼續(xù)。 ?像廣告，外貿(mào)搜等綜合外貿(mào)網(wǎng)站里面都提供了各區(qū)各國(guó)黃頁(yè)。 找一個(gè)黃頁(yè)，進(jìn)去輸入關(guān)鍵詞，找出公司名，然后有些就直接有公司主頁(yè)，和一些公共郵箱，但是找過(guò)的人都知道，那個(gè)不靠譜根本沒(méi)用。 ? 有主頁(yè)的先進(jìn)主頁(yè)， 沒(méi)主頁(yè)的，把公司名拿到google里找出主頁(yè)， 然后看那個(gè)公司到底對(duì)你有沒(méi)有用，有用的找contact，找到的郵箱一般都是 info@123.com。?
?? ?然后GC來(lái)了（看糗百的人估計(jì)懂）。 你就把@123.com這個(gè)后綴拿到google里去搜， 如?
?? ?‘’@123.com ‘’?
?? ?‘’@123.com’’ +manager 啊 CEO啊 之類(lèi)的各種?
一般要是有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的都能找到好多郵箱和人名，你在判斷哪些最有用的，okay啦，?
這個(gè)效率很高的，一般找出來(lái)都比較靠譜。?
6.用郵箱軟件搜， 付費(fèi)的就不多了，覺(jué)得大家都不愿意付費(fèi)的。 ?我用過(guò)一個(gè) free email extractor ?,國(guó)外的的，網(wǎng)上有下載，免費(fèi)的不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，不過(guò)很好的是，他搜出來(lái)的email結(jié)果，雙擊就可以回到原始網(wǎng)頁(yè)，我好久沒(méi)用了，不過(guò)蠻好用的。還有一些online mail extractor， ?找免費(fèi)的用。國(guó)內(nèi)的一些我沒(méi)大用，應(yīng)該也有好的吧。 我?guī)煾高^(guò)說(shuō)999外貿(mào)網(wǎng)也可以在線抓取，軟件方面就要問(wèn)問(wèn)各位了。 有好了也告訴我一下，呵呵。?
7.開(kāi)發(fā)信，qun發(fā)，我弄了個(gè)qun發(fā)軟件，貌似還可以。我公司用的是付費(fèi)的qun發(fā)軟件，對(duì)方看不到我們qun發(fā)的，而且他們何時(shí)看過(guò)郵件何時(shí)刪除，沒(méi)看就刪除等等我們都能看到。 ?免費(fèi)的就沒(méi)那么好了。所以你要盡量短。主題明確，還有就是，我個(gè)人覺(jué)得開(kāi)發(fā)信里一般都要出現(xiàn)產(chǎn)品，這樣客戶才會(huì)記住你，光寫(xiě)一短話，很少客戶會(huì)去看你的，而且不會(huì)把你收藏起來(lái)以后聯(lián)系。 ?我平時(shí)發(fā)開(kāi)發(fā)信出去都會(huì)在正文里插一個(gè)較小的產(chǎn)品圖片，做好看些，自己加?xùn)|西。一定別太大 300K內(nèi)。 ?個(gè)人意見(jiàn)，不一定都適用，請(qǐng)反復(fù)試驗(yàn)后總結(jié)自己的。 ?開(kāi)發(fā)信，你設(shè)計(jì)好內(nèi)容，插入的圖片每次換個(gè)產(chǎn)品，找些有潛力的客戶堅(jiān)持每一個(gè)活兩個(gè)星期發(fā)一次，記住堅(jiān)持。 不久你就會(huì)有回復(fù)和詢價(jià)，而且會(huì)是個(gè)良性循環(huán)。對(duì)于你覺(jué)得比較靠譜的需要重要對(duì)待的郵箱，可以大概驗(yàn)證一下，有些也有驗(yàn)證郵箱的網(wǎng)站?
8.展會(huì)名錄 ??之前公司同事到墨西哥參加展會(huì)，我在他們官網(wǎng)上提前就把參展商?
名錄搞到手了，很詳細(xì)， 有些本地的那些還是有機(jī)會(huì)合作的， 然后你就可以聯(lián)系他們，?
到時(shí)候還可以讓同事幫你在展會(huì)上加一把火，會(huì)更容易做成。?
舍得花點(diǎn)小錢(qián)，可以買(mǎi)點(diǎn)廣交會(huì)信息啊，海關(guān)數(shù)據(jù)什么的，肯定不是都有用，自己要去賽選有用的來(lái)用，我覺(jué)得便宜的數(shù)據(jù)還是比較劃算的。不想花錢(qián)也可以，到外貿(mào)每天打卡賺積分 一樣也可以看數(shù)據(jù)。
?
謝謝，又長(zhǎng)了很多知識(shí)。
學(xué)習(xí)了
感覺(jué)找客戶跟大海撈針一樣，難！
謝謝分享！
90%以上都贊同，高手！
