久久久欧美日韩免费观看|国产又粗又硬又长又爽|无码不卡视频在线观看|欧美色一区二区三区四区|久草新视频在线观看12|亚洲国产精品人人做人人爱

做外貿(mào)，除了客戶開發(fā)之外，我們還有很多的東西需要去做，跟單這塊是比較核心的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)員來說，價(jià)格這塊也是比較重要的談判的籌碼，那么我們平時(shí)在跟客戶談判的時(shí)候，聊到價(jià)格，我們?cè)撛趺醋觥?/p>

要我來說的話：對(duì)成熟的業(yè)務(wù)員來說，價(jià)格從來不是核心機(jī)密

人人都知道蓋房子需要打地基，沒有地基的房子，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就塌了。

這世上的事，萬事萬物的道理都是相通的。

但很多人對(duì)類似事情的原理視而不見，不管不顧，蒙著頭就朝著自認(rèn)為的目標(biāo)奔去。

就像一些人看到一個(gè)產(chǎn)品，最先盯著的是價(jià)格，卻從不考慮首先要把決定價(jià)格的東西搞清楚。

這樣做的結(jié)果顯而易見:

• 當(dāng)專業(yè)客戶到來的時(shí)候，抓不住；
• 能吸引的，是一些只專注于價(jià)格的低質(zhì)量客戶。

如果老是跟低質(zhì)量客戶打交道，業(yè)務(wù)員會(huì)抱怨產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，客戶不好找，生意難做，利潤微薄。卻從來不去從自身的角度去找原因，比如：

1. 為什么生意到了你這里就變得難做了呢？
2. 為什么你就吸引不了優(yōu)質(zhì)客戶了呢？
3. 為什么垃圾客戶就只找你呢？

1、我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解

任何一個(gè)產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出都有一個(gè)非常嚴(yán)格詳細(xì)的過程，那么我們就必須要知道這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，長處在哪里，跟同行相比，缺點(diǎn)在哪里，這個(gè)非常的重要，因?yàn)檫@個(gè)直接關(guān)系到我們跟采購商談判時(shí)候的自信心，對(duì)談判的節(jié)奏也是會(huì)有一個(gè)非常好的把握。

2、在價(jià)格上有足夠的的研究

不同的行業(yè)，成本以及利潤自然不同，除了大環(huán)境下的產(chǎn)品利潤差不多，但是很多企業(yè)他們還是可以賣出高價(jià)，有非常好的利潤，我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有的價(jià)格有比較深入的研究，知道大致的價(jià)格區(qū)間，當(dāng)然是對(duì)應(yīng)不同品質(zhì)的產(chǎn)品需要的成本以及最后售價(jià)以及中間的利潤空間，我們知道這個(gè)之后，對(duì)于價(jià)格把控就非常的從容了，不會(huì)因?yàn)閯e人一說貴，你就以降價(jià)來打動(dòng)客戶，降價(jià)當(dāng)然能打動(dòng)一部分客戶，但是并不是最好的方法了，把控在合理范圍內(nèi)是沒問題的。

3.證書資質(zhì)一定要齊全

做生意，尤其是做外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，外國人非常注重資質(zhì)這個(gè)，而且你出口的時(shí)候國家也會(huì)查你的資質(zhì)，所以這塊的投資一定不能省，這個(gè)是產(chǎn)品能否順利出去的一個(gè)非常重要的保障啦，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題。

4、客戶使用反饋問題收集

因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品推出的話，除了自己測試之外，肯定也要得到客戶的認(rèn)可，所以我們通過客戶的一個(gè)反饋，不斷地優(yōu)化升級(jí)我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品變得更加適合以及吸引客戶，這樣回頭客也會(huì)更多的，其中好處不說了，不僅僅可以有利于打造爆款吸引新客戶，還可以不斷的穩(wěn)住老客戶。

所以作為一個(gè)優(yōu)秀成熟的老業(yè)務(wù)來說，價(jià)格其實(shí)并不是核心的東西，關(guān)鍵是客戶的一些問題的把握，以其低價(jià)成交，不如我們把我們的優(yōu)勢(shì)講出來，再對(duì)比，畢竟價(jià)格只能鎖住一些比較看重價(jià)格的喜歡壓價(jià)比價(jià)的客戶，我們要長久發(fā)展的話還是需要對(duì)自己的產(chǎn)品的信心更加明確以及服務(wù)更加周到。

像我也是做銷售的，很多時(shí)候客戶說你產(chǎn)品的缺點(diǎn)什么的，都只是為了壓價(jià)而已，所以我們遇到壓價(jià)的客戶，不要慌，作為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)，價(jià)格不是核心的問題，只要你買，我就能給你一個(gè)合適的方案，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)這些才是留著客戶的利器。

如果需要開發(fā)客戶的話，可以試下這個(gè)工具，非法好用，還可以直接體驗(yàn)：http://t.cn/E9UL09f

好了，說了這么多，希望對(duì)大家有幫助。