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一、付款條件的選擇

　　在出口貿(mào)易談判中要認(rèn)真議定支付方式和時(shí)間，一般可供選擇的有下列三種方式，它們提供的支付保證是不同的。

　　貨款預(yù)付(Payment in advance);

　　用不可撤銷的 信用證 (跟單 信用證 )付款(payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit);

　　以匯票方式付款，或者是賒銷。

　　上述三種支付方式的優(yōu)越性和可靠性，對(duì)于出口方來說是依次遞減的。重要的是事前對(duì)買方的資信要有深入的了解。了解的辦法多種多樣：可以問自己的銀行，可以向商業(yè)資信評(píng)估機(jī)構(gòu)咨詢，可以調(diào)查買方的財(cái)務(wù)狀況。例如向貿(mào)易組織、大使館或領(lǐng)事館的商務(wù)部門、營銷代理人以及其他同買方有關(guān)系的公司進(jìn)行了解。一般地說，同買方有1年以上的 交易往來，便可以根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)來選擇支付方式了。

　　首先，如果對(duì)方支付貨款歷史是良好的，為了有利于成交大宗貿(mào)易，可以用國外匯票銀行托收，甚至還可開立貿(mào)易帳戶，先行記帳，到一定時(shí)期進(jìn)行結(jié)算。當(dāng)然，選擇何種支付方式，還要看貨物價(jià)值大小和本公司的財(cái)務(wù)狀況。此外，對(duì)方國家的政治局勢(shì)是否穩(wěn)定是否有信用保險(xiǎn)，這也是出口方需要考慮的。有時(shí)，甚至是對(duì)方的商業(yè)文化(commerial culture)和雙方的語言障礙(language barriers)也成為必須考慮的一個(gè)因素，因?yàn)?“誤會(huì)”也可能導(dǎo)致關(guān)系惡化和支付困難。上文提到的政治局勢(shì)，尤其需要特別注意。政府班子的更替、罷工浪潮的發(fā)生、甚至是政府的某種行為，都可能妨礙買方履行支付協(xié)議。比如，進(jìn)口許可制度的出臺(tái)、進(jìn)口外匯支付的凍結(jié)、 港口 或內(nèi)陸運(yùn)輸工人的罷工等，都可能使買方的支付協(xié)議難以履行。這些問題都是在選擇付款方式時(shí)必須加以考慮的。

　　其次，關(guān)于 信用證 問題。它對(duì)賣方提供了足夠的支付保證，但同時(shí)也增加買賣雙方的費(fèi)用和手續(xù)。買方需要為此提供財(cái)務(wù)擔(dān)保才能從國外起運(yùn)貨物，因此買方一般是不愿意采用信用證這種支付方式的。

　　再次，關(guān)于貨款預(yù)付問題。對(duì)于賣方來說，預(yù)討貨款是最為有利的一種方式，特別是第一次同買方作生意，或者是買方國家政局不穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)比較混亂的時(shí)候。對(duì)于買方來說，雖然預(yù)付貨款一般有利于貨物早日起運(yùn)，但是究竟能否做到早日起運(yùn)和保證貨物質(zhì)量，他是沒有把握的。因此，買方在預(yù)付貨款前一般要求賣方提供銀行擔(dān)保，不過這樣一來，又增加了賣方的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。所以，在買賣雙方建立了正常的貿(mào)易關(guān)系后，通常不大愿意采用這種方式。最后，關(guān)于以匯票方式付款問題。這是由賣方作為開票人(the drawer)，向作為受票人(the drawee)的買方開出書面的無條件支付一定數(shù)額的匯票，這種匯票可以是即期的(on demand)，也可以不是即期的，提款是在未來的某一天進(jìn)行(on a future pred- etermined date)。