我來談談外貿(mào)新手的感悟吧。由于剛剛開始做外貿(mào)業(yè)務，之前都是做外貿(mào)跟單或者開發(fā)一些國內(nèi)的客戶。主要負責是公司原有的老客戶，老客戶介紹的或者之前離職同事開發(fā)到還未正式下單的客戶，由我來跟蹤。感覺業(yè)務工作很容易，面對的問題主要是價格交易談判，稽核工廠及或者出貨后的質(zhì)量問題，上班壓力也不大。
可是目前的工作發(fā)生很大的變化，一下由業(yè)務跟單轉(zhuǎn)成了外貿(mào)業(yè)務。對于我來說，應該是件好事，但并沒有覺得快樂，反而感覺壓力很大。以前是做鋁鑄件模具和鋁鑄件的銷售，主要了解的是五金壓鑄行業(yè)。而現(xiàn)在做的是吸塑包裝產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品使用范圍很廣，可我很難下手，也不知道怎樣通過搜索引擎去找潛在客戶。阿里巴巴上面的詢盤又少的可憐，基本上幾天才會有一個。當我報出價格的時候，就了無音信了?；蛘邎蟪龅膬r格，客戶總會減半砍價。不知道到底是我們工廠的報價太高，還是別人的價太低，或者客戶本來就是來試探價格。有時我在想，難道在外國人眼中，中國的東西真的有那么廉價嗎？
剛進公司20天，總算接到一個小小的訂單，金額很少，因為單價太低。10天前，客戶就說要付款了，直到前天才收到銀行電匯郵件，可財務賬戶一直都沒有到賬。希望錢快點到賬吧，雖然金額很小，畢竟是第一單啊。萬事開頭難，希望后面的路會越走越好。也希望有經(jīng)驗的朋友多多指教，如何通過網(wǎng)絡找到客戶，目前這方面還一竅不通。
這么快就接到單 真厲害
來，握手！我剛做外貿(mào)，快20天了，只有一個詢盤，可也成了我同事的客戶！而且這家公司的外貿(mào)剛起步，也不知道自已能不能拉到單，那外搜索引擎，我不知道怎么用才可以找到我要的客戶類型！汗?。?！
同感
二十天就出單已經(jīng)是個奇跡了。
接著加油
萬事開頭難，希望后面的路會越走越好。
加油
挺不錯的，這么短的時間內(nèi)能接到單。恭喜下，有需要女裝，包包，圍巾，圍脖，耳環(huán)，項鏈，毛衣鏈，胸針，等小飾品的，可以去我淘寶店逛逛哦。http://xxdklyf.taobao.com/
你能進公司20天就接到單子，厲害
繼續(xù)加油哈！
銀行到賬要5-6天吧.
你能進公司20天就接到單子，已經(jīng)很不容易了
加油哦,一起努力吧
開發(fā)客戶肯定比跟單難。
做事情信心很重要，有信心方法正確，勤奮就能做好事情。
加油
我也是新手，沒什么經(jīng)驗可說，但是支持你哦，加油！很多時候，我報了價，客戶也是覺得高的離譜，我也有過同樣的懷疑。但公司最終是以盈利為目的的。我們所能做的就是爭取給客戶好的價格，關(guān)于這一點，前輩的指點是：“薄利多銷”，也就是我們努力讓客戶下更大的單， 然后就可以相對減少單價。
好運??！
