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    Nathan zhang
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    搞定客戶的一些個人看法
    Browse volume:231 | Reply:7 | Release time:2009-09-21 10:46:57

    身為一個外貿(mào)人,我最希望的就是能有客戶來看廠!在近幾年的外貿(mào)工作經(jīng)歷中,我感覺到了這樣一個信息:如果一旦有客戶要求來公司看廠,那就說明1,這個客戶不會是一個小客戶;2,他原有的供應(yīng)鏈出現(xiàn)了問題,并且很迫切的能尋求到一個更好的能長期合作的供應(yīng)商。

    ?從這兩點出發(fā),在我們接待客戶之前所要做的準(zhǔn)備 也就不會再那么的盲目了。

    開始之前我們所要做的準(zhǔn)備:

    1. 我們要搞清楚客戶是中間商,還是終端客戶?

    2.要搞清楚客戶對產(chǎn)品的要求是什么?

    3.要了解到對方國家的一些風(fēng)俗習(xí)慣,注意商務(wù)禮儀,哪怕是一個很普通的衣著都要注意到。就像不要戴帶有條紋的領(lǐng)帶接見英國人!

    4.剩下的就是一些有關(guān)會議室內(nèi)的安排了,我想公司人事會做的很好的。

    (1.2.兩點是要在和客戶的前期溝通中所要獲得的信息,而并不是要在接見的過程中索要了解的事情)

    接見時候所要明確的事情

    1.要談的主要問題是什么,是質(zhì)量還是價格?

    2.有那些敏感的問題不要去碰?

    3.應(yīng)該先談什么?

    4.我們了解對方那些問題?

    5.在那些方面我們可以作出讓步,我們希望對方做那些工作?

    6.對方的談判戰(zhàn)略怎么樣?

    ?

    如果你能做到這些,我想你已經(jīng)離訂單很近了~

    談判桌之外的事情,那就是一些游戲潛規(guī)則了 ,這個也很重要!

    還記得以前有個同事,帶客戶簡單的去吃了份西餐,喝了一杯咖啡,兩個人花了100多塊錢! 等到客戶走了之后麻煩就來了,客戶以一個正常的不良率0.3%為理由開始退貨...... 再后來談的時候,那客戶留下了一句話:0.3%的不良率我們是可以接受的,但是我就是想讓你們花錢買一個教訓(xùn)!其他的也沒有什么,你們的質(zhì)量也是蠻好的!

    狂倒一大片~

    Concern (0
    Commentary(7)
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    小姐孔

    LZ分析的很詳細 有時候還得靈活應(yīng)對

    2009-09-21 14:22:29
    博項

    一個印度人來廠里說么說了那么多,拿了樣品后,死都聯(lián)系不到了~郁悶悶~

    2009-09-21 13:14:04
    fenhan

    呵呵 說的不錯

    2009-09-21 11:33:27
    meilingli

    有經(jīng)驗

    2009-09-21 11:29:11
    Nathanzhang

    呵呵,不是終端客戶 對價格的要求就會很低 其實你沒有必要擔(dān)心他是去哪的,或許人家也是為了保護人家的飯碗啊 ,只要他給你錢 你能做成生意就是了!

    2009-09-21 11:16:27
    玲蘋楊

    說的很好...... 我今天也有個問題想問,昨天有個客戶跟我聯(lián)系,談了很多,價格也談了,今天收到了他寄來的樣品,他說是出口韓國的,可我今天收到要包裝的商標(biāo)上面沒一個韓文字,全是英文,我怕客戶不真實,各位有何看法嗎? 也可加我的旺旺ID: KUOHENG727

    2009-09-21 11:12:35
    Mr.JGuo

    分析的好!

    2009-09-21 10:56:09
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