久久久欧美日韩免费观看|国产又粗又硬又长又爽|无码不卡视频在线观看|欧美色一区二区三区四区|久草新视频在线观看12|亚洲国产精品人人做人人爱

Sorry, you are not login!
VIP members can check the contents after login.
Click to login

  • TOP
  • Moblie
    All Prompt Messages

    Tradesns Foreign Trade Community
    Current page location: Home Page > Article > 外貿(mào)經(jīng)驗討論
    Article author
    莎莎 吳
    Concern
    Add friends
    Station news
    Selected articles of the author
    View more>
    外貿(mào)經(jīng)驗討論
    Browse volume:144 | Reply:10 | Release time:2009-05-14 00:11:08

    剛剛看到一些老前輩對于做外貿(mào)的一些建議,我覺得挺有道理的,就想跟大家一起分享分享,請大家給與你們寶貴的意見,下面這些建議中你有哪些實踐過?你覺得哪些比較有效果?謝謝大家的寶貴意見!

    ?一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。

      要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數(shù)。

      二:很重要的一點,就是要學會如何報出好的價格。價格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎金的多少?價格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價格壓低一點,量少的相對高點,還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價錢可能是不高但量都是非常大的。
    /F/
      還有一點要記住的就是要拼命把價格咬住,如果與你很好講價錢,那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,``````這樣肯定是要做虧本生意了。

      把價格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價格信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧:

      一、比如你可以說現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿(mào)實在難,所以要把價格抬高點。
      二、又比如你可以跟他們說,現(xiàn)在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個百分點.,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談談可否我們雙方都承擔1.5個百分點,這樣也許客人會同意。這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿(mào)不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 0.c :!(??
      俗話說,殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑.....)

      三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下價格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿(mào)易公司,我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如……反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿(mào)時多留心。

      接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。
      他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談談新產(chǎn)品,交流交流感情什么的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買,還不如把老客戶抓牢。但換做是我,一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊,快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來后再跟他聯(lián)絡聯(lián)絡感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務的要學會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉。

      比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點沖進去的沖進去騷擾的味道了(笑.....)進去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談談中國仰或就交易會當?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L俗習慣或者傳說什么的來拉近距離。

      或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經(jīng)是最低價格了,一點錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的....這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)。
      總之,臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意

    Concern (0
    Commentary(10)
    Share
    LuMichael

    辛苦了.支持以下

    2009-05-14 10:54:44
    DaphneDai

    恩學習

    2009-05-14 10:25:57
    Lobyliu

    學習

    2009-05-14 10:20:31
    金玲毛

    是的。。不過學習了。。。

    2009-05-14 10:15:14
    Catherineshang

    en

    2009-05-14 10:06:15
    秀燕蔣

    無論什么方法都的找對客戶

    2009-05-14 09:48:28
    登華肖

    有些更適合國內(nèi)銷售的情況!

    2009-05-14 09:22:22
    梅楊

    還好吧,嘿嘿

    2009-05-14 09:11:16
    Irenexu

    呵呵

    2009-05-14 09:09:29
    MS

    感覺都那么陌生耶,好象沒有一個可以用上的!

    2009-05-14 08:13:51
    Popular
    Relevant
    不銹鋼電動三輪車
    author
    連武薛
    Reply:0 | Release time:2024-10-04 18:33:07