第一次與韓國(guó)客戶合作，沒有想到這么難談~`
韓國(guó)是個(gè)不太發(fā)達(dá)的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)狀況很一般，至于市場(chǎng)就更加是一般般了~~規(guī)格還沒有起來`
其實(shí)這個(gè)韓國(guó)客戶是免費(fèi)網(wǎng)站開發(fā)的`一直保持聯(lián)系，經(jīng)過了前后兩次寄樣品，樣品測(cè)試通過了`~但此時(shí)，客戶就不停地反復(fù)地與我討價(jià)還價(jià)，真累啊`~（但心里想：自己去買衣服也是一樣的，總會(huì)喜歡講價(jià)，希望能便宜一元是一元。。。）后來很難得說服了客戶，同意并接受我們的價(jià)格，但是呢，此時(shí)又在談?wù)摚喝绾伪Ｗo(hù)第一家：“。這個(gè)說法，任何的一個(gè)廠家都是不能做到了`~
像工廠，任何的工廠，任何的業(yè)務(wù)都很在意每一位客戶，而且也很清楚，開發(fā)客戶不容易，維護(hù)客戶就更難了？
于是就這個(gè)問題，我和客人一次一次地溝通，盡可能說服客戶，接受我們的獨(dú)家代理的條款。內(nèi)容如下：
我能保證及保護(hù)第一家，但是，我們不是龍頭老大，只有我們一家生產(chǎn)這類產(chǎn)品，我保證不賣到韓國(guó)，不代表其他人不會(huì)去做，不會(huì)去賣，因?yàn)樗腥硕加姓f話權(quán)，都沒有控制權(quán)，除非世界上只有我們一家生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。。。。
于是客戶過了三天回復(fù)了，決定接受我們的價(jià)格，并讓我發(fā)INVOICE，但是呢，此時(shí)客戶又要求價(jià)格條款是FOB。并且客戶要求先付30%訂金，70%到港后再付余款。又展開了新的話題~~
客戶誤會(huì)了我們的報(bào)價(jià)，是工廠交貨價(jià)而不是FOB。后來就和客戶說明白情況，公司有公司規(guī)定，首次合作，不允許分次付款，只能接受100%T/T。。。。坦誠(chéng)地回復(fù)了客戶，客戶坦然地確認(rèn)了和接受我們的付款方式。
至于FOB，我們也和客戶說清楚情況，工廠交貨價(jià)和FOB的區(qū)別，并提供此兩個(gè)方案讓客戶去考慮。。。。
目前客戶在與他的運(yùn)輸公司協(xié)商，看采取哪種方案。
現(xiàn)在就是等待，等待給客戶發(fā)PI，并付款~~
相信自己，努力一定會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想~
坦誠(chéng)相待，贏來客戶永遠(yuǎn)地信任~
實(shí)事求是，爭(zhēng)取客戶真誠(chéng)地回復(fù)~
加油 呵呵
