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 同做外貿(mào)的你們一天能搜索多少客戶？

老板給的指標是一天100個，我費了好大勁才找十幾個，真窩心！

怎么差距那么大？

現(xiàn)在很多外貿(mào)公司都有這樣的工作要求，要求每位職員每天必須發(fā)布產(chǎn)品多少個，或者開發(fā)信多少封，后者和上面提到新客戶多少個其實是一個意思；

但是工作最怕傻忙，忙也要忙對 ，否則一切都是無用功；

比如瘋狂發(fā)布重復性產(chǎn)品信息，其實這已經(jīng)不符合新的谷歌算法規(guī)則了，有那時間還不如在SNS站點（比如LinkedIn）上發(fā)點兒產(chǎn)品信息（圖、文、視頻）；

再說后者開發(fā)新客戶，其實在巨大的工作壓力下，無疑就是員工背后的敷衍了事；

比如為了應付老板要求的100封開發(fā)信，很多人是胡亂搜的郵箱，也不管是不是有效郵箱，不管是不是精準客戶，看到郵箱就發(fā)，這樣和撞大運沒啥區(qū)別，大多時候等來的不是客戶的回復，而是一封又一封的退信；

在這個問題上，我為大家做了思維拓展：

01、老板交代的任務必須完成

作為打工者，老板交代的任務必須完成，否則老板就會認為你沒有用心、好好工作；

不要試圖去和老板講道理，因為思維不同，認知不同，你認為對的，老板未必就能理解或同意；

不要和思維不同的人硬杠，你贏不了，毫無意義；

02、做業(yè)務要有主見、有計劃

在完成老板交代的任務后，不要覺得自己的工作已經(jīng)完成；

其實，這個時候，你的工作才剛剛開始；做外貿(mào)業(yè)務，自己要有主見，尤其是老板對外貿(mào)一竅不通的時候，更應該自己找點有實質意義的事情去做；

不要抱怨老板交代的任務過于繁重，導致你沒時間做別的，先去提高自己的工作效率；

關于開發(fā)客戶途徑，可以參考下圖：

03、外貿(mào)業(yè)務順序：維護老客戶-跟進在談客戶-開發(fā)新客戶

在進行外貿(mào)業(yè)務過程中，你必須嚴格按照上述順序：維護老客戶-跟進在談客戶-開發(fā)新客戶，不要把過多的時間浪費在找新客戶的事情上；

你要想清楚你為何要開發(fā)客戶，很簡單，我們就是為了訂單，那么如果你每天都在不斷的找客戶，找客戶，根本沒多少時間維護老客戶，跟進在談客戶，這樣意義何在，訂單何來？

不要讓自己淪陷在不斷找新客戶的死循環(huán)中，尤其是上面提到的非精準、撞運氣式開發(fā)；

嚴格來講，公司能定這樣的制度，本身就不太懂外貿(mào)，哪怕他要求開周會，每個人必須有業(yè)務進展，也比定下這樣的數(shù)字任務強！

瞎蒙式群發(fā)郵件、撞客戶的時代早就過去了！找到精準客戶，談下訂單才是重點，不然天天假裝自己在做任務，簡直就是浪費時間！如何找精準客戶呢？可以參考這篇文章：《外貿(mào)怎樣進行精準客戶開發(fā)？方法在這里！》

做業(yè)務，要追求質量，追求結果，而不是數(shù)量，不是形式！