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看到許多福友抱怨找不到客戶,現(xiàn)在把我6年SOHO積累的一些壓箱底的東西拿出來(lái)與大家分享!如何找到客戶呢?方法很多,對(duì)我們SOHO來(lái)說(shuō)當(dāng)然是免費(fèi)的最好了.我現(xiàn)在就把免費(fèi)找客戶的方法總結(jié)如下,相信大家看完之后就不會(huì)為找不到客戶發(fā)愁了.也希望能拋磚引玉,讓大家把自己的好方法都說(shuō)出來(lái)在福步共同分享.
1.? ? ? ? 免費(fèi)B2B
注冊(cè)免費(fèi)B2B是大家常用的一個(gè)方法,但其中的學(xué)問(wèn)可大著呢!大家可能都有一個(gè)體會(huì),注冊(cè)B2B之后就石沉大海了,幾乎沒(méi)有尋盤.也可能你注冊(cè)了無(wú)數(shù)個(gè)B2B,沒(méi)有一個(gè)尋盤.你可能會(huì)抱怨免費(fèi)B2B根本沒(méi)有效果.這里你應(yīng)該是走入了誤區(qū),做了無(wú)用功.SOHO們我想有很多人可能自己都記不清楚你到底注冊(cè)了哪個(gè)網(wǎng)站,往往是見(jiàn)一個(gè)注冊(cè)一個(gè).這就好象狗熊掰棒子,掰一個(gè)掉一個(gè),做了無(wú)用功.不知道大家有沒(méi)有體會(huì),有時(shí)候忽然心血來(lái)潮打開(kāi)很久沒(méi)登陸的一個(gè)免費(fèi)B2B,居然發(fā)現(xiàn)里面有好幾個(gè)尋盤,后悔不已!!要知道免費(fèi)的會(huì)員往往排名很靠后的,所以你必須不斷的更新產(chǎn)品,你才有可能排到前面,潛在客戶才有可能找到你.就象我這個(gè)帖子,如果我自己經(jīng)常更新,回答大家的問(wèn)題,我就會(huì)一直排在前面.大家看到這個(gè)帖子的幾率會(huì)增大不少.所以我的建議如下.注冊(cè)一個(gè)B2B 記錄下來(lái),比如你注冊(cè)了30個(gè),你把這30個(gè)B2B的域名,用戶名,密碼,打到一張紙上,貼到墻上,每天瀏覽一便,看有沒(méi)有尋盤,或者有用的買家信息.另外每星期更新一下圖片,或者tradeleads!
下面是充分利用免費(fèi)B2B的幾個(gè)小技巧:
A.? ? ? ? 逆向思維:大部分網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對(duì)免費(fèi)會(huì)員是不開(kāi)放的,但其中也有漏洞.我曾經(jīng)注冊(cè)買家進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)也能查看買家信息.當(dāng)然大部分網(wǎng)站是不行的,但有一部分可以.大家可以去嘗試一下.
B.? ? ? ? GOOGLE 搜索買家聯(lián)系方式,其實(shí)大部分B2B是會(huì)提供一部分買家信息的,比如公司名稱,電話,地址等.你可以通過(guò)GOOGLE 搜索找到客戶的網(wǎng)站和郵箱,我想這個(gè)對(duì)大家來(lái)說(shuō)應(yīng)該很容易做到.我也就不多說(shuō)了.
C.? ? ? ? 借力發(fā)力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免費(fèi)的B2B(特別是比較有效的).教大家一個(gè)絕招.就是跟著高手走,你也是高手.我在大學(xué)里運(yùn)動(dòng)會(huì)參加5000米,頭一次參加,沒(méi)想到跑了第二名,我的訣竅就是跟著最厲害的哪個(gè)人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你們行業(yè)外銷做的比較好的幾個(gè)公司,拿公司名字搜索一下,哪個(gè)在GOOGLE 上搜索記錄最多的.應(yīng)該就是做的最好的.大多數(shù)搜索記錄都是他注冊(cè)的B2B,那挨個(gè)注冊(cè)就行了,當(dāng)然里面可能有很多意外驚喜的,慢慢體會(huì)吧!
我之所以把免費(fèi)B2B放在最前面是因?yàn)?B2B客戶是直接潛在客戶,畢竟有尋盤意向,當(dāng)然開(kāi)發(fā)成功的可能性也最大.我想大家現(xiàn)有的客戶中通過(guò)B2B成交的應(yīng)該占5成以上吧.當(dāng)然展會(huì)不能算了.我們說(shuō)的是免費(fèi)的.當(dāng)然多注冊(cè)B2B也能提高你公司的知名度.
2.? ? ? ? GOOGLE 搜索
這個(gè)方法其實(shí)也非常不錯(cuò)的.可能有不少福步達(dá)人已經(jīng)發(fā)過(guò)類似的帖子了，我也不多說(shuō)了,簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧
.A.GOOGLE 圖片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,輸入你的產(chǎn)品名稱.就會(huì)出來(lái)很多圖片.相對(duì)來(lái)說(shuō)這種方法比較直接,至少你找到的客戶絕對(duì)跟你的產(chǎn)品對(duì)路,但是大部分情況下你找到的是一些網(wǎng)上商店.對(duì)一些SOHO來(lái)說(shuō)也比較好操作,畢竟定單小,風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)高.找到網(wǎng)站之后的工作就是發(fā)開(kāi)信了,呵呵.
B: GOOGLE 地圖, 這個(gè)方法就是利用GOOGLE 上的MAP 輸入你的產(chǎn)品找到你想開(kāi)發(fā)的國(guó)家,城市就能找到一些商店或者公司.
C:常規(guī)方法:就是在GOOGLE 上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你做椅子就輸入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客戶.自己根據(jù)自己的產(chǎn)品體會(huì)吧!!
D:我認(rèn)為最有效的方法: 輸入你的產(chǎn)品 后面家郵箱后綴,這樣你找到的客戶都會(huì)有郵箱.你就不用費(fèi)力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com? ?yahoo.com, gamil.com , 等等.有時(shí)候能意外找到一些大的批發(fā)商的.下面是一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴.
巴基斯坦：@cyber.net.pk
阿曼：omantel.net.om
意大利：@libero.it
南非：@webmail.co.za
新西蘭：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg
@FASTMAIL.FM
阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae
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敘利亞：@net.sy
@scs-net.org
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土耳其：@ttnet.net.tr
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也門：@yemen.net.ye
@y.net.ye
塞浦路斯：@cytanet.com.cy
美國(guó)：@aol.com
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@comcast.net
@warwick.net
@comcast.net
@cs.com
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澳大利亞：@bigpond.com
希臘：@otenet.gr??
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
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新西蘭 :? ?@xtra.co.nz
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阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)@EMIRATES.NET.AE
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贊比亞：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar
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馬其頓：@mt.net.mk
幾內(nèi)亞：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx??
孟加拉：@citechco.net
意大利：@xxx.meh.es
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法國(guó)：@wannado.fr
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津巴布韋：@africaonline.co.zw
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科特迪瓦：@aviso.ci
@africaonline.co.ci
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納米比亞：@mti.gov.na
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尼泊爾：@infoclub.com.np
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湯加：@kalianet.to
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巴西：@sinos.net
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土耳其：@mynet.com
馬其頓：@mt.net.mk
愛(ài)爾蘭：@indigo.ie
@eircom.net
聯(lián)合國(guó)：@sbcglobal.net
@ntlworld.com
沙特阿拉伯：@nesma.net.sa
蒙古：@mail.mn? ?
日耳曼：@tiscali.co.uk
瑞典：@caron.se? ?? ?
南非：@vodamail.co.za
奧地利：@eunet.at? ?? ?
希臘：@spark.net.gr
波蘭：@swiszcz.com??
法國(guó)：@club-internet.fr
挪威：@walla.com? ?? ?? ?
埃及：@rawagegypt.com? ???

3.? ? ? ? 海關(guān)數(shù)據(jù): 這其實(shí)是最真實(shí)的客戶信息,包括客戶的進(jìn)口量,客戶聯(lián)系方式甚至部門經(jīng)理的郵箱都能找到.當(dāng)然中國(guó)的肯定要收費(fèi)的,但是世界上許多國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)還是可以免費(fèi)查到的.下面提供一個(gè)加拿大海關(guān)的進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù).可以免費(fèi)查詢. http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
依次類推,你可以找到許多國(guó)家的.我也就不多說(shuō)了!
4.? ? ? ? 大使館資料: 各國(guó)大使館都有為本國(guó)企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù).我國(guó)的大使館也不例外.當(dāng)然還是老美的厲害.下面是美國(guó)的,很多進(jìn)口商資料,什么產(chǎn)品都有,趕緊去查吧.當(dāng)然依次類推世界各國(guó)的大使館你都可以利用.
http://www.buyusa.gov/home/
可能大家有些不會(huì)用的下面給一個(gè)美國(guó)駐埃及大使館搜集到的一些進(jìn)口商的資料聯(lián)接.非常詳細(xì)的聯(lián)系方式. http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
5? ? ? ? 通過(guò)一些商業(yè)目錄（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商業(yè)目錄也能找到買家，當(dāng)然還有黃頁(yè)都可以找到一些客戶。以下為舉幾個(gè)例子！
www.nbo.co.nz
www.yell.com
www.business-directory-uk.co.uk
www.yellowpage.com
6? ? ? ? 通過(guò)一些行業(yè)論壇找到客戶。
每個(gè)行業(yè)都有自己的一些論壇比如國(guó)內(nèi)家具行業(yè)，機(jī)械行業(yè)等等。國(guó)外也一樣。在GOOGLE 里搜你的產(chǎn)品加FORUM ，BBS， BULLITIN??BOARD 就可以搜到 。
7．通過(guò)一些B2B網(wǎng)站的免費(fèi)信息，有許多新建的B2B網(wǎng)站為了宣傳會(huì)購(gòu)買一些買家資料免費(fèi)發(fā)放，大家只要注意搜一下就能找到，為了避免廣告嫌疑，我在這里也不說(shuō)了，大家可以自己去找。當(dāng)然也有些商業(yè)網(wǎng)站一直是免費(fèi)提供買家信息的比如以下兩個(gè)：
www.yutrade.net??
http://trade.swissinfo.net
這兩個(gè)網(wǎng)站我想大部分人都知道，我只是說(shuō)明一種思維方式。每天都會(huì)產(chǎn)生許多這種網(wǎng)站。方法只是磚，后面的思維方式才是玉！
8．免費(fèi)網(wǎng)站推廣：有網(wǎng)站的SOHO可能沒(méi)有太多的錢推廣自己的網(wǎng)站，其實(shí)有好多免費(fèi)的方法可以推廣網(wǎng)站的，比如用一些免費(fèi)軟件。ETRADE ，WEBCEO都不錯(cuò)的。還有一些其他的SEO軟件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去嘗試一下.
先寫這么多吧.萬(wàn)變不離其宗,.當(dāng)然這些方法一般人可能都知道,但關(guān)鍵是如何去根據(jù)自己的情況靈活運(yùn)用.也許對(duì)新人會(huì)有些幫助吧.只要有一個(gè)人能從中學(xué)到一些東西,就達(dá)到我的目的了,呵呵.大家如果能有更好的方法希望能寫出來(lái),共同學(xué)習(xí)進(jìn)步.其實(shí),我認(rèn)為找到客戶并不難,難的是如何讓客戶下定單給你,也就是用什么樣的方法去開(kāi)發(fā)這個(gè)客戶.比如如何寫開(kāi)發(fā)信等等,我想,不同的客戶開(kāi)發(fā)方法應(yīng)該也不同.同一個(gè)方法不同的人用效果也會(huì)不一樣的.這可能跟人的性格有關(guān)系,什么樣的人就會(huì)碰到什么樣的客戶,這就是緣分吧!