我覺得目前在中國最好的一批貿易人應該是15年前開始跟著臺灣,香港貿易公司工作的這批人?,F在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進入貿易圈的朋友,受到網上貿易的迷思,已經不具前人那樣的功力,愿借此一文提出我給各位新進的建議,如果你們還是認為網上自有黃金屋,網上自有顏如玉,我保證,不到三年你的貿易生命就會結束了。不要以為有很多機遇,工作沒了可以再找,這種思想是非常錯誤的。趕快丟下你的小老鼠……走出去吧。
有個朋友說,剛進入一家大公司,發(fā)現不能上網,也沒有自己的郵箱,怎麼做貿易?
做貿易要走出去,一個新進的貿易人員面臨的兩大問題是,客人在那里?產品在那里?
如果你在一個貿易公司做事,以一個新進人員來說,了解產品比找客戶重要,因為對一個產品都還不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闖。 如果你是一個新進的工廠貿易人員,那麼產品也是第一要素。
做買賣的主要標的是物,有物才有人,可是現在的新人似乎有些本末倒置。 我訓練新人,采三三一制: 每天新人要找三家工廠,或是三種相關的產品。 每天一定要打三個電話,就是跟這些找到的工廠或產品供應商聯系。而且要作記錄,要明白的問題是:
1、產品原料,產品價位,產品訂量,大約的交期,付款方式。
2、工廠資料,工廠在那?生產量大?。抗S背景(中資?外資?)可跟誰聯絡?
每周一定要拜訪一家工廠??纯垂S的生產線,建立與工廠聯系人的感情,了解產品特色。 從最近最方便的開始拜訪?;蚴歉鲜秩ヒ患夜S,觀摩他們溝通的方式,要作記錄。
這樣連續(xù)三個月,新人對公司要的產品已經大略有個概念,同時,也知道工廠的作業(yè)流程,然后他才可以接觸客戶。