一、 外貿(mào)現(xiàn)在相比從前自然是差多了，但天底下就沒(méi)有“錢(qián)多事少離家近”的工作，任何工種都有可能造就億萬(wàn)富翁也有可能量產(chǎn)路邊凍死骨，外貿(mào)也是如此。是否投身外貿(mào)，你需要考慮的不是這個(gè)領(lǐng)域好不好做，而是你適合不適合。衡量一個(gè)人是否適合做外貿(mào)，作為我個(gè)人的眼光，依次如下：
（1） 良好的溝通能力---不僅僅指是否懂英語(yǔ)，能說(shuō)話和懂溝通，那是兩碼事。
（2） 吃苦耐勞的精神---公司強(qiáng)制加班的話不是好事，但作為銷售就沒(méi)有不需要自覺(jué)加班的。
（3） 能沉淀下來(lái)的心態(tài)---銷售是先苦后甜的工種，要做好三年家里沒(méi)余糧的心理準(zhǔn)備。
至于其他的專業(yè)技能都是次要的，都是可以學(xué)的，懂不懂什么叫FOB和你適不適合做外貿(mào)，一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。
二、 行業(yè)和企業(yè)是一個(gè)互聯(lián)的關(guān)系，和個(gè)人的職業(yè)階段也有很大的關(guān)聯(lián)，任何分離考慮都是不理性的。
（1） 假如你是外貿(mào)新人，一個(gè)較有規(guī)模的企業(yè)才是更適合你的，這會(huì)給你以后的職業(yè)生涯提供一個(gè)良好的背書(shū)。
（2） 不要過(guò)分迷信名企光環(huán)和行業(yè)浪潮，一看到這些企業(yè)向你招手就一頭沖了進(jìn)去，任何企業(yè)都有這樣那樣的問(wèn)題，即使他有個(gè)名字叫“行業(yè)第一”，關(guān)鍵在于我們是否能夠容忍和接受得了這些問(wèn)題。
（3） 很多問(wèn)題在我們靠近之前是發(fā)現(xiàn)不了的，這個(gè)無(wú)法控制，那么我們首先需要確定的就是我們想要的企業(yè)是否能夠給得：
1）企業(yè)是否本身有發(fā)展前景？
2）企業(yè)是否能夠給員工提供發(fā)展平臺(tái)？
3）企業(yè)同工種的平均工資水平如何？
4）上司們大概收入是多少，開(kāi)什么車(chē)，住什么房？這些問(wèn)題，我們可以事先得到答案。
（4） 夕陽(yáng)行業(yè)不一定就沒(méi)有好企業(yè)，更何況這個(gè)“夕陽(yáng)“可能是你自認(rèn)為的而已。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在家電這個(gè)”夕陽(yáng)行業(yè)“，在有一定規(guī)模的企業(yè)，其員工收入大概情況是這樣的：
應(yīng)屆畢業(yè)生：底薪2K-3K.
業(yè)務(wù)員（1年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約3W-6W.
業(yè)務(wù)主管（3年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約5W-8W。
業(yè)務(wù)經(jīng)理（5年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約10W-20W。
高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（8年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約15W-40W。
業(yè)務(wù)總監(jiān)（10年工作經(jīng)驗(yàn)）：年收入約25W-60W.
業(yè)務(wù)副總：年收入約50W-120W。
業(yè)務(wù)總經(jīng)理：年收入約100W-200W。
以上數(shù)字不是很?chē)?yán)謹(jǐn)，大家看看有個(gè)參考就行，不用太認(rèn)真計(jì)較。
（5） 給高工資的企業(yè)不一定就是好企業(yè)，為什么？我有一個(gè)朋友，原先工資4K不到，跳槽之后翻倍到8K，但做不到一個(gè)月就跑了，說(shuō)實(shí)在受不了，辦公室政治太多，員工流動(dòng)率太大，一個(gè)年?duì)I業(yè)額5億的公司老板連買(mǎi)哪種顏色的垃圾桶都要插手，最終去了一家工資沒(méi)那么高的企業(yè)，卻如魚(yú)得水每天都在朋友圈曬幸福。通過(guò)這個(gè)故事我想說(shuō)的是，不要被高工資迷花了眼，一份好的工作不僅僅只有工資這一部分，再高的工資也得看你最終能拿多久。
三、 工廠和貿(mào)易公司，其實(shí)沒(méi)那么難選擇。
（1） 對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，不要管對(duì)方是工廠還是貿(mào)易公司，看對(duì)方的規(guī)模和發(fā)展---詳見(jiàn)上文。
（2） 不管是工廠還是貿(mào)易公司，假如對(duì)方是新做外貿(mào)，甚至在你之前都沒(méi)有人負(fù)責(zé)外貿(mào)的話，這種企業(yè)一定要慎重，除非你是expert，否則結(jié)局在一開(kāi)始就已經(jīng)注定了。
（3） 由于成本的壓縮讓許多客戶都在漸漸地往終端供應(yīng)鏈靠攏，工廠在這方面具備貿(mào)易公司無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也容易產(chǎn)生產(chǎn)品多樣化不足的缺陷。雖說(shuō)很多貿(mào)易公司現(xiàn)在都假裝自己是工廠，但工廠也一樣假裝自己是很多產(chǎn)品的工廠。除非是具備核心價(jià)值的貿(mào)易公司，除非貿(mào)易公司和供應(yīng)工廠關(guān)系好到可以穿同一條褲子，否則在同等條件下，我建議優(yōu)先考慮工廠。
（4） 所謂“外貿(mào)公司更鍛煉人“的說(shuō)法其實(shí)并不存在，在滿眼都是火坑的情況下，跳哪個(gè)都是煉。只不過(guò)需要警惕的是，假如公司絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)都是老板一個(gè)人拉來(lái)的，這種公司你想煉都沒(méi)得煉，因?yàn)槟阕⒍〞?huì)是一個(gè)掛著銷售頭銜的跟單而已，除非你本意就是做跟單。
最后的最后，輕信是人類挺大一個(gè)軟肋，當(dāng)人們感到無(wú)力的時(shí)候，就總期待著某個(gè)地方有個(gè)人能夠帶領(lǐng)他去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這種想法是非常愚蠢的?！皫煾祹нM(jìn)門(mén)修行在個(gè)人”這句話背后其實(shí)隱藏著非常殘酷的真相，別人只能站在自己的角度和立場(chǎng)，根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)給予建議和指導(dǎo)，但最終路要怎么走，還是得你自己做決定，畢竟你的人生，只有你才是唯一的負(fù)責(zé)人。
有些產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)在的確不是很好做，但外貿(mào)垮不了。
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