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今天早上有點(diǎn)忙。現(xiàn)在剛好抽個(gè)空來(lái)來(lái)逛一下。繼續(xù)我的外貿(mào)6年愉快分享哦。
這一次，我想提到關(guān)于如何跟進(jìn)客戶這塊，
畢竟參加展覽會(huì)并現(xiàn)場(chǎng)簽約單子的機(jī)會(huì)不會(huì)很多。而且隨著現(xiàn)在信息的厲害沖擊，許多采購(gòu)商分銷商更愿意多看看多比較才愿意多下單。更多的單子是展覽會(huì)后得來(lái)的。這里需要提醒各位！和客戶的第一次見面搜尋信息很重要哦。越多的信息越利于你后期的跟進(jìn)。這些就要看你的用心程度。絕對(duì)不是給客戶報(bào)價(jià)hello2句就好的哦。
跟進(jìn)時(shí)，一定還要注意時(shí)間的把握。 開始把握在7天左右。慢慢地可以放慢至15天，然后再是5天。這樣由快到慢，再由慢到快的過(guò)程，可以給客戶松緊有度的感覺(jué)?？偟膩?lái)說(shuō)要把握住時(shí)間。如果時(shí)間間隔時(shí)間太長(zhǎng)， 當(dāng)客戶已經(jīng)將你遺忘的時(shí)候，你再去跟進(jìn)，可能要重頭來(lái)過(guò)，那就更加費(fèi)力費(fèi)時(shí)了。對(duì)于客戶的跟進(jìn)，首選要做的是進(jìn)行分類，不同國(guó)家，不同區(qū)域的進(jìn)行分類。 當(dāng)然也要抓住側(cè)重點(diǎn)，不能鼻子眉毛胡子一把抓。有的放矢會(huì)讓你事半功倍哦。分類完畢后，如果有時(shí)間（其實(shí)一定要抽時(shí)間），要多去了解這個(gè)國(guó)家的商務(wù)禮儀，節(jié)日等將來(lái)可以用的到的商業(yè)信息。這樣為后續(xù)跟客戶聊天或談判打下一定的基礎(chǔ)。
我這里說(shuō)的跟進(jìn)主要是時(shí)間的把握這塊。下一次我還要繼續(xù)說(shuō)這一塊哦。到時(shí)候記得搬個(gè)凳子搶沙發(fā)哦。我現(xiàn)在要忙了哦。 呵呵。。
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我所寫的都是我的吐血之作哦，希望好友在瀏覽我博客的同時(shí)也到我家店鋪去看看。專賣外貿(mào)服飾和家庭音響的。來(lái)了的，一定給優(yōu)惠哦。說(shuō)到做到哦！！
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學(xué)習(xí)了
有同感
繼續(xù)。。。
呵呵 接著看第二部分 我現(xiàn)在是跟進(jìn)客人兩三天就跟進(jìn)了 不過(guò)沒(méi)什么回復(fù) 也沒(méi)客人跟了 都不知道要做什么了
