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對于拉美的采購商來說，展會是最普遍和最傳統(tǒng)的一種采購形式，當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)的企業(yè)，都是通過參加展會來尋找供應(yīng)商和合作伙伴的。

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以巴西為例，巴西每年舉辦700多個展覽會，其中綜合性的占10%， 其余為專業(yè)展覽會，不僅展覽項目相當(dāng)齊全，幾乎囊括各種行業(yè)，而且多項國際展覽相當(dāng)具規(guī)模。（拉美國家的各大展會大全，可詳見拉美貿(mào)易網(wǎng)的展會大全版塊。）圣保羅是巴西的經(jīng)濟貿(mào)易和金融中心，大部分的展覽會在此舉辦，如：巴西圣保羅國際家庭用品禮品展，巴西醫(yī)療器械展，巴西國際建材，五金，廚具及衛(wèi)浴展等，都是在此地舉辦。中國的企業(yè)到拉美參加展會，對于其實施市場多元化戰(zhàn)略、拓展拉美市場很有積極意義。同時，企業(yè)也要注意選擇對口的展覽會，通過展覽可以對市場產(chǎn)品的需求有一個非常直觀的定位，加深對市場的了解，尋找進口商和零售商，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

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但是，對于中小企業(yè)來講，去參加展會，可能會遇到一些困難，比如資金短缺，語言交流障礙等。一種解決方法是，中小企業(yè)國際市場開拓資金。它對中小企業(yè)參加境外展覽會、國際市場宣傳推介、開拓新興市場、各項標(biāo)準(zhǔn)認證等給予一定的資金支持，企業(yè)開拓拉美市場的費用較大，中小企對此項資金可以充分加以利用。另外一種方法就是，通過電子商務(wù)平臺，讓內(nèi)地的電子商務(wù)企業(yè)代替公司去參加展會，比如上篇文章推薦的拉美貿(mào)易網(wǎng)，這家公司在拉美當(dāng)?shù)亟⒌挠写頇C構(gòu)，可以及時的幫助企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐恼箷M用又不高，聽說最近在重點準(zhǔn)備參加墨西哥五金展。有空時，可以去他們網(wǎng)站看一下。

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總之，想去開拓拉美市場，不參加展會，是肯定不行的！