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怎樣做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

Browse volume：301 | Reply：8 | Release time：2009-04-11 17:40:39

多了解市場
多跑些市場
多干些調(diào)查~

無論做什么業(yè)務(wù)，就四個字“業(yè)精于勤”

對于一名業(yè)務(wù)員來講。開發(fā)永遠是第一位的，因為一名新業(yè)務(wù)員沒有足夠的傳真量是不能夠做成業(yè)務(wù)的。但如何才能進行開發(fā)，首先
資料的查找十分重要。針對業(yè)務(wù)工作，我有如下的幾點看法：

1、資料的內(nèi)容盡可能的詳細，比如說企業(yè)的主管產(chǎn)品、企業(yè)的發(fā)展狀況、有無資金需求、企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)、產(chǎn)品有無出口、企業(yè)在國內(nèi)市場的分布，以及法人、電話、傳真等等。因為盡可能多的資料才可以對企業(yè)有更深的了解。以至找到更多的賣點。發(fā)便引起企業(yè)的興趣，才能與企業(yè)進行深入的溝通。

2、行業(yè)資料也十分重要，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。對于相關(guān)的行業(yè)我們要盡可能的掌握企業(yè)在國內(nèi)的分布情況，在國民生產(chǎn)總值和利稅方面所占的份額。在同一區(qū)域范圍內(nèi)，企業(yè)的數(shù)量及相互之間的競爭關(guān)系也是我們需要了解的內(nèi)容，因為對于這樣競爭間的企業(yè)我們可以采取相互引導(dǎo)、逐一攻破的方法。

3、對于不同的企業(yè)我們應(yīng)該選擇不同時賣點。因為企業(yè)的需求是不同的。如果我們在不了解企業(yè)具體狀況的情況下，盡量不要直接找法人進行開發(fā)。可以通過銷售部、辦公室、業(yè)務(wù)科從側(cè)面對企業(yè)進行大致的了解，但不要引起對方的猜疑。
4、開發(fā)的時候一定要注意用詞得當(dāng)，不要把話說的太空。盡可能用簡練的語言把事情表達清楚，找好一個準確的切入點。企業(yè)最關(guān)心的兩點就是：一是你和企業(yè)是什么關(guān)系；二是你能給企業(yè)帶來什么效應(yīng)。圍繞這兩點同企業(yè)展開交流，用語言去打動對方的心靈?？梢哉f成功的開發(fā)是做成一筆業(yè)務(wù)的基本前提，幾乎已經(jīng)占有80%的成功幾率。

5、在談話的過程中一定要掌握好語氣、語態(tài)、語速。大致是這樣的方法，對于國有企業(yè)可以加強一點兒政府的色彩，而對于民營企業(yè)則要采取領(lǐng)導(dǎo)對其關(guān)懷的角度。無論在什么情況下都要采取主動，盡量把交流的內(nèi)容把握在自己所能控制的范圍之內(nèi)?？梢圆扇∫贿B串反問的形式，控制對方回答的內(nèi)容。

6、對于一名業(yè)務(wù)員來講，良好的心態(tài)十分重要。因為你所面對的是不同的情況而且遭到拒絕的時候是特別多的。不要急于求成，往往成功距離我們只差短短的一步，也許因為你的一句話或一時的消極心態(tài)就與成功無緣。尤其是一名新業(yè)務(wù)員不要急于追求結(jié)果，過程也是十分重要的，只有在不斷的與企業(yè)進行交流的過程中才能積累更多的經(jīng)驗，得到預(yù)期的效果。

7、作為一名業(yè)務(wù)員最重要的就是要勤奮、踏實。只有加大電話量才能積累豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，紙上談兵是沒有用的，不要總是沉思在遐想當(dāng)中。
這就是作為一名業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的基本條件，在不斷的工作中你會積累更豐富的經(jīng)驗。為成功打下良好的基礎(chǔ)

業(yè)務(wù)員

銷售

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Concern （0）

Commentary（8）

XuDaniel

good

2009-04-13 09:19:13

LeeDean

恩呵呵樓主文章那么好怎么不加個頭像讓大家認識認識??！

2009-04-12 20:13:29

yonglee

天道酬勤，

2009-04-12 14:43:26

祖寬毛

受教了

2009-04-12 11:56:49

joycelee

學(xué)習(xí)了！

2009-04-12 10:24:03

志華黃

業(yè)精于勤!!!!

2009-04-12 09:30:06

Lobyliu

對于一名業(yè)務(wù)員來講，良好的心態(tài)十分重要

2009-04-12 08:57:05

JackieChou

業(yè)精于勤天道酬勤

2009-04-11 20:15:08

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