對于外貿(mào)人來說，重心往往希望結(jié)果是多拿訂單。這是最后我們都期待的結(jié)果，但是這個結(jié)果的產(chǎn)生并不是你想想就能實現(xiàn)的，大家都知道做業(yè)務(wù)不容易，特別是外貿(mào)，就憑借一臺電腦和互聯(lián)網(wǎng)和你看不見的不同國籍的人做成生意，這個過程的完成該怎樣一步步的走，只有做過的人才知道其中的困難， 但是既然有人這樣成功了，而且不是個別的，由此可見，這個事件的發(fā)生不是偶然的，是有方法和技巧的。
鑒于這個事件是可行的，而且結(jié)果是好的，所以為了更好地生活和工作，我決心去認(rèn)真去研究和探究這個過程和吸取別人成功的經(jīng)驗來實現(xiàn)我的人生夢想。通過這段時間的工作，我的感觸最大的就是我們往往重視了開發(fā)的過程卻忽略了對目標(biāo)客戶的篩選，這樣的結(jié)果就導(dǎo)致了你會浪費很多時間在完全沒有潛力的客戶上面，這樣是得不償失的。
我強調(diào)了這個篩選的重要性是為了提醒自己重視這個第一步，因為你想有優(yōu)質(zhì)的訂單客戶首先你就需要找到他們并且用各種方法去與他們合作。但是做好這一步看起來簡單但是又不怎么簡單，就拿我自己來說，我現(xiàn)在從事模具行業(yè)，對這個行業(yè)以前從來沒有接觸過，很陌生，而且還有技術(shù)性的問題，我自己也沒有很大的興趣把它去弄個透徹，但是這個不是太影響業(yè)務(wù)，但是我得知道這個行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶如何進行分辨，一開始我也不太在意這個，就不管什么它潛力大與否都去拼命的開發(fā)，但是2,3個月后我突然醒悟過來這個失誤導(dǎo)致我浪費了不少精力和時間，對我要的結(jié)果一點幫助都沒有反而打擊我的信心，我也遇到一些業(yè)內(nèi)的網(wǎng)友和我們有相同的經(jīng)歷，其實這個也不能完全說是失誤吧，按照我之前我在外貿(mào)邦上看到的一位外貿(mào)達人說的，這個是人類的惰性和對新事物的學(xué)習(xí)能力以及熱情。
所以我總結(jié)了我從事這個模具行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶的特點（每個行業(yè)都有相似的地方，但是針對具體的還是得具體分析），我的分析結(jié)果如下：
1)對中國的產(chǎn)品不排斥，而且對我們的業(yè)務(wù)有需求。
2)在中國采購過，而且是在深圳，東莞，廣東地區(qū)采購的，如果在浙江一帶的話我們就沒有價格優(yōu)勢了。
3)注塑機在10以上。每年采購模具的數(shù)量在20套以上。
4)能夠聯(lián)系的上負責(zé)人或者有負責(zé)人的郵箱。 如果你是從事其他行業(yè)的就需要根據(jù)你產(chǎn)品的特點來判斷了，你做的時間越長就越熟悉，對了解的越多就越判斷的越準(zhǔn)確。
好
