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    Peng Shelly
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    怎樣把斧頭賣給總統(tǒng) 一次幾乎不可能的銷售實(shí)現(xiàn)
    Browse volume:288 | Reply:10 | Release time:2009-04-03 15:11:26

    過去人們常說"分久必合,合久必分",但現(xiàn)在已經(jīng)沒有這個"久"字了,我們周圍的世界只是短暫的分分合合。面對這樣一個快速多變的環(huán)境,變革已經(jīng)成為企業(yè)最高使命。

    ????在變革面前,企業(yè)家們常常會面臨三種迷失:1、創(chuàng)辦企業(yè)的時候,容易陷入慣常的思維模式,缺少對機(jī)遇、環(huán)境的抉擇和組合能力,缺少挖掘資源潛能的意識和能力,尤其是缺少超越意識。

    ????2、想把企業(yè)做大做強(qiáng)的時候,對于什么是大、什么是強(qiáng)缺少理性的判斷,在行動中缺少方法路徑上的創(chuàng)意和變革,激情、超越他人的渴望就變成了賭博和盲目的冒險。

    ????3、成功一次之后,為防止企業(yè)變壞,所做的事情主要是為企業(yè)打補(bǔ)?。簽閼?zhàn)略打補(bǔ)丁,為團(tuán)隊(duì)打補(bǔ)丁,為營銷打補(bǔ)丁;想挽救業(yè)績糟糕的企業(yè),只是從傳統(tǒng)的角度考慮資金、人手、市場運(yùn)作的改觀,以及運(yùn)營成本的降低等措施,而不能從變革的高度去作整體的抉擇。

    ????所有這些迷失,其實(shí)都是因?yàn)橄胂窳Φ娜狈Α?

    ????有一個故事讓我至今難忘。美國有家商學(xué)院為學(xué)生設(shè)立了一個天才銷售獎,要想獲得這個獎項(xiàng),就要把一個舊式的砍木頭的斧子,銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)。

    ????這是一件很難的事,克林頓總統(tǒng)沒有這樣的愛好。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時候,一位學(xué)生經(jīng)過精心策劃,向他發(fā)出了一封信,信中這樣寫到:"尊敬的布什總統(tǒng),祝賀你成為美國的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛你,也很熱愛你的家鄉(xiāng)。我曾經(jīng)到過你的家鄉(xiāng),參觀過你的莊園,那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝,我建議您把這些枯樹枝砍掉,不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景?,F(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的,不太適合您,正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子,非常適合您使用,而我只收您15美金,希望它能夠幫助您。"布什看到這封信以后,立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去15美金。于是一次幾乎不可能的銷售實(shí)現(xiàn)了,一個空置了許多年的天才銷售獎項(xiàng)終于有了得主。

    ????由此可見,在這個瞬息萬變的世界,想像力是企業(yè)非常重要的伙伴,它可以幫助企業(yè)家走出迷失,并能夠自信地說:"一切盡在掌握中。"

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    Commentary(10)
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    AndyLyu

    受到啟發(fā)

    2009-06-10 07:45:58
    XuDaniel

    a good story

    2009-04-05 21:11:38
    PengShelly

    故事是用來借鑒的,如果能夠?qū)W與致用那在好不過了,看一個故事,多了解一個情況,好的遇到就是機(jī)會,不好的就祈禱不要了,當(dāng)做故事看看,消遣啦!

    2009-04-03 16:56:13
    XiaoFrederick

    同意五樓的!

    2009-04-03 16:51:29
    WangAda

    謝謝分享

    2009-04-03 16:42:34
    三皮段

    從這個故事 中能學(xué)到什么?我覺得 ,不是要出奇兵,因?yàn)槲掖蠖鄶?shù)人做出不了奇兵,所以我們要學(xué)的是,對目標(biāo)的了解!仔細(xì)的分析,再制定行動計劃,成功的機(jī)會或許更大!

    2009-04-03 16:33:23
    曉玲馬

    謝謝分享

    2009-04-03 15:54:48
    曉玲馬

    謝謝分享

    2009-04-03 15:54:41
    MaribelXia

    學(xué)習(xí)了

    2009-04-03 15:20:10
    joycelee

    小學(xué)時看過這個故事。記憶很深刻,看多事情,沒有試過,都以為很難,做了,才覺得沒做前已經(jīng)習(xí)慣將困難放大N倍。

    2009-04-03 15:18:50
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