對于很多剛接觸外貿(mào)的新人來說，上司一般都會讓你注冊很多很多的B2B網(wǎng)站，那么為什么呢？其實B2B網(wǎng)站對于我們開發(fā)客戶的作用很大。
B2B它有哪些作用呢，我總結(jié)為亮點：第一點，注冊B2B網(wǎng)站其實是SEO的一種形式，可以利用B2B來推廣你的網(wǎng)站和品牌。第二個就是B2B可以收到詢盤，甚至可以幫你成交訂單，要知道外貿(mào)當(dāng)中每一個詢盤都是一個大機會。
我們知道，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多B2B的網(wǎng)站，像阿里巴巴（http://www.1688.com/ ），世界工廠這種老牌的B2B網(wǎng)站，我們不妨都可以注冊，注冊的越多對于今后的外貿(mào)工作的幫助也就會越大。
當(dāng)我們注冊好B2B網(wǎng)站之后，就要在工作之余（也就是空閑的時候）多去看看在上面有沒有我們需要的相關(guān)產(chǎn)品的采購信息，切記這可是開發(fā)客戶的一種必要手段哦。
有人會說了，我一個一個B2B去看多麻煩，還不如直接在GOOGLE上搜索來的強。當(dāng)然我們在GOOGLE上面搜buying leads不一定是最新的，那么這些信息就滯后了，也就是說已經(jīng)沒有什么價值了。我們完全可以利用這些B2B網(wǎng)站找到更多更新的客戶信息。
接下來說說另一種開發(fā)客戶的方式——展會：
首先我們要去百度查一下我們的產(chǎn)品具體在哪個國家有什么展會，找到相關(guān)展會信息后，我們可以再在GOOGLE中搜索一下，進(jìn)入到展會的詳細(xì)頁面（有一些展會會公布它們的參展商資料的），那么我們就可以利用這些去開發(fā)客戶了，一般來說能夠去國外參展的公司實力都是很強的，所以這部分客戶資料我們可以重視起來去用心開發(fā)了。
最后一種就是利用論壇了。
國外的人是很喜歡社交的，也是很喜歡論壇的，每個國家每個行業(yè)一般都是有專門的論壇的。一般在論壇上買家和賣家的信息都是比較集中的，我們可以把它們的郵箱收集起來，給他們寫開發(fā)信（有一點就是，國外的賣家也可能是我們的買家）。同行業(yè)的產(chǎn)品，中國在價格方面還是占很大優(yōu)勢的，當(dāng)你點進(jìn)去之后，你可以在適當(dāng)?shù)脑诶锩娲虼驈V告什么的。
以上就是我總結(jié)的開發(fā)客戶的三種方式，作為外貿(mào)人我們都可以利用起來，我相信在外貿(mào)路上我們都是前程似錦的。
