對(duì)于很多剛涉足網(wǎng)上外貿(mào)的企業(yè)，網(wǎng)上外貿(mào)資訊浩如煙海，目標(biāo)卻云山霧罩……，讓我們來(lái)看看到底怎樣才能最快鎖定最優(yōu)的服務(wù)平臺(tái)。
六招選擇最優(yōu)網(wǎng)站
看知名度各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺(tái)，這就為選擇B2B平臺(tái)提供了一種思路。
查詢(xún)買(mǎi)家數(shù)量: 基本上用戶(hù)在B2B平臺(tái)都可以查詢(xún)買(mǎi)家刊登的詢(xún)盤(pán)，用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看站上買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)所在數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間，對(duì)比一下其他站，就會(huì)對(duì)一個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個(gè)平臺(tái)上做。
看論壇討論 ：國(guó)內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺(tái)相關(guān)的東西，評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。
到Google上搜索：如果你是做ATV的，試著用“WholesaleATV”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見(jiàn)到的第一個(gè)B2B平臺(tái)，一定是效果不錯(cuò)的。
B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)：要選哪個(gè)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完？假設(shè)你是客戶(hù)，你會(huì)有耐心一個(gè)個(gè)點(diǎn)開(kāi)，翻到十幾頁(yè)還繼續(xù)翻嗎？如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過(guò)多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果。
2/8法則：網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。
主流外貿(mào)B2B平臺(tái)
eBay 大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣(mài)站，事實(shí)上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類(lèi)里都有一個(gè)批發(fā)專(zhuān)區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少powerseller采購(gòu)量大得驚人，他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu)，然后在eBay中零售，規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買(mǎi)家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航，你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。
還有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家討論的焦點(diǎn)，效果肯定是有的，視自身企業(yè)的具體情況而定?？傊?，在B2B平臺(tái)上想談成業(yè)務(wù)，還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極至，也會(huì)出來(lái)效果。
巧妙操作幫你忙
關(guān)鍵詞：在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，所有B2B平臺(tái)都提供了一個(gè)讓客戶(hù)自己添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準(zhǔn)的詞，如通過(guò)inventory.overture.com這個(gè)工具可以幫你選出熱門(mén)關(guān)鍵詞。
排名優(yōu)化： 排得靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的辦法是對(duì)已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進(jìn)行重新發(fā)布。再就是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，對(duì)排名優(yōu)化也很有幫助。
站內(nèi)廣告投放：通常所有B2B平臺(tái)的首頁(yè)和次級(jí)欄目頁(yè)都有廣告位出租。Made-in-China還有個(gè)“名列前茅”的服務(wù)，讓你的商品排在所有同類(lèi)商品的前10位。
內(nèi)容編寫(xiě)：高質(zhì)量的圖片更能吸引買(mǎi)家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶(hù)熟悉你的產(chǎn)品。
工具的使用：很多B2B平臺(tái)功能上都很相似，無(wú)外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機(jī)會(huì)等，因此有很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動(dòng)。這里推薦大家使用AiRoboform這個(gè)工具，它可以存儲(chǔ)第一次填寫(xiě)的內(nèi)容，遇到同類(lèi)的填寫(xiě)表，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能將上次填寫(xiě)內(nèi)容一次填完，非常方便。
回復(fù)要及時(shí)：要知道你目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)大概什么時(shí)候會(huì)在線(xiàn)，在那個(gè)時(shí)段要經(jīng)常登陸B(tài)2B平臺(tái)，當(dāng)你收到詢(xún)盤(pán)時(shí)，第一時(shí)間回復(fù)通常會(huì)帶來(lái)比較高的成交率。
要有信心：剛開(kāi)始投錢(qián)做收費(fèi)外貿(mào)B2B的人往往對(duì)效果有較高的期許，一個(gè)月沒(méi)做成單子就坐不住了，這時(shí)候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流一下，看看有什么地方需要改進(jìn)的。在這時(shí)，信心很重要.
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我是外貿(mào)新人 不過(guò)感覺(jué)很好 收藏了
收藏了，很有用哦
我可以向你多多學(xué)習(xí)了啊
這位老兄好像是業(yè)務(wù)高手啊，文章好精彩
好好分享??！
