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網(wǎng)絡(luò)普及大大方便了做外貿(mào)生意的人群，特別是初入外貿(mào)行業(yè)的新人，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷，可快速提高自己的成單率。這當(dāng)中，郵件營(yíng)銷是外貿(mào)人最常用的一種手法。不過最令人苦惱的是，如何高效找到潛在客戶的郵箱呢？下面介紹幾種方法，供大家參考。
從行業(yè)網(wǎng)站獲取信息
具體的外貿(mào)產(chǎn)品都會(huì)有些專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品供求網(wǎng)站，從上面找國(guó)外生產(chǎn)商，再去他們的主頁上找，有些會(huì)有EMAIL地址的。
??另外，不要忽視B2B網(wǎng)站的重要性，有些進(jìn)口商會(huì)在這里將聯(lián)系方式寫明。據(jù)經(jīng)驗(yàn)人士介紹，付費(fèi)的平臺(tái)精準(zhǔn)度更高，那里的客戶都會(huì)地址列明。
??還有一種方法，利用搜索工具搜索自己所知道的進(jìn)口商名，有時(shí)會(huì)找到潛在客戶的EMAIL地址。
注意收集“海關(guān)數(shù)據(jù)”
筆者從貿(mào)易資深人士處了解到，現(xiàn)在有很多利用海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶的，這些都擁有價(jià)值很高的客戶數(shù)據(jù)。特別是北美市場(chǎng)，由于911過后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，而海關(guān)為來賺錢，把資料買給他們，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了。外貿(mào)人可以利用其找到自己想要的信息。具體做法，那就看各位的技巧了。
推薦一個(gè)免費(fèi)的，現(xiàn)在到GOOGLE搜索 "Customs bill of lading"第一個(gè)就是,注冊(cè)就可以免費(fèi)獲得2004年至今的所有數(shù)據(jù)。所有買家數(shù)據(jù)來源于海關(guān)，真實(shí)的記錄了每筆交易的詳細(xì)數(shù)據(jù)。包含了北美、印度所有行業(yè)產(chǎn)品的全部買家。可以免費(fèi)搜索很多北美\印度\等海關(guān)提單數(shù)據(jù)買家.還有很多買家名錄...都免費(fèi)的,大家試試...在產(chǎn)品描述中輸入英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞.點(diǎn)搜索。218.240.31.186/business_info.php
有效開發(fā)黃頁
利用黃頁可幫助我們有針對(duì)性地找到客戶郵箱，當(dāng)前世界各國(guó)都有一定規(guī)模的企業(yè)黃頁。在正規(guī)黃頁中的企業(yè)，一般都會(huì)將郵箱等聯(lián)系方式留下。外貿(mào)人要做的，便是找到最合適的企業(yè)黃頁網(wǎng)站，并從中篩選有用信息。
搜索引擎最有效的郵箱尋找工具
外貿(mào)人最常用的搜索引擎還屬GOOGLE和YAHOO.COM。這里要說明的是，GOOGLE英文版更適合找尋國(guó)外企業(yè)信息。
關(guān)鍵詞選擇很重要，一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可大大提高你的做事效率。這里給大家一個(gè)鏈接，可以把你知道的關(guān)鍵詞放到里面前看看怎么樣，把你的
關(guān)鍵詞輸入方框內(nèi)，再點(diǎn)Getkeywordideas就可以得到該關(guān)鍵詞以及相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)了。分析這些數(shù)據(jù)，就可以得出關(guān)鍵詞的排名和別的關(guān)鍵詞的好壞。
有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個(gè)feedback表，那可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以zndown.com為例) 在google中輸入“zndown.com email”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了，如果結(jié)果鏈接超過100個(gè)，就不要發(fā)了，搜索一下：“zndown.com president”看看有沒有結(jié)果，沒有就算了。回去把表格填了就好了。
公司后綴搜索方法
把每個(gè)國(guó)家公司的后綴名放到google搜索欄中，然后加上產(chǎn)品名稱搜索，就會(huì)有很多公司的網(wǎng)址，然后通過網(wǎng)址找到郵箱
呵呵，學(xué)習(xí)。謝謝樓主的分享
找到網(wǎng)址，客戶有多少購(gòu)買的意愿？
