?經(jīng)過幾天的連續(xù)奮戰(zhàn),終于結(jié)束了廣交會之旅,由于這是我第一次參加展覽會,對于我一個剛剛接觸外貿(mào)的人來說可謂受益非淺啊。累是累了點不過心里還是很高興.在這里我希望把著幾天的見聞和感受做一個總結(jié),希望對同我一樣迷茫的外貿(mào)新人，和一些還沒有參加過廣交會的人一點幫助...呵呵?參加完這次展會給我最大的感覺就是:其實事情并沒有我們想的那么復(fù)雜.在剛開始的時候由于沒有接觸過,我總以為很難啊，擔心這擔心那.等參加了才知道其實不是那么回事.只要你夠自信,夠虛心,夠熱情,成功就離你很近.通過這次參展讓我明白了自己的弱勢,找到了改正的方向，這點讓我感到很欣慰.真正只有自己親身經(jīng)歷了才能明白許多事.?首先:會說會聽基本英語是最基本的。如果你英語不過關(guān),我勸你還是加緊學學吧,如果老外給你重復(fù)了幾次你還聽不懂,那就真是急啊，哈哈.每個國家的人的口音都不大相同.剛開始還真有點犯懵.不過只要你底子好,多聽幾次就OK了.其實老外關(guān)心最多的就是價格了.只要你能把數(shù)字說清楚,能聽懂HOW MUCH 之類的，基本上可以應(yīng)付大部分老外.......(因為他們好多都是問了價就走).但是如果你想有自己的客戶,想進一步的拉進關(guān)系,那就得多說兩句啦,哈哈.............其次：參展前的準備需要更充分。很多問題在我碰到客戶提問之前還沒想到，說明我的工作還沒有做到位，這樣客戶會覺得我還不夠?qū)I(yè)，所以僅僅了解產(chǎn)品的表面的一些東西遠遠是不夠的，還需要去工廠進一步的了解.這次回來得好好的了解產(chǎn)品的信息了……….第三,:除了以上兩點，還一定要掌握你的產(chǎn)品主要賣到哪里?你的客戶主要分布在哪個國家.老外一般都要問.以看你的產(chǎn)品在他那邊賣不賣得掉.不過這點還是比較好應(yīng)付,只要掌握了世界地圖.基本沒問題.多掌握兩個國家的名字也有好處啊，這次碰到好多客戶,簡直沒聽說過那個國家，連在哪個洲都不知道.汗!!!!!!!現(xiàn)在終于發(fā)現(xiàn)學地理的好處拉。更多的了解產(chǎn)品的終端市場，不僅要知道客戶是哪個地區(qū)的，更要知道他用在哪個市場以及在這個市場上使用的效果，我們需要客戶的反饋。??第四:當然是掌握一些國際貿(mào)易知識 。比如報價方式,支付方式,等等，當然談到這些就說明很有希望拉.這些知識多看看書應(yīng)該沒問題.其實對于某種產(chǎn)品,某一公司.這些都是基本固定的.也沒有書上說的那么多種.......?這些就是我這次體會到的。當然我也沒有做到每一點，但是至少我找到了方向.相信下一次我會準備好,做到更好!學習永無止境!希望大家能多提寶貴意見，并期待下次能做的更好?。。。。。。。。。。?/span>????? ?
