時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間做外貿(mào)已經(jīng)一年整，其中的辛酸苦辣讓人感慨萬(wàn)千。最重要是我堅(jiān)持下來(lái)了.或許成功就在你堅(jiān)持的那一剎那產(chǎn)生了。
曾記得，剛到公司為了了解產(chǎn)品，一心到了一線，每天和工人一起不知黑白呵呵，有點(diǎn)夸張，但確實(shí)很辛苦，因?yàn)樯砼R其境，我很快了解了產(chǎn)品。我想這就是成為一個(gè)好業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。因?yàn)榭蛻糍I的不僅是產(chǎn)品，而且還有你們公司的服務(wù)。那樣合作起來(lái)會(huì)更加愉快， 當(dāng)然訂單也會(huì)源源不斷。
回到公司，正趕上金融風(fēng)暴，實(shí)習(xí)期過(guò)了， 沒(méi)有訂單，一個(gè)月，兩個(gè)月，三個(gè)月。。。。無(wú)形的壓力讓我明白了失眠的滋味。第五個(gè)月我拿到自己的第一個(gè)試單， 有了訂單，當(dāng)然驚喜， 但是仍然伴隨著失眠，呵呵， 因?yàn)樵鯓影延唵巫龊茫尷习蹇纯丛蹅儾皇浅愿娠埖牟攀怯驳览戆。∥易畲蟮母杏|是要有信心， 更要有一顆平常心。多學(xué)，多問(wèn)，于是我就自費(fèi)買了個(gè)小本子，將整個(gè)流程記錄下來(lái)，尤其是自己出錯(cuò)的地方， 現(xiàn)在我也一直堅(jiān)持記錄，沒(méi)事時(shí)拿出來(lái)看看， 自己慢慢的變的成熟了。
第一次接客戶，
客戶沒(méi)有翻譯， 我們公司也就我英語(yǔ)還算可以，當(dāng)老板把接待事情交付給我時(shí)，那是一個(gè)心虛啊?？墒菗Q個(gè)角度想想表現(xiàn)的機(jī)會(huì)到了，呵呵，接待的前三個(gè)晚上，我沒(méi)有失眠，是根本不想睡，拿著產(chǎn)品資料 ，還有在網(wǎng)上摘錄的接待英語(yǔ)， 臨陣磨槍，只記得臨走時(shí)，老婆祝福的一句話，把他當(dāng)成朋友，放松就行了。于是我用著老板認(rèn)為磕磕巴巴的英語(yǔ)成功的接待了客戶，臨走客戶對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)很高。從看廠到現(xiàn)在不到三個(gè)月，已經(jīng)下了3個(gè)單子了， 第三個(gè)達(dá)到了驚人的360噸， 心里美啊。
客戶的續(xù)單，
接到第一單固然重要， 但是怎樣讓訂單延續(xù)更是一個(gè)難題。我的想法就是盡你的最大努力幫助客戶銷售產(chǎn)品，除了提供給客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的信息，也要把這個(gè)產(chǎn)品的前景說(shuō)給他，增加它續(xù)單的砝碼。但也不要著急讓客戶下單，什么事情也要有一個(gè)過(guò)程。讓客戶時(shí)刻感覺(jué)咱們?cè)谝恢睘樗麄冎?，是一個(gè)可以信賴的供應(yīng)商。讓訂單延續(xù)才是硬道理，那樣做業(yè)務(wù)的日子就不顯得枯燥了。
端正態(tài)度，
包括我自己，也時(shí)常抱怨，工作枯燥，工資也不高，提成也一般，我想這些事情都是建立在一定基礎(chǔ)之上的，當(dāng)你有了業(yè)績(jī)，相信你也有了談條件的資本， 踏踏實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不吃苦中苦方為人上人。定下符合自己的近期目標(biāo)，遠(yuǎn)期目標(biāo)，一步一個(gè)腳印的走下去。相信你也能成功。
從此我建立了信心。更加努力的去工作。到現(xiàn)在我已經(jīng)有5個(gè)穩(wěn)定客戶了。 付出總會(huì)有回報(bào)的。為了未來(lái)的幸福生活，加油啊。
即使你成為了一個(gè)老業(yè)務(wù)， 也要努力去開(kāi)發(fā)新客戶,新產(chǎn)品. 這樣做的好處首先，可以讓你做的更穩(wěn)固， 其次， 有時(shí)可以讓你找回遺忘的激情！
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0加油！
支持下
為你喝彩。
成功的人在于有極強(qiáng)的自信心，長(zhǎng)期的耐心，不達(dá)目的不罷休的決心。外加平時(shí)的留心和平常心。祝大家好運(yùn)。
謝謝樓上所有朋友的支持，這也增加了我的動(dòng)力。 現(xiàn)在仍然在總結(jié)，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，只是感覺(jué)缺少了當(dāng)初的激情，這也許就是一個(gè)過(guò)渡期。呵呵。沒(méi)有訂單的朋友，還是先搞定詢盤吧，這是訂單的前奏。然后把詢盤轉(zhuǎn)化成訂單是一個(gè)破繭而出的過(guò)程。我一直在默默祝福你們。
真的很為你高興，堅(jiān)持下去，一切都會(huì)好
我還沒(méi)找到客戶啊…… 天吶 什么時(shí)候才是盡頭
看了這些 我也需要堅(jiān)持住
樓主加油！大家都加油啊！
wa 164la hehe xiang ni xue xi a
wa 164la hehe xiang ni xue xi a
做外貿(mào)確實(shí)要承受很大的壓力，誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)誰(shuí)就能成功.......都加油吧！不斷鼓勵(lì)自己......
不錯(cuò)，有志者事竟成 ！
u did a good job,i did the trade nearly two month,but no order ,i am a little worried now, study after u.
做外貿(mào)是挺辛苦的，不錯(cuò)。 我也要努力！ www.christianlouboutinesale.com
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或許成功就在你堅(jiān)持的那一剎那產(chǎn)生了。
我做了一個(gè)多月了，還沒(méi)有單
fighting！
我實(shí)習(xí)期剛剛過(guò)，三個(gè)月了，但都沒(méi)有接到單，確實(shí)是很令人灰心呀，但看了樓樓的經(jīng)歷，我也好好好堅(jiān)持下去，有毅力有恒心才會(huì)有希望?。?！加油，加油，加油↖(^ω^)↗
業(yè)務(wù)就是貴在堅(jiān)持，不知道樓主做的是什么產(chǎn)品，我們要出的話都是成柜的，頂你！
我也在堅(jiān)持呀 一個(gè)多月啦
不錯(cuò)，加油
堅(jiān)持就會(huì)走向成功
羨慕啊，我都不知道該怎么做了！沒(méi)有一點(diǎn)頭緒了！
我也要好好象你學(xué)習(xí)了，我剛剛開(kāi)始做外貿(mào)，覺(jué)得好難啊，怎么都快一個(gè)月了一點(diǎn)起色沒(méi)有，其實(shí)我挺著急的，不光是我啊，老板也急，幸好有很多人幫助我，叫我沒(méi)有失去信心，我會(huì)更加努力，相信功夫不負(fù)有心人！
厲害 我已經(jīng)四個(gè)月了 還沒(méi)有訂單 想放棄了
或許成功就在你堅(jiān)持的那一剎那產(chǎn)生了 最大的感觸是要有信心， 更要有一顆平常心。多學(xué)，多問(wèn) 我很欣賞樓主的這翻話，還想請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，如何讓客戶時(shí)刻感覺(jué)咱們?cè)谝恢睘樗麄冎?，是一個(gè)可以信賴的供應(yīng)商呢？我的QQ599157843，還希望以后多向您學(xué)習(xí)，我才剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)，快2個(gè)月了，fighting fighting
值得學(xué)習(xí)！
向大哥學(xué)習(xí)
堅(jiān)持就會(huì)成功
成功在于堅(jiān)持到底！
好樣的
把你的好運(yùn)分一點(diǎn)給我吧！
向你學(xué)習(xí)，加油
我都掙扎了快半年了，唉，還得多像樓主學(xué)習(xí)啊。。。
沒(méi)有一個(gè)客戶的新手報(bào)到- -
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嗯，我也是新?lián)Q了產(chǎn)品，前兩個(gè)月接了幾個(gè)單子，小單子。年后過(guò)來(lái)就做了一個(gè)散單一個(gè)試單，好著急的，我希望能找到大魚。
我做了要到個(gè)兩月了，沒(méi)單
加油 樓主！
厲害啊,向你學(xué)習(xí)!爭(zhēng)取早日賺老外的錢,呵呵
真羨慕樓主
頂樓主，像樓主學(xué)習(xí)。。。
呵呵，幫你頂一下，但是如果我下不了單的話，我怕我堅(jiān)持不了，怎么辦？
向你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，加油哦
下一個(gè)全球通用的聊天工具，跟老外扯吧
再接再厲吧！?。?！
從感情上把客戶當(dāng)成朋友！
說(shuō)的好，只要用平常心對(duì)待國(guó)外客人就好，
樓上跟樓頂都是牛人哈，英語(yǔ)通。 像我這樣英語(yǔ)支唔不出半句的慘啊，哪個(gè)大哥大姐小弟小妹教教俺吧?。?？?
呵呵 外語(yǔ)啊 我怎么辦 我可是半天也吱唔不出一句的 大哥牛啊 怎么學(xué)的 是不是和老外呆久了 就有感覺(jué)了啊
羨慕LZ，俺已經(jīng)處于崩潰狀，半年無(wú)果，，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行
頂，加油！
No pains ,no gains.Come on,everyone!
堅(jiān)持就是勝利！
我也在堅(jiān)持著
不容易！堅(jiān)持就是勝利！www.anandatrade.com
多一份堅(jiān)韌，多一份成功，恭喜你！
一年就有了五個(gè)穩(wěn)定的客戶，真的是不簡(jiǎn)單呢，厲害樓主
厲害，成績(jī)突出啊
好厲害，向樓主學(xué)習(xí)。
哇，這篇文人氣好高！！樓蓋得也好高！
繼續(xù)加油咯！
深有同感。
有五個(gè)穩(wěn)定的客戶了？不錯(cuò)呀。我也快一年了。
Fighting!
去年外貿(mào)不容易，加油！?。?/p>
厲害
學(xué)習(xí)
LZ真的很牛逼啊，希望你的故事能成為我們外貿(mào)新人支撐下去的勇氣！呵呵
好樣啊
新年好
加油，為自己。。。。。。
2010年將是豐收的一年，大家努力啊。
等我看都到97樓了，樓主不簡(jiǎn)單哦。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
加油
不錯(cuò)
向樓主學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力，為了以后更好地生活！
加油
我做外貿(mào)時(shí)間也不長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品熟悉程度，加上平臺(tái)，還有堅(jiān)持，我相信成果一定是理想的，加油吧！
我也一直在堅(jiān)持，可是我們?nèi)鄙倨脚_(tái)啊，有一種力不從心的感覺(jué)！
好樣的啊 想樓主學(xué)習(xí)
好樣的
向樓主學(xué)習(xí)！
繼續(xù)加油
樓主好樣的 我是做化纖面料的 各位有需要的可以聯(lián)系我 gevinshi@gmail.com
我第四個(gè)月中，沒(méi)有單，快熬不住了，壓力
學(xué)習(xí)
真不錯(cuò)
向樓主學(xué)習(xí)。
佩服，向你學(xué)習(xí)！
一年就有5個(gè)穩(wěn)定的客戶,真的很不錯(cuò)!
向你學(xué)習(xí)，雖然現(xiàn)在還是一單未接，呵呵
向你學(xué)習(xí)，雖然現(xiàn)在還是一單未接，呵呵
這篇文章好象看過(guò)了，，，
沒(méi)辦法，開(kāi)始難
你的照片好像很古老以前啊。呵呵
學(xué)習(xí)了，謝謝
向樓主學(xué)習(xí)啊
值得借鑒
不錯(cuò)
恭喜樓主了，看來(lái)得向樓主學(xué)習(xí)呀
可能都要一步一步走才能知道其中的味道
恩，樓主挺厲害的！一年了！呵呵，我也快了！向你學(xué)習(xí)！
加油。學(xué)習(xí)
恭喜樓主，也給自己加油。
5個(gè)穩(wěn)定客戶，很不錯(cuò)了，加油，一起
堅(jiān)持+總結(jié)+努力
吃得苦中苦方為人上人·······支持··········
半年了沒(méi)單。難受啊 不知道是否還應(yīng)該堅(jiān)持
樓主很棒！
堅(jiān)持不下去啦 哎
樓主真是好樣的，值得俺學(xué)習(xí)啊
加油！
學(xué)習(xí)了..
堅(jiān)持付出就有收獲，但問(wèn)題是我現(xiàn)在還在摸索要怎么付出。
繼續(xù)堅(jiān)持
回復(fù)51樓，俺作外貿(mào)一年零21天。
哎，三個(gè)月了，沒(méi)單，朋友常問(wèn)起，心里難受呢
一年有這樣的成就很不錯(cuò)啊
想請(qǐng)問(wèn)博主到現(xiàn)在一共做外貿(mào)做了多長(zhǎng)時(shí)間了？
well done!
最近被單子做的煩了
向樓主學(xué)習(xí)
很切身的體會(huì)，加油，付出總會(huì)有回報(bào)的！
繼續(xù)堅(jiān)持.
恩，堅(jiān)持！堅(jiān)持！
努力，加油。
樓主真的老厲害，鑒定自己的信念，用正確的方法去奮斗，相信會(huì)有回報(bào)的。 向樓主學(xué)習(xí)！
我現(xiàn)在也在堅(jiān)持。。。
我已經(jīng)工作快一年了，但是還沒(méi)有穩(wěn)定的客戶，我也一直在努力，心里挺不是滋味的！
讓客戶時(shí)刻感覺(jué)咱們?cè)谝恢睘樗麄冎?，是一個(gè)可以信賴的供應(yīng)商。讓訂單延續(xù)才是硬道理，那樣做業(yè)務(wù)的日子就不顯得枯燥了。 哎。。?？上Я?。。我四個(gè)月辛辛苦苦聯(lián)系的大客戶了，注定只是一票的事了。貿(mào)易公司一般黑，質(zhì)量以次充好。。
excellent,make progress every day
樓主加油
堅(jiān)持就是勝利
最重要的就是堅(jiān)持啊 和我的歷程很相近，也許我的境遇相對(duì)好一點(diǎn)，剛開(kāi)始做內(nèi)銷有一定的基礎(chǔ)，后來(lái)轉(zhuǎn)行有老師帶 上手也很快哦，第一個(gè)月就拿到了不菲的訂單，蠻不錯(cuò)的 慶幸的就是當(dāng)初的堅(jiān)持，持之以恒??！
應(yīng)該向樓主學(xué)習(xí) ！
我很久沒(méi)單了，感覺(jué)很郁悶啊
樓主好棒 加油
樓主厲害啦，，咱得加油了，，額
樓主讓我欣賞的就是在一開(kāi)始就寫到，“幸好堅(jiān)持下來(lái)了”，是啊，其實(shí)做什么事情就是貴在堅(jiān)持，馬云曾經(jīng)也說(shuō)過(guò)，在一個(gè)寒冷的冬天過(guò)后，哪怕我們是跪著的存活下來(lái)的，那我們就是成功。很多事情不光是做外貿(mào)，其他行業(yè)或者搞些研究也是一個(gè)道理，堅(jiān)持做下去，總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)！
樓主好樣的哦，加油！
加油！
真是功夫不負(fù)有心人，比起樓主來(lái)，我就慚愧多了！自己沒(méi)有那么努力過(guò)！向樓主學(xué)習(xí)！
不錯(cuò) 加油 那雙蓮花山公園山頂嗎
專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)+自己的勤奮努力+正確的方法 如果做到這3點(diǎn) 你想不成功 都難!!!
向你學(xué)習(xí)！
我一個(gè)客戶就讓我忙的不可開(kāi)交了！
很不錯(cuò)的成績(jī)啊，恭喜啊
要是俺也有這福氣就好了 FIGHTING
樓主很厲害， 也很勤奮， 向樓主學(xué)習(xí)！
思路寬廣
不錯(cuò)啊
一起努力
加油哦
いい物です。有り難うございます。ＴＫＳ。皆さん、頑張れ！
加油！
恭喜樓主了，看來(lái)得向樓主學(xué)習(xí)呀
呵呵``不錯(cuò)`
o(︶︿︶)o 唉好像都這樣，那看來(lái)我還得再堅(jiān)持堅(jiān)持
向你學(xué)習(xí)
除了定單,我們有的就是壓力!
樓主好厲害！ 向你學(xué)習(xí)！
5個(gè)客戶不錯(cuò)了。樓主好好加油。
好樣的！我還在摸索...
向你學(xué)習(xí)
不錯(cuò) 加油
樓主的確好樣的
go on
堅(jiān)信付出總會(huì)有回報(bào)
樓主，好樣的
