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??? 在寫這篇文章之前，我要先在這里聲明：我現(xiàn)在使用的方法都是看了別人發(fā)表的使用方法的文章的基礎(chǔ)上，經(jīng)過自己的揣摩，然后才形成了自己現(xiàn)在的使用方法，其中我尤其要感謝杜星瓊，她在我的一篇“新手如何使用商情找客戶”文章里留言說要注意報(bào)表的使用，而后來無意中又在論壇里看到過她的文章，讓我受益匪淺。

??? 經(jīng)過了在論壇里不斷的看別人的帖子，我現(xiàn)在改變了使用商情的方法：

??? 進(jìn)入商情，

??? 1、選擇時(shí)間段，例如我輸入2005年1月到12月，產(chǎn)品關(guān)鍵詞“toy”。（注意：大家不要以為04、05年的數(shù)據(jù)過時(shí)了，沒用了，其實(shí)真正的大客戶是長(zhǎng)時(shí)間、有規(guī)律的進(jìn)貨的，而不是偶爾進(jìn)貨，試想，如果她從04、05年就有規(guī)律的進(jìn)貨，只要現(xiàn)在他沒轉(zhuǎn)行，沒破產(chǎn)，肯定還是這個(gè)產(chǎn)品的采購商）

??? 2、點(diǎn)“搜索”

??? 3、在出現(xiàn)的界面上方有報(bào)表二字，單擊報(bào)表旁邊的向下的箭頭，出現(xiàn)下拉列表，選擇“完整提單”，單擊“查看”。

??? 4、這時(shí)就出現(xiàn)每一筆交易的詳細(xì)信息。

??? 5、在這里通知人就是采購商（具體原因在新手如何利用商情找客戶那篇文章中提過），我一般找客戶按照三個(gè)步驟來：

??? （1）先看他的供貨商，如果供貨商是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么這個(gè)采購商就是你要重點(diǎn)開發(fā)的客戶，因?yàn)槟愫湍愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都是一樣的，這樣這個(gè)采購商就很容易接受你的產(chǎn)品。比如說你生產(chǎn)的產(chǎn)品是毛絨玩具。

??? （2）看這筆交易的原產(chǎn)地，現(xiàn)在許多外商認(rèn)為中國(guó)的產(chǎn)品雖然便宜，但是質(zhì)量不過關(guān)，因此他們不接受中國(guó)產(chǎn)品。如果你看到這筆交易的產(chǎn)品原產(chǎn)地是中國(guó)，雖然他的供貨商不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打個(gè)比方說，他的發(fā)貨人是生產(chǎn)塑料玩具的，這種情況比第一種要難一些，但是這說明了這個(gè)采購商心里是認(rèn)同中國(guó)產(chǎn)品的，你可以去說服他試著讓他接受這種與塑料玩具不同的毛絨玩具（即你的產(chǎn)品）。

??? （3）把剩下的通知人即采購商記下來。到通知人監(jiān)控報(bào)表中查一下他的采購量，對(duì)他的采購能力做一下評(píng)估。

??????????? 具體方法如下：在上面第3步里面的下拉列表中選擇“通知人監(jiān)控表”，然后看一下你剛才記下的采購商在里面的排名。

?????????? 我個(gè)人的觀點(diǎn)：排名太靠前的開發(fā)起來不要費(fèi)太多精力，因?yàn)樗琶壳?，雖然說明他是個(gè)大客戶，采購能力很強(qiáng)，但是越大的客戶對(duì)產(chǎn)品要求越嚴(yán)，而且他的供應(yīng)商都是比較大的比較固定的供應(yīng)商，除非你的產(chǎn)品確實(shí)物美價(jià)廉，否則他很難會(huì)注意你（這里可以把這個(gè)采購商的供應(yīng)商作為你開發(fā)的客戶，相對(duì)好些）;???? 排名太靠后的采購商你查查他的網(wǎng)站，或者04、05兩年的報(bào)表放一起看，如果他的采購量很少，采購次數(shù)也很少，或者你從他的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)：這個(gè)采購商的公司到現(xiàn)在也沒發(fā)展起來，很小，很不正規(guī)，那你也沒必要把精力浪費(fèi)在這個(gè)采購商身上。

??? 我最后的方法，檢查一下發(fā)貨人，即供貨商，看看是否有可能作為客戶來開發(fā)。

??? 我的表達(dá)能力較差，如果有新手看不明白，請(qǐng)留言，我接著解釋。

??? 如果有老手路過這里，請(qǐng)留下寶貴的建議、意見，這是我們新手進(jìn)步的捷徑。

??? 祝我們外貿(mào)人訂單多多！