傍晚時(shí)分,清風(fēng)正要開飯,在東寶信息有限公司跑銷售的同學(xué)來了。清風(fēng)連忙叫他一起吃飯,同學(xué)說是不餓,不想吃飯,看著他那愁緒滿懷的樣子,清風(fēng)忙上前問個(gè)究竟,原來是為了一個(gè)心儀已久的女孩子。說是有個(gè)比他更出色的男孩也喜歡那個(gè)女孩子,所以就沒了追求的信心,心里卻又好是放不下她……
風(fēng)問明原因后,就開始數(shù)落起同學(xué)來,如果作為一個(gè)營銷人員連一個(gè)中意的女孩都不敢去追,也就不能算是一個(gè)成功的營銷人員?,F(xiàn)如今的商場,已經(jīng)不僅僅是戰(zhàn)場了,更是情場。要成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,就一定能追到一個(gè)比較優(yōu)秀的女孩子。談戀愛與營銷有著共同之處,首先你得看準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo),并確定這就是你所要追求的目標(biāo),(這里,女孩和消費(fèi)者就是你要確定追求的目標(biāo))一旦有了目標(biāo),你就要馬上一步一個(gè)腳印去做,要付諸行動(dòng),敢于碰,善于磨,只有這樣才能抓住機(jī)會(huì)。正像“貌不驚人”的男士一心一意追求漂亮的女子,往往成為成功者一樣。你要通過自身的優(yōu)點(diǎn), 自身的個(gè)性化來吸引女孩(消費(fèi)者)的眼球。要運(yùn)用各種渠道資源、借助營銷軟文來集中推廣,要保證促銷手段足夠有力,這樣一來,原先是你喜歡她,現(xiàn)在反過來是她也喜歡上你了,只有這樣消費(fèi)者也就喜歡上了產(chǎn)品。
戀愛成功后你與女朋友步入婚姻的殿堂,也就是說你的消費(fèi)者與你的產(chǎn)品也能成功步入婚姻的殿堂,但有一點(diǎn)你還需牢記于心,即使在結(jié)婚之后,你也不能掉以輕心,家里的愛妻你得百倍呵護(hù),同樣道理,售后服務(wù)要讓消費(fèi)者滿意,要用附加價(jià)值使消費(fèi)者忠誠……情感是銷售過程中的潤滑劑,是強(qiáng)化客戶關(guān)系不可缺少的玫瑰,情感比理性本身更容易贏取消費(fèi)者的芳心。
營銷就是與消費(fèi)者談戀愛,品牌就是讓消費(fèi)者愛上你。營銷就是讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感,不僅要把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中,更把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者心中,從“讓你喜歡”到“我就喜歡”!